第七章 公务圈人脉经营术
第一节 用心经营人脉圈
1、积极跳出“舒适圈”
在人脉经营中，秉持积极的态度，跳出固有的圈子，用心做好人脉圈的经营管理，可以很好地促进自己事业的发展。
2、坚持循序渐近
“一回生，二回熟” “逢人只说三分话”，在交往中掌握适度原则，避免交浅言深。
在饭局结束后，逐一问候平安，心理锚定。后续渐近、持续的交往。
3、保持经常性的联络
珍惜缘分，即使再忙，也要抽出时间联络，沟通感情。“无事也登三宝殿”，联系多了，感情自然会增长。
4、持续进行感情保鲜
“投之以桃，报之以李。没有春风，唤不来秋雨”。以下几个小法则助于保鲜：
a. 呼朋引伴法则——经常组织一些聚会活动；
b. 关键时刻法则——逢年过节生日，用心表达祝福；
c. 将心比心法则
d. 互惠分享法则——懂得分享，分享知识、资源、人脉、利益。
5、学会与不同的人打交道
学习人格分类和识人术，准确看人。公务圈简单分类：
a. 任务型——以事实和任务为中心，讲求效率，喜欢支配人和下命令
注意几点，
第一，要端正态度，不要有抵触情绪；
对于新人，他们的批评比较直接，但大多是对事不对人。
第二，迅速提升业务能力；
这类人业务能力比较强，要快速提升业务能力，对于交办的事务，进来提前完成，千万不要拖延，也不要为自己寻找任何借口。
第三，注意交往细节；
这类人比较自负，在完成工作或受到指点的时候，要适当进行奉承和赞美，但要注意言之有物。
b. 人情型——以人为中心，情商较高，比较愿意指导帮助新人
注意几点，
第一，多倾听；
这类人爱表现自己，表达欲望强，好为人师。倾听时，不要过多加入自己的理解，更不要抢话，听着就好。
第二，多感谢；
这类人很难驾驭，很热情，要维持不远不近不冷不热的距离，表达感谢不失为一种良好的方法。
第三，表现适度；
交往时要镇静，不可着急。
c. 独行型——独来独往，不合群，负面情绪较多
第一，要认真对待；
第二，要谨慎小心；
第三，只谈公事。
6、平衡人脉“情感账户”的存取
a. 多存少取——养成少提款多存款的习惯。
多存，就是多给别人无私的帮助，多做有益于别人的事情；少取，就是少索取别人的帮助，尽量少麻烦别人。
b. 保持初心——始终以真诚友善之心待人
c. 从小事做起，积累正面的能量
做厚道的人，不要把朋友当作受伤后的拐杖，复原后就扔掉。一个没有人情味的人，是交不到真正的朋友的。
7、建立个人良好的信誉
a. 少许诺，多行动；
b. 适当拒绝；
8、注意经营的“方法技术”
a. 以诚待人；
b. 谦虚谨慎——不要试图出风头；
c. 注意细节；
d. 学习借鉴；
e. 博学多闻——积累谈资；
f. 参与生活圈；
g. 慷慨仗义；
h. 勇于负责；
i. 放低身段——让别人多说；
j. 多干少说，不要争抢。
