开始之前，先来看一段话：
商业中的战略概念源自军事领域，本义是“驱动军队抵达决战地点”。杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位理论。所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
这是百度百科对特劳特定位理论的官方阐述。
现在好多人在做公众号，或者做一个小而美的店铺或公司，你肯定对“定位”不陌生。不管你自己还是有经验的老师、过来人，都会谆谆告诫：首先做好定位。
我一个做面店的朋友，跟我说现在她一听到定位两个字都头大眼晕，因为她实在不知道到底定位意味着什么。
把百科上的那段话发她看？oh no， 她说谢谢亲爱的，这么学术严谨的东西很对，可是我真的不知道怎么下手做我的定位啊！
没错，现在我们不缺知识，不缺信息，反而缺的是做事的方法论，以及套路。
（插一句，老司机的套路真的没那么不堪，挺好的，反而天天只追求走心的话，不日就可能呕心沥血，油尽灯枯）
我自己也是被“定位”这个东西整的烦躁不安，食不甘味。
我的写作课老师明明白白告诉我：先做定位，你写给谁看，你的读者是谁，时刻记得把他们放在心里…
我的领导也清清楚楚告诉我：我们这个项目定位是什么很重要，它是高端大气上档次，还是吐槽亲民接地气，你一早想清楚再做别的…
他们都是对的。这个事情吊诡之处就在于：一旦你掌握了，你就会说出上面的话，但对还没掌握的人来说，他们真的无从下手。每个人都一样；这不是老师或领导的问题，他们也是这样过来的，只是每个人经历的具体困难不同。所以他们也很难指导你。
这就是所谓的自我要去修炼的部分吧。过去了，一片海阔天空。
（悲催的，问题是我这个工作，每接一个项目，就得做一次定位，所以必须得掌握其中的方法论和套路！）
苦思冥想不得其要领，然而今天突然似乎想通了。
那就是如标题所言：与其说定位，不如说定围。
语言是可以影响思考的，我想大家都同意。
当你说定位时，你眼前出现的，估计和我一样，是一个具体的“点”，具体的“位置”。它太具体了，太小了，以至于你想不出来这个人的画像，这个东西代表啥，你就焦虑不安。
但如果你说“定围”呢？
找到一个范围，对。眼前出现的画面，应该是一片区域，范围吧？
这就对了！事实上，就是这样。比如你写文章，读者永远不是一个人，而是一群人。他们身上有这样那样的标签，他们聚集一起，形成了一个你的“读者范围”，他们和你有些共同点，也有差异点，但你写的东西，他们会看，无论同意还是反对，总归，话题一致，他们会看，还可能去与你互动。这样你的压力会不会小了些，也就容易进行下去些？
事实上，这个想法来自于我与一个客户的一次汇报和讨论。
那位有型，帅气且勤奋的，有着亿万身家的客户，听完我们的汇报后，首先表示了肯定，然后带着不流利的普通话，夹杂着英文说：
我想，你们要尽快定出工作的，呃，scope…然后我们列出…timetable和例会时间…
他说了什么？那个英文单词，很久没听过了，scope！（范围）
这位客户西方长大，想法很西式。那一瞬间，电光火石，我把最近一直想不通的几件看似毫无关联的事情联系到一起了。
心理学老师说“记住，界限很重要”
写作老师说“你的读者定位很重要”
领导说，“把项目的气质调性用一句定位语说出来”
天哪！他们其实在说同一件事。scope.把你要做的，框出来。这不就是“定围？”
你能感觉到我心里那份愉悦么？那种真正理解了一个事情、且知道怎么下手去开始的那种喜悦了么？
简直可以泪流满面啊。
任何事情，离开了背景、讨论范围、前提条件，都是瞎扯淡！
听过那么多道理着眼于宏大的人生格局，然而，其实很少有人能就一个具体的情境，为你做出细微的指导（前面说了，这不是他们的问题，而是这部分只能自己修行）…而我们的生活，其实就是每一个细微的当下，而不是宏大的生命画卷，想改哪里改哪里。
不说了，滚过去做“定围”了…感谢我那个牛气冲天又自然谦逊的客户。
后记：今天一朋友发群里一个图问看到了什么。
他说原图想说无效社交的主题。我第一反应也是：这是两个人，一个雇佣了一群人干活的资本家，一个是出卖自己时间和劳动力的打工仔。打工仔和资本家聊一天，资本家什么损失没有，打工仔却浪费了自己时间，也没得到任何回报。
但转念一想，从另一个角度来说，如果打工仔确定聊天频率和时机、主题，有选择地和大咖交流，也可能有一天，学以致用，也成为“资本家”…
耐人寻味啊！还是那句话：确定scope，合理规划，未必就是无用社交…
没有绝对，所以更加凸显“scope”的重要！
文/午间休息喝咖啡的郭小果
