背景介绍

以公司网站黄页88网为例，分享当初推广获取种子用户的路径。

目标用户：中小微企业的网络推广人员和销售人员。

公司成立之初只有3个人，都是我们的第一个创业项目—易登网的同事，从我们的做分类信息的经验来说，用户发帖做营销推广的需求是一直存在的。这些用户一般借助搜索引擎去找信息发布网站，还有就是同事之间的口碑传播。

所以在搭建平台、采集填充基础信息之后就开始了网络推广工作，方法如下：

SEO优化

用户经常在百度搜“免费发布信息（网/平台）”、“供求信息发布”等关键词找免费的产品推广平台。

于是我们要对这些关键词进行SEO优化，方法如下：

修改网站首页标题，让这些关键词合理出现。

修改网页的Meta keywords和Meta Description 以包含这些词。

使用这些词写文本段落介绍网站特点，增加关键词密度。

购买大量外链，用这些词作为锚文本链接指向到网站首页。（当时使用了Alivv和Go9go等外链交易平台）

交换友情链接，还有刷脸或找朋友网站加单向链接。

在2010年，高质量外链效果明显，这些SEO策略很快生效，我们把“免费发布信息网”成功优化到百度第一页前三位。

从SEO上来说，这是一种不自然的黑帽行为，但当时所有网站都这样做（58同城高峰时据说有200人做链接交换工作）。

这些词排名优化上去后，解决了网站初期信息自发增长的问题，每天有50-100人注册，40%会发布至少一条信息。

百度全家桶推广

百度系产品一般自然排名都很好，所以这种推广从本质上也是一种SEO优化工作，但有些细节操作上的要点。

百度知道

在百度知道搜索一些与免费信息发布、供求信息发布相关的关键词，找到还没有最终答案的问题，主动回答。

技巧：

答案包含自己网站品牌，同时提及一些其他平台（显得自然真实）。

可以自问自答，但建议变换IP和账号。

关注一些核心关键词，有新的提问可以第一时间回答。

百度文库

百度文库适合发布一些参考性的文档，比如当时我们使用类似“国内B2B网站大全”、“免费发布信息网排行榜”等标题来编辑一些资料。

可以把自己网站排在最后一位（显得榜单客观），但你可以倒着写排行榜，从第10名开始写一直到第1名“阿里巴巴”。

一篇实用的文档会被目标用户下载，而且有可能被二次编辑传播。

百度百科

编辑一些相关词条，比如“B2B平台”等等，引用链接可以加网址。

百度贴吧

找到对应贴吧，发一些准备好的内容（B2B网站排名榜，伪装用户发表使用感受），引导用户去网站注册发信息。

百度其他产品

在PC互联网时代，流量入口被百度把持，所以百度相关产品值得研究，薅羊毛做推广。比如后来推出的百度经验、百度大家也都值得尝试。

网址导航付费推广

一些垂直领域的网址导航，目标用户精准，性价比非常高，可以直接付费购买。

比如下图中的“免费发布信息”按钮链接指向到我们网站的发布页面，每天可以带来几百的点击，单用户获取成本比百度SEM低很多。

还有其他类似网站，都可以直接联系站长购买。

EDM营销

直接采集分类信息和B2B平台的用户注册邮箱，群发邮件推广。

因为目标用户高度重合，邮件的点击转化率还不错，但要注意标题的写法，让用户有欲望打开阅读。

收购扩张

因为网站成立之初，没有太多流量和知名度，我们直接花钱购买了一个企业名录站点（huangye8.com），日流量2000IP，有50万左右的企业名录数据，仅花了8000块。

然后把数据和用户往主站导，在发展初期起到了一定作用。

社会化媒体

微博

创建官方微博，每次用户发布信息分享时@官方微博，提升品牌曝光和增加粉丝。

QQ群

中小微企业的营销推广人员多数使用QQ作为交流工具，所以在网站成立之初就创建了很多用户QQ群，一方面提供营销推广交流平台，另一方面可以从他们的交流中发现产品问题和需求。

为了提升网站知名度和扩散传播效应，我们还鼓励用户修改QQ签名档。（人为制造口碑传播）

总结

通过上述的一些推广手段，使我们网站快速获得了1万个种子用户，短短几年内就在业界获得了不少口碑和影响力。

但是，在网站进入平台发展期之后，把更多的精力用在产品改进和信息质量控制方面，很多推广手段没有持续坚持下来。

而且随着国内互联网的快速发展变化，一些平台消失，一些平台崛起，而推广手段没有快速的演化跟进，可能错失了很多推广机会。

尤其在移动化大潮下，我们落伍很多，没有认真思考新的用户场景和流量获取手段的变化。

现在我们重新开始摸索移动上的营销推广方法，包括微信群、H5营销等等，希望借助运营和技术手段去规模化获取流量。

如果有新的发现我会跟大家分享，对网络营销推广感兴趣的朋友加我微信vista8