说到底，写出一篇成功的的软文，是一个系统的技术活儿。要一定的技巧，这些并不是脑暴、死憋big idea所写出来的，一篇能否稳定带来有效流量、成功的软文，是你文案逻辑思维好与坏、是否具有文案本能的能力展现。而一篇成功软文的标准，则是要将软文写的不像软文，有一种润物细无声的感觉,这样才能走进用户的心里，吸引目标用户。

想要达到这种标准，一篇软文成功的要素应包含这7个部分：

1.计划—2.受众—3.卖点—4.渠道—5.文案—6.修饰—7.完成

分解来说

一、计划

写一篇软文之前，你一定要清晰写的目的是什么，，是用这篇软文做一次推广，吸引某个渠道的用户来注册你的网站or关注你的公众号，还是下载你家的软件？

二、受众

一定要明确你的目标群体是哪类群体。因为确定目标用户，你才会知道该写什么，才能击中他们，才会卖出产品，带来转化。而确定目标用户的原则如下：

1.我的产品，符合目标人群的需求吗？

2.我的产品，目标人群买的起吗？

3.我掌握的推广渠道，能否覆盖到我要的这些目标人群？

4.我的产品调性，与目标人群的价值观相符？

然后找出符合这些特点的人群。所以，记住！要记住，比较重要的事情说两遍，在写文案之前，先确定目标人群;看（别人家）文案的时候，先想想目标人群是什么？这是训练你的本能，是你超越90%竞争对手的本钱。

三、卖点

1.卖点是文案的“骨架”，

2.一个卖点的格式=产品特点+用户体验+体验解决的问题

例如：XXX卫生巾：

特点：加高侧翼。

体验：防侧漏

解决问题：让你睡觉更安心。

这就是完整的卖点！

3.卖点要尽可能清晰，不要模棱两可。不要有歧义。

例如：XXX课程重实操练习（纳尼？重实操是什么鬼？为什么重实操？）

正确的姿势应是这样：XXX课程详细讲解了如何从无到有写文案。

四、渠道

我们要根据渠道的特性，来决定软文的开头，这也是人们往往忽略的。

例如——当我们写一条微博时，一条微博的有效阅读时间是3秒，所以，若想抓住用户，你需要在有效时间内写到。

比如：【据实验，茶水只是弱碱性，就算不锈钢内层..】——没兴趣，

换成这样【什么？不锈钢泡茶会慢性中毒...】——有兴趣

所以说，算出有效时间后，可以帮助你确定某一渠道的文案要写什么。

那怎么能尽快在有效时间内吸引对方呢？（好问题）

有两种方法——

1.说出他们的“名字”，用户群，特征。

例如——目标用户：即将毕业的大学生

第一句话：“应届生必看”、“大四学生必看”

2.说出他们迫切想要解决的问题

例如：第一句话：“面试机会少，简历没人看？”——直接说出问题

“让面试率提高到90%”——正面解决问题

注意，不要故弄玄虚，不要问太多问题，关注一个问题，一个卖点，足矣！

五、文案：

这时候我们就要选择文案套路了

我们可以用一票否决（是否具备，不具备，排除）的方式，来决定你的软文套路。

1.讲故事

自己和产品有无有刻骨铭心的经历，能和用户引起共鸣。

2.做盘点

针对同一个题目，是否有N个可分享的资源。

针对每一个资源，都能写出优点、好处。

要能把植入的产品，被凸显出来。

3.做分享

针对要分享的领域，自己能有一些有用的见解。

能有助于增加读者的信任。

自己的产品与自己的分享能否有关联。

4.有趣的套路

针对自己的产品是否可以说出有趣的事情。

不仅让读者笑，更能记住产品

六、修饰

根据目标用户修饰、修改你的风格。

因为人们倾向于‘以貌取人“，也倾向于你的语言风格去评价你的产品。

例如暴走漫画，是逗比风格

                                                                                         图片来源：暴走漫画

而支付宝，则是营造安心、值得信赖的感觉（蛋疼的支付宝，就不上图了）

七、完成

你们会心想“写一篇软文要不要这么复杂”？这是必须要的，软文写作的道路本就是要不断练习、不断培养自己的文案本能练就出来的，到那时，你若成就文案高手，加薪升职、影响力扩张那还不是分分钟的事儿？

PS：这是自己在踏浪100网站学习 一个月的视频笔记，转行不易，且行且珍惜。继续努力。如果你和我一样，是想1~2个月转入互联网行业的人儿，想要系统学习互联网运营、文案写作知识，请戳这里：踏浪100——http://dwz.cn/3TFAoL（不做广告，只做分享），怎么会有负罪感呢~