今天当着部门老大的面做了一次产品介绍，结果不不消说，当然是很不满意的。不过老大还是老大，他只是相对平静地提了不少意见，没有对整体做评价（可能是不想打击我积极性吧）。个人感觉还是受益匪浅的。这里结合自己以前在学校答辩的一些经历，作为产品系列的第二篇。
记得以前在知乎上看过一句话“来自清北的学生东西做了十分，只说一分，而港校（不太记得了，莫怪）的学生东西做的shit一样，却能吹到十分。”（大概这个意思吧）又想起穆大曾经在组会时无数次和我们说过“我不是教大家作假啊！但在中国就是这样，没办法… …”其实也是，产品做成什么样是团队实力决定的，但能走多远很大程度上取决于如何表达这个东西了。
在学校上课的时候，有很多同学做的东西确实也很用心，但感觉答辩的时候往往懵逼，在有限的时间内都没有很好地表达自己做的精华，老师听得稀里糊涂，然后稀里糊涂地给了一个成绩。其实这不应该怪老师，想想我们如果去创业，投资人甚至可能完全没有我们行业的背景，如何用自己的嘴来说服他，一来让他觉得你很屌，二来让他觉得你做的东西靠谱，这样投资可能也比较稳了。下面我想结合今天学（bei）到（pi）的经验来谈谈当产品做出来后，我们应该如何更好地表达产品。
1.成功的表达需要有理论的支撑
部门佳乐哥的观点还是很可取的–一个好的平台需要有一个优秀的理论支持。比如我们的培训部分，你说它low就是几个视频一放，加一个流程监控。说高级一点就可以上升到慕课模式，更高就是缪总所说教育学的理念了… …东西既然已经做成这样了，如何最大限度地让对方在相对较短的时间内接受我们的产品，一套好的理论是非常有力的切入点。比如慕课国外顶尖名校在用，国内高校也用，护理教育之所以没用，是因为你们这群老师不是专业的，还没上升到那个高度（当然话不能这么明说啊~~不然直接背包滚蛋），而我们就是来帮你们将慕课模式用到护理教育来，用于切实解决你们的痛点。
有了这样的一个思想，让对方觉得“这个东西好屌啊，卧槽我怎么不知道这个东西，快查查”的感觉，产品第一步介绍的目的就达到了。再举一个生活中的例子，比如说我做数据挖掘，师从数据挖掘大师韩家炜（就让我yy一下~~），卧槽，业内人士一听，不管你真的实力如何，马上就会敬你三分，这样之后的工作也能更好更顺畅地开展了。
2.成功的表达需要有同理心
我在介绍慕课的时候，用了我想上复旦的一门课，结果只能从同济跑去复旦，但有了慕课平台我就不用这么麻烦了。这对于我们学生来说，肯定是“心有戚戚焉”。然而，对于台下那些离开大学几十年的主任护士，每天忙得要死的护士长，你跟她们讲这个例子，她们根本不会有共鸣，只是会觉得你在扯个什么东西，你去哪上课跟我毛关系啊？这就是和不同背景的人沟通需要注意的地方。所谓“见人说人话，见鬼说鬼话”。
如何有同理心呢？这其实是一个很难的话题，因为某些领域的工作我们并没有从事过，不能很清楚他们真正在想什么？但如果这样说就不做了，那肯定是万万不行的。个人觉得还是想方设法更多去了解你的受众，无论正面侧面还是上面下面（》.《）你了解越多，就越能知道他想听什么，这样产品的价值才能最大限度地体现。就像一个课程设计，无论项目做得多么牛逼，答辩时肯定要最大限度朝这门课程的内容去靠近，投其所好，一击必杀。整个过程肯定顺畅不少。
简而言之，做到什么是水平，说得如何是艺术。基于对产品的全面理解，介绍时尽量回避那些我们不足的地方，着力于突出我们的优势。心要够大，但牛逼不能吹破。此外，保持足够的眼神交流，不要紧张，紧张就说明心虚，而心虚就是自己没有全面了解产品。所以，practice makes practical，then make perfect! 再多练练吧！出师还远呢~~
算个工作小记，就到这里吧！
