（海明教练逐字稿）

大家好！我是苏眉，一个爱阅读神经大条的乐天派

  今天跟大家分享是学习的五大步骤：

我先用一种方式给大家讲一下学习的五大步骤：解释、示范、使用、纠正、重复。现在我挡住屏幕，记得学习五大步骤的举手示意一下我。没有？好的，大家看，如果我只是这样讲，大家基本都不会有人记得。但是，如果我加一个关键的节点，给大家10秒钟时间，来记住这五大步骤，10秒之后，我叫一位同学来回答，能答上来，我给他发红包。好的，我现在给大家10秒钟时间来记忆。好的，时间到，还有没有小伙伴没有记住的吗？可以举手。大家看，这个就很有意思，基本上都记住了，对吧？ 课后给大家发红包哈，大家发现没有，在我们学习的过程中，如果我们想要去记住一个东西，一定要去尝试利用关键性节点这个重要的概念，让自己学的更好。好吧，我们今天的分享就到这里，把麦交给我们主持人。

其实在平时，我们大都是在无意识的学习，按具体的来要求自己。但是，如果我们能教别人有更好的结果的话，你可以从更多的从关键性节点去要求大家。那大家记住了，一周之后大家还会记得吗？一个月以后呢？不一定，对吧？那怎样才能把你所学的东西，变成一个长久的记忆呢？那么我们就可以再加入第二个关键性节点：大家看这张PPT，姐姐在示范如何使用艾灸灸虫虫。大家看红色的字，是不是姐姐=解释，示范、使用、灸=纠正、虫=重复，我们创造这样一个口诀，把你学的东西，把它形象化、图像化，学习的五大步骤就在这红色的字里显化啦，解释、示范、使用、纠正、重复。利用一个口诀给到一个关键的节点，学习五大步骤是不是很轻松就记住了？就这么简单。

我们真的会学习吗？

  你真的会学习吗？这里会有很多的痛点挖掘啊！比如说那我们经常会买一些书，买回来很久，都没有开封或者打开之后，很久都没有看完，很多书也许我们看完了，很多内容可能还是没有记住，作者是谁，内容甚至关键性的东西都没有记住，有时候就算记住了，这些书里面内容怎么用啊？我们用不出来。如果以上有中招的小伙伴可以在评论区打666。那我们应怎样去提升自己呢？这里再给大家讲一个“伪努力”概念。曾经有一个学员跟我讲，说：我在这个行业工作五六年，现在想要转行，可以做哪个行为？我说你做这个五六年，你服务了多少个客户，他说几十个吧，

我说，那这些客户是认可你还是你的的公司？说认可公司。我如果你出来的时候，你这些客户在你服务的时候，还是不认可你的话，那么说明你在这个平台的努力都是伪努力，没有在这五六年的时间里，去打造个人自我品牌的意识。那些很牛或很有钱的人，他都会把所有的客户变成他自己的一种事业，无论你卖什么，客户都会跟着你走，那这样努力他才是真正的努力，这个核心资源一定是在自己手里。

那曾经罗胖也讲过一段话，我认为讲得特别好：一个员工来到我们公司，我们不要这个员工去奉献，我们可以问这个员工三年后的目标是什么？在这个期间，我们充分的让这个员工去自由地成长，直到有一天他成长得差不多了，可以独自去创业的时候，我们还可以指导他创业，甚至也可以邀请成为我们的合伙人，这也是未来非常重要的一种工作的形态。那其实在职场中有太多这样的一些坑，很多人在这个行业干的很好，甚至干了十几年、几十年，然后再一跳槽跳到另一个行业，或者另一个公司，会发现，很多时候，他都是从零开始。然后发现自己离开了一个公司，离开了一个平台自己就没有价值了。为什么会这样？就是因为我们没有建立自己的个人品牌，没有自己的个人品牌意识，这样的努力就是一种伪努力，最后送大家一句话，未来的商业一定不再是渠道的竞争，不再是价格的竞争，他一定是个人品牌的竞争。所以从今天开始，我们每个人都要去研究自己如何去打造自己的个人品牌。

我们可以在百度招聘，智联招网看下新闻啊，在各种招聘网站可以看到，社群运营的招聘，月薪两万、三万，年薪二十万到五十万非常多。我们很多小伙伴看完之后，可能就只是羡慕一下，哇这个高的工资，但是不会有其他想法，那我们真的会学习的人，他会怎么样？当时我看了这个新闻，我就想，国内有哪些这样的平台，它可以培训合格的社群运营人才，当时我就去给班主任报名，在各个平台去测试，看看这样的平台培训的效果，结果大家反馈回来说，那些平台，他只是教的一些知识或者发的证书，根本没有这个社群运营实操技能的传授。我就想既然这样，与如等待，不如我们自己来做，所以我们当时就成立了一个社群运营学院，大家现在也可以看到，变现学院已经出来了很多小伙伴在外面接这个社群运营咨询案，或是带社群很厉害的，有副业额外收入的，甚至主营收入几倍，、几十倍的都有。当时，我们刚建立社群运营学院的时候，其实收入还很可观。大家可以看一下，第一个图片，收入是七万多，这个是一天的收入，然后第二个第三个是一周的收入是五十多万。这个是7月的第一周收入啊。我们还其他很多的延伸项目也做得不错。

看我如何玩转大麦兔：

大家来看一下，这是大麦兔啊，我当时推广的方式跟其他人不一样。当时推广这个还是比较赚钱的。当时有人在这个项目一两个月赚了几十万。那我当时做了一些什么事情？我做了两件事情，第一，我在我下面，找了20个人，去测试了一下这个工具，因为当时我看到太多的这会员、合伙人进来，但是他们大都躺着不动，我就把如何玩转这个工具的方法，告诉了他们的商务总监，这个商务总监说，因为这个事情，他公司的所有的这个创始团队，所有人全部都认识我了，还要邀请我做他们的社群运营顾问。那我是怎么做的？比如说一个项目，只要投几百块钱就可以成为会员。当时我把这个关键节点提前了。比如说平时你自己掏钱去做这些事情，，没有拿到结果，你可能也会怨我告诉你这样的消息。但是我是怎么做的呢？我说这里有一个非常好的工具，如果大家如果想要用的话，我会筛选10个人，这10个人的会员费我给你们出，你们不需要出钱。但是有一个条件是你们如果用得好，你们将来再去找一个人，你们出钱把他变成会员。这些小伙伴都同意了，然后，我就给他买会员。结果，我这个链条上所产生的会员，最后都非常的感谢我。你看在这里我做对了什么？我跟别人做得不一样的点是什么？别人只是推荐给别人好项目，让别人去付款。然后他得让别人去付款，是这样一个循环，我是，我这里有个好项目，我给你付款可以免费选，选好之后，把你曾经需要交的学费，你交给下一个人，这样帮助下一个人，然后下一个人，再要求他这样去做，这完全不一样的差异化的思维。