导语

在这里，每天为大家剖析一个日常生活中随处可见的生意，把一个个竞争激烈的传统生意，我们通过思考、推演，最终找到一个差异化竞争的解决方案。大家其实不必照搬文章中的例子去创业，我们最终的目的是希望你能通过文章学会其中的思考方法，提高你的商业思维，只有这样，你才能在这个不断变化的世界中，始终心平气和的不断前行。————【写够3000篇就收手】

编写｜生意参谋

今日生意：网咖

基本概况：

前几年，因为一款游戏——英雄联盟，导致已经日渐没落的网吧生意一夜之间崛起，而且有了一个更加高大上的名字：网咖，其实就是设备、环境装修、收费价格都有所提升的网吧2.0版本。

似乎是在一夜之间，我们这个小小的县城竟然有了几十家装修豪华、收费不菲的网咖，动辄每个小时5块甚至更高的收费，竟然生意还挺好。不光是学生一族，甚至很大一部分是已经踏入社会的青年、上班族，有的孩子有上小学了，当爹的还整天泡在网咖里面玩呢！明明已经几年没去过的网吧，真的是因为一款游戏就能让人着迷到这种程度么？我们今天分析的就是网咖的生意，看看是不是像表面看上去那样赚钱，或者说能不能找到新的玩法，让现在的网咖吸金能力更上一层楼。

请点击此处输入图片描述

​三问

Q1

这个生意满足的用户需求是什么？用户数量多不多？市场上同质化的店铺多不多？

从拯救频死网吧的《英雄联盟》，到更注重社交、更加火爆的《王者荣耀》，再到今年彻底火起来的《绝地求生大逃杀》（吃鸡游戏），似乎这几年人们花在游戏上的注意力变得更多了。人们的娱乐活动从传统的篮球、足球等运动，逐渐的向游戏娱乐倾斜。

相信一些已经参加工作的年轻人有所体会，以前下了班，或者双休日，叫上朋友，一起去篮球场肆意挥洒汗水，然后晚上去烧烤店聚个餐，这种爽歪歪的日子持续了很长一段时间。不知道从什么时候开始，我们变懒了，似乎不愿意去户外运动了，甚至下班回到家，直接叫上同时来几盘《英雄联盟》。有时候觉得不够过瘾，直接喊上几个好友，直奔网咖，在烟雾缭绕的环境里大喊大叫，似乎回到了学生时代。

越扯越远了，回到今天的生意本身。网咖在近几年的确是日渐火爆，因为某些游戏的玩家太多了，所以许多人就需要一个场合去玩这个游戏，甚至连服务手机玩家的“手游吧”都出现了。用户的数量肯定是超级多，带来的问题就是许多人都发现了现在开网咖有钱赚，所以越来越多的人加入了网咖的经营，竞争煞是激烈。

Q2

这个生意门槛高不高？（初始投入资金、技术要求等等）

这个生意对技术方面是没有门槛的，唯一的门开就是钱。只要有钱，舍得花钱，就能拥有一家网咖。在我们这个小县城，就算一个一般规模的网咖，也需要大概60万的投资。投资还是比较多的，所以新手朋友们想要创业，网咖并不是一个很好的选择，因为我们一贯的创业思路就是低投入、高回报，像这么高的投入门槛，我们不推荐。

Q3

盈利能力怎么样？想提高盈利水平有没有限制？批量复制生意难度大不大？

这个盈利很容易算，假设一个网咖有50台机器，投资了60万建成。每台机器每小时收费5块钱，假设50台机器每天都能有10个小时的利用率，算下来一天的收入是50*5*10=2500元，每个月就是75000元，去除开销就算50000元的利润吧，实际上应该没这么高，这样一年的盈利是60万，整好一年回本。你觉得这个生意怎么样？

新生

这里我们直接给出一个改良后的生意方案，模拟真实的用户消费场景，尽可能做到低投入、高盈利、长期盈利，做出一个真正与众不同的产品。

关于网咖，我实在是不推荐做类似的生意，那今天我们就从另外一个角度来分析一下这门生意，从更本质的地方分析这个问题。

首先，我们来思考一下为什么有这么多的人要去网吧玩游戏？

1、游戏做的实在是好玩，前面十几年一直没出现过这么好玩的游戏。

是这样的吗？显然不是，《魔兽世界》好玩么 ？肯定好玩啊，为什么魔兽世界最终还是会没落呢？为什么英雄联盟能够崛起？为什么王者荣耀全民都在玩？我觉得有两点，竞技和社交。

网络直播的兴起，让更多人更加直观的感受到了电子竞技的魅力，以前的CS虽然也属于竞技类游戏，但是玩家只是在自己的局域网自嗨，对于电子竞技赛事等等知之甚少。今天不一样，年轻人和学生们都在看直播，上面有各种自己喜欢的游戏，各种世界级的赛事层出不穷，甚至造就了堪比娱乐明星的电子竞技明星，只需要游戏玩得好，你就可以成为明星，赚到很多的钱， 这对于即将踏入社会的年轻人来说简直像一支强心剂，不由自主的就会一头扎进这个游戏的世界，就算最后自己并没有靠游戏赚到一分钱，也没有一个自己的“粉丝”，但是自己早就离不开游戏了，因为已经上瘾了。

还有一个重要的点就是社交，现在的年轻人玩王者荣耀，甚至不是自己主动想玩的，有很多人仅仅是为了和朋友们有一些共同语言，不让自己显得格格不入。有的甚至一个公司的人都在玩一个游戏，一个班级的学生都在玩一个游戏，你不玩？可以，但是估计你会慢慢被人疏远，虽然说的有些偏激，但是确有其事。

那我们是不是可以这样理解，人们现在之所以重新对电子游戏着迷，其实是因为缺乏有效的社交活动？或者说人们玩游戏的初始动机仅仅是“随大流”？

解决社交问题，解决安全感问题，是不是去网吧的这些人的真是需求？如果是的话，我们怎么用一款与众不同的产品去解决这个需求？

我暂时没想到什么好的点子，今天就这么多吧。

结语

其实这个生意我本人是非常不看好的，首先投资对于新手来说太多，其实就是市场上同质化的网咖太多，直接会导致我们的竞争力不明显，所以也就没有什么把握能够赚到钱。就算运气好能够赚到钱，网咖生意同时还存在一个非常不好的特点，那就是更新换代。一般机器在过了两年之后要想保持主流水准就需要换零件了，这又是一个非常大的支出，刚回本没多久还没赚多少钱就要再继续投入，实在不是一个好的生意模式，好的生意模式应该越做越轻松，边际成本越来越低，自己的壁垒应该越来越高才是一个优秀的生意。

今天可以不用转发