前天我带女儿去游乐场玩，还是那个跟我关系不错的老板开的那家。

我女儿进去就被桌面上摆的彩泥模具吸引了，老板告诉我这个是要配着彩泥玩的，并且告诉我这个是另外收费的。我问老板多少钱，她告诉我15块钱3小块，我有点惊讶的问她彩泥要这么贵吗，她告诉我说都是她花钱买来的，我便不再吭声了。

回家后，我想到了这件事，还是在质疑这个彩泥的真实价格，到拼多多上搜索了一下，才发现这个彩泥原来十分便宜。买36块，送几十个模具也才24元钱。我若有所思，想起了过去我做生意发生的一些事情。

那个时候我在呼和浩特市一个儿童商城里做关东煮，兴许是第一次做生意，选址不对导致人流量也很少。从一开始我会煮满满的一大锅，发现人很少便开始减量，当时自己没感觉到，但给外人就有一种店里生意不太好的错觉。后来生意越来越差，本来经过店铺的客人看到关东煮都想过来买，瞟了瞟锅里的货太少了，便失望的离开了。

我在这个生意里学到了什么呢？生意好的时候自不用说，生意不好时如果采，取以上这种办法，只会把生意越做越杂。人有种从众心理，看到哪家店的东西种类多，或者是人多，都会为了满足自己的好奇心或者是害怕损失心理就加入其中。想想看，谁会愿意去看一家看起来生意不怎么好，东西又少的店呢？

去年我在家照看孩子，在网上认识了一个批发服装的朋友，跟我推荐了他家的衣服。我想反正在家也没事做，就投资了1000元批发了100件童装挂在闲鱼上开始出售，第一次生意还不错，衣服卖了一大半，赚了好几倍的钱，由于我的价格都比其他店铺同品牌的要低，好几个喜欢这个品牌的客人都要了我的微信。卖的所剩无几之后我又主动找这个朋友进了1600元的童装，还给之前买过我服装的那些老客户发了消息，果不其然其中的四五个客户都回购了不少，我又再次给了一些优惠，客户们都十分感谢我。最后我把第一批没卖完的小码衣服都挂在了小红书上，准备免费送给有需要的人。

做这件事的时候，我并没想过能得到什么回报，真的只是出于一种善  图      举。但没想到被我送了衣服的其中几个人，又成了我后来的客户。

我认为，做生意只打价格战是行不通的，价格竞争在未来没有任何优势。懂点经济学的都知道，价格不是由成本决定，而是由客户的感知决定的。

人家为什么会在你这里消费？

现在的中国已经进入了商品化时代，最不缺的就是商品，但为什么人家要来你这里买单？在我看来，商品都是差不多的东西，要说不一样的，就是个人的影响力。

拿我自己来举例吧，我女儿每次放学的时候，门口总有一个老爷爷卖肉饼。我女儿看到了说想吃，我就买了一个给她。之后那个老爷爷在其他地方见过我几次都会主动热情地跟我打招呼，我女儿说想吃肉饼的时候我也是第一时间就会想起去他家购买。后来我想，哪怕是他家卖的比别人家的贵一点，我也还是愿意去他家购买。

真想做好生意没有那么容易，有时候可能连他们自己都不知道是怎么做黄的，在我看来把生意做黄的都有以下这几个特征。

1认为当老板躺着也能赚钱。

大部分没做过老板的人，都是这么想的。看到别人赚钱了，急急忙忙投资，脑子里幻想着未来赚的盆满钵满的美好蓝图。入门了才知道，跟自己原先想的大相径庭。这点我已经在许多人身上得到了证实。

2破罐子破摔

昨天我去店里看我那位朋友，她看到我便又对我开始发起牢骚。说今天才做了一个生意，赚了10元钱。

我告诉她这是很正常的事，如果想让自己的顾客越来越多，可以试试网上做一下引流。

她挥了挥手告诉我:“我上次发了三条结果没什么效果我就没发了”。然后又拿着手机开始刷起了抖音。并且告我诉我:“算了算了，我也不想管了就这样吧。”

3把所有的结果都归因于外部因素

许多人开店发现生意不好以后开始怨天尤顾客没有眼光不来她这里，要么就说是对面那家把她的生意给挤没了……总之，这样的人从不会在自身找原因。最后店是怎么黄的连她自己也不知道。

总之，不管在任何时候，我们都必须保持一颗积极向上的心态，遇到困难时切勿给自己找任何理由，要知道，你可以为自己的失败找一千个理由，但也会因此错失进步的机会。

不管做生意也好，还是上班也罢，不要总是盯着自己的一亩三分地，认为安于现状就万事大吉。多学习多进步，多听取他人意见，不要总认为别人现在的成果总是运气得来的，少抱怨，多思考多做事，你的路才能越走越宽。