文：莠子

大家都知道集市上的小贩会缺斤短两，好像是件理所应当的事情，很少抽出时间认真的分析他们为什么会如此,都归结于小贩的道德问题。

其实我觉得，小贩们之所以缺斤短两，与他们虚标的价格有关。

普通人的观念中，集市上的菜要比菜市场便宜，更得比超市便宜，如果价格相当，那么大部分人就选择去超市了。而且便宜的幅度要够大，比如超市的西红柿5元一斤，集市上最高也就能卖到3.5-4元。如果价格相差不多，就没有了吸引力。而且集市属于无序竞争，同类商家多，菜品相差不大，为了争取更大的销量，就只能比拼价格。

但是实际上，小贩们的利润并没有那么高。超市虽然费用高，但是因为集中进货，批量大，进货价格往往要比小贩们低很多；而小贩们也要交各种各样的管理费，如此一来，里里外外相差其实并没有那么多。价格标的太低，利润低到无法维持成本，就得动点其他脑筋了。

小贩为了招揽顾客，虚标价格，进而缺斤短两，从根本上说是集市这个环境决定的。这就是一种恶性循环，因为集市上会缺斤短两，所以顾客只有在价格特别低的时候才会去买；因为价格太低没有利润，小贩们更加会缺斤短两。

而且诚信在经营中所起的作用太小。

虽然有一些小贩在集市中也有固定的摊位，但是大多数是移动性的，顾客的流动性也很大，所以很难用诚信建立起稳定的品牌效应。这和在火车站的小饭店普遍比较贵而且难吃是一个道理。小贩与每个客户的交易次数很少，甚至都是一次性的，所以要保证每次交易利润的最大化。

诚信也是一种经营手段，是建立品牌信誉的手段，而品牌是为了保证影响力和重复购买。现在这种手段对于小贩来说无益，因为他们根本不可能建立起自己的品牌，反而有损利润，自然很多小贩就会放弃诚信。

放弃诚信的小贩可以标更低的价格，从而对诚信的小贩形成的价格压力，挤兑得他们要么同流合污，要么卷摊走人。最终形成了集市混乱的价格体系。

最后一点是，沉着成本太低导致不用为结果负责。

一个小贩拉一车菜，纵然因为没有诚信，菜没有卖完，他照样可以去别的集市卖。并不会因此就吊销他的什么执照，或者让他从此不能卖菜，对于他来说，可以说基本上没有损失。而且诚信经营，也有可能在一个集市上被挤得卖不下去。最终，不过是一车菜而已。

而菜市场和超市，前期投入就要大的多，而且有多部门监管，经营的品类广，所以沉着成本非常大，如果不能长久稳定经营，前期的投入都打了水漂。长久来说，保持诚信留住更多回头客，在经济学上，要比持续拉新用户成本低得多。

总而言之，集市的小贩集体陷入到一种恶性循环之中，因为缺乏诚信，生意越来越难做；因为生意难做，越来越缺斤短两。

其实，小贩们未必就喜欢这个环境，也许对于他们来说这是个囚徒困境，非常煎熬，但是环境的压力太大，为了生存，很难做太多改变。如果换一个环境，比如入驻到某超级市场，也许就是个诚信经营、童叟无欺的好商家，但是在集市不行。

现在的自媒体平台，其实也存在着很多这样的小贩，比如标题党，抄袭狗和一些只为刺激眼球的水文军。他们的文章没有内容也没有观点，纯粹只是为了吸引眼球赚取点击，或者播放广告。这样的文字，大部人都不喜欢，但是一直层出不穷，甚至充斥在各大平台的首页。这与缺乏诚信的小贩持续存在的原因有些相似，可能是自媒体现如今的环境，恰如是一个乱烘烘的集市。

自媒体作者与集市小贩一样，没有补贴与工资，小贩靠卖菜的赢得利润，自媒体作者靠流量赚取广告费或者流量提成，这些都是他们唯一的收入来源。在自媒体，流量便是利润，便是王道。写有内涵、有思考、有深度的文章，固然可以建立起作者的个人品牌，但是很多时候很难赚取流量，没有流量，就没有办法生存。为了在自媒体环境中生存下去，就要动动吸引眼球的心思。这是各种低质量文字产生的根本原因。

标题党、水文、抄袭与缺斤短两一样，都是不能带给到读者预期的阅读结果。如果标题起的好，文章写的和标题一样，岂不是就完美了？但是很多作者像小贩一样力不从心。这些个标题太鲜艳了，没有足够的幽默、机智与才学，来匹配它。而读者的眼球又转动太快，不足够鲜艳，便如不足够低的价格一样，不能吸引他们停留。

事实上，重要的就是停留，充当数据，展示广告，至于能从文字中得到点什么，就不是作者要考虑的内容了。读完一篇在感人至深的文字，与看完一篇广告，对于作者来说，中间微小的差别，几乎可以忽略。这是越来越多的作者更加愿意投机取巧的原因。

当然，如果文字优秀，可以拉到粉丝，可以被其他大媒体关注，转移到更加优秀稳定的平台。但是粉丝的作用并不如想象的那样大，而在洋洋的文字海样中，做为一只微微发光的针，被大媒体发现，希望也极其渺茫。而且，自媒体作者，不是想用自媒体谋生么？

自媒体入驻门槛太低也是一个原因。人人都可以成为自媒体，不需要学历，不需要文字功底，不需要专职写作，随便涂抹两篇文字，就可以发表，如果碰巧正好触动了大众的痛点，就火爆起来，成为所谓的自谋体。这本来是一个好事情，让人人都可以写作，但是人人都写作的结果，就是导致鱼龙混杂稂莠不齐。这就需要有效的管理，有一种价值取向，有正确的行业引导。但是，需要何种引导，又让人纠结了，谁是正确的呢？但是不管怎样，对于集市来说，缺斤短两，总不应该成为一种常态，这可以算是一种基本原则。

自媒体是对传媒业的一次行业的重新洗牌，如同电子商务、团购等等形式一样。新行业带来新机遇，但是也会带来新问题。淘宝兴起后，人们不用开店就可以卖货，导致开店的商户经营困难，淘宝假货泛滥；滴滴、快滴之类，让司机们摆脱了出租车公司的限制，人人都可以开出租，但实际上，出租车司机的收入在减少，而滴滴们也无法以此为生。自媒体的出现，将作家、记者拉下圣坛，但是谁会重新上位，结果还不可预见，但是现在无疑是混乱的。

马克思认为，世界的发展就是新事物不断取代旧事物的前进的过程，但新事物战胜旧事物不是一帆风顺的，必然经历一个艰难曲折的过程。也许自媒体，正处在这个艰难的过程之中，才有种种的乱像。这点倒是与集市小贩不同，集市必定是旧事物，是终将被战胜取代的那一种，但是自媒体也这般混乱，难道说是因为它也已经走向陈旧？

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