致 敬 每 一 个 “有 毒” 的电商文案们：
你以为你有广告文案的骄傲
其实只看见电商文案的低俗
你想天马行空，行云流水
却还是在充当段子手
BUT
插科打诨，样样精通
你就是个有洞悉的电商文案了
YOU！电商文案！
除了（来源：文案 ID:Mrcopywriter）
“惊爆价”、“最低价”、“疯抢”、“不看后悔”
你还有什么？
哦！ 对 了，你 还 有 谐 音
天 朝 的 文 字 博 大 精 深
谐 音、双 关 顺 手 拈 来
卖石材的
“酷石代”=“酷时代 ”
卖电视机的
“睛彩随身” =“ 精彩随身”
卖口红的
“唇唇欲动”=“蠢蠢欲动”
卖干果的
“枣想核你在一起”=“早想和你在一起”
卖面膜的
“这夏，无油无虑” = “这下，无忧无虑”
我 想 说 的 是
太 LOW！！！
看 官 ，不 急
看 下 面
要 放 大 招 儿 了
01 无数字，不文案
数字具有最直观的感受，能够在详情页中剖析产品特性，还能增加真实性。
02 掺点内涵
“欲”是人的本性，如果你的产品真好能和“欲”沾点边，那么恭喜你可以尽情发挥了！它一定会吸引眼球的。
03 卖货是小，卖萌是大
自从三只松鼠在天猫上拔得坚果头筹，众人狡黠的眼光都落在这个“卖萌”的松鼠上。有形象、有故事、有互动是三只松鼠的卖萌的基础。文案上也能卖点“萌”，让人眼前一亮。
04 会变身
作为电商文案，你要学会~~瞬间变身
文艺家 or 哲学家 or 小说家 or 小清新 or 男屌丝 or 女屌丝 or 人生体验家
一件女装毛呢外套该怎么说？
文艺家说： 平凡，但不平庸，做最独特的自己。
哲学家说：做个精灵，存在于物质之外。
小说家说：街头 灯光 我迷上那个微醺岁月 。
小清新说：最远的旅行，是从心到衣
男屌丝说：穿上，你就是我的女神！
女屌丝说：白富美是这样炼成的。
人生体验家：平凡生活 演绎简约
05 娱乐自己 娱乐大众
淘宝本就是屌丝的代名词，最初人们上淘宝买就是为了图便宜。
现在淘宝文化深入整个电商圈，屌丝气质很难改变。
在一定程度上，娱乐化是淘宝的一大特色。
你的语言特色，要根据品牌的调性来。
你可以高尚，也可以低俗。
哗众取宠、博取出位的文案在电商中是有一席之地的。
因为电商文案更加回归产品本质。
我就是卖货的，无关阳春白雪。
高逼格的广告文案经常是电商文案望尘莫及的。
那，现在，
我们来谈谈广告文案的逼格！
【调性】【产品功能】【风格】【使用情景】【消费人群】
这都是广告的逼格，是文案就得了解透彻！
06 卖点
卖点是所有电商文案每天抓头挠耳思考的问题。
很显然，所有产品卖点都不是空穴来风，你的运营如果说：就这张图，你配几个文字吧！那你的确可以骂他：逗比！
那么卖点到底从哪里来？
首先，你是卖货的，要了解产品。从产品挖掘。
其次，消费者是上帝，你也要了解他，打动他，或者和他产生共鸣。
第三，利用品牌调性，提升逼格的利器。
07 刨根究底
你的衣服是纯棉，别人的衣服是纯棉。
你写100%纯棉，别人也写100%纯棉。
那么你和别人的区别在哪里？
难道纯棉就不是卖点了吗？
NO！！！
对产品刨根究底，深度挖掘就是文案的特长，
他要刨出埋葬在地质层底下的矿藏。
纯棉？——哪里的纯棉？/什么品质的纯棉？/棉花的档次？/棉花生长习性？
纯棉？——采摘、收集特殊性？/制作工艺？
于是文案诞生了：
100%阿克苏长绒棉——日照3000新疆长绒棉，棉纤维长度达到37—40mm，7道水洗磨毛工艺，手感软绵。
下笔之前首先思考：
对我有什么好处
「这里的“我”是指消费者，你需要从他的角度去考虑这个产品对于他有什么好处。」
每一款产品都有其品牌特性，电商文案大部分服务于一个品牌，如果你和这个品牌风格格格不入，那你将会很惨！
「文案是个演员，在闪光灯开的那一刻立马变身成符合产品风格的主角。」
08 人性弱点
童装 + 攀比心 = 比隔壁家的小孩更漂亮
内衣 + 婚姻生活不幸福 = 让老公重新爱上你
减肥产品 + 自卑 = 活该你“肥”
化妆品 + 爱漂亮 = 你为什么丑，因为你没行动
09 想象
想象，需要利用感官感知世界。
视觉、听觉、嗅觉……
视觉：形状、质感、颜色等，像什么……如什么……
听觉：给人的听觉感受，声音一般能够体现一个产品的质感。
嗅觉：闻起来有怎样的感受，闻起来像什么…
10 写出生命力
卖纯棉衣服的 —— 你能听到棉花绽放的声音
卖灯的 —— 灯知道，你的生活每一刻都不要有阴影
卖磨砂膏的 —— 洗掉疲惫、愤怒、忧伤，心情焕然一新
觉得喜欢，就点个赞！再走！
