最初做自媒体是因为喜欢写，能坚持做5年，因为能靠它赚钱，收入还不错。

2015年，猎户开始做第一个公众号，当时并没有明确的定位。

积累到第一批粉丝，是因为猎户写的一篇关于韩语学习经验分享的文章，在简书上被推荐到首页后，爆了。

不少语言学习类大号找我转载，当时感觉自己老牛逼了，全部单勾，半个月之内积累到了5000多粉丝。

入门教程.png

既然第一批粉丝都是因为对韩语学习经验感兴趣，猎户就明确了自己的定位——做语言学习类账号。

后来，我买了一个语言学习的3万粉账号，加上自己大半年积累的粉丝，两个账号同时迁移到公司大号中，粉丝基数大了，裂变的效应开始显现。

伴随而来的是，每天下班后，一边码字，一边嚼黑芝麻、喝牛奶，但还是秃了。

粉丝越来越多，就开始了自己的公众号变现之路。

废话不多说，进入主题。

1）赞赏，最考验文章质量#

赞赏自己不能申请，需要等待微信公众号官方邀请，才可以开通。单日上限是10万元，如果被微信发现作弊，赞赏款原路返回给用户。

现在发3篇原创文章，就可以开通赞赏账户。是最考验文章质量和粉丝粘性的一个指标。

为什么这么说？先看看下面这张截图。

image

这个账号设置的最低打赏金额是5元，最高200元，一篇文章的赞赏收入，保守估计要两千元。

听起来是不是很容易，其实能做到这种被打赏，没有个五年、八年的持续输入与输出，是很难做到的。

如果想要拿到更多的赞赏，有三种方式：

• 文章让读者有共鸣

很多人都有深度思考习惯，但是思考的结果，只停留在意识层面，并没有以语言或文字的形式，表达出来。

如果这时，你文章表达的内容刚好是他所想，这种共鸣感就会让他非常有给你点赞的冲动。

适合泛情感类账号。

• 文章能煽动读者情绪

很多自媒体人，通过一些并不对等、不客观的对比方式，煽动读者的情绪。

这一点在文章转发、点赞、赞赏方面，效果会非常明显。

例如疫情期间，无论是公众号还是其他自媒体，都大量制作煽动爱国情绪的文章及视频，只说自己的优点和对方的问题，让国人更爱国是好事，但不客观的爱国，随之而来的是很多问题。

所以这种创作方式，猎户并不推荐，自媒体也是媒体，也承担着国家赋予媒体客观、公正的责任，大肆渲染、断章取义、添油加醋，带动一些“非黑即白”的路人，这样的账号只会逞一时之快，腾讯是否封你，只在大大一念之间。

• 干货类，读者有获得感的文章

猎户推荐干货类文章。

猎户最初发的那篇韩语学习类爆文，在简书上，有8人打赏超过10颗糖，一篇文章有将近200块的打赏。

每个人都有自己擅长的东西，当你分享出来，让读者觉得学到了东西，那读者是很愿意买单的。

适合干货类账号

Tips：读者一般会选择第二个赞赏金额去打赏，所以一般号主希望用户打赏多少，第二个金额就会是多少。

要知道流量主是什么

也要知道它不是你努力的方向

流量主，也被称为广点通，是腾讯官方作为媒介，让广告主和媒体主能够各取所需的一种变现方式。

腾讯对公众号开通流量主的门槛是在降低的，对粉丝数量的硬性要求，从2015年初的5000粉，降低到现在500粉。

image

流量主展现的位置包括：文中广告、底部广告、视频后贴、返佣商品。

前三者是按照曝光和点击次数来计费。

但要注意不能人为干预，正文和留言区引导点击，会被违规处理；

同一用户多次点击，该用户也会被腾讯屏蔽。

用户点击广告后留言不算违规，但是运营者将其作为精选留言，则会被视为违规。

返佣商品，则是在2019年5月，腾讯在调整了流量主粉丝门槛后，推出的一种电商导入方案。

与前三者不同的是，返佣商品计费方式，是按照用户实际购买结算，曝光和点击是没有价值的。

所以不要想着在这上面做文章，让一切自然，就是最安全的保障；

流量主不应该成为收入的大头，让流量主成为收入的微末，才是创作者应该努力的方向。

除了公众号，现在的自媒体平台都有类似的流量主广告主，头条号、企鹅号、百家、UC等等，算法都差不多，可以一文多发，收入也会渐渐可观。

PS：关于流量主，还有很多门道，鉴于篇幅原因，不多说，有问题后台回复“流量主”勾引我。

*- 03 * -****自营广告****让商家主动找上门

当账号积累了一定的粉丝量之后，就可以接软文广告，粉丝基数大时，金主会主动找上门，需要做的就是谈付费方式和价格，发文收钱。

很多人不理解一个公众号，一篇图文而已能有多大的曝光量，举个例子。

公众号“中国美妆”，仔细看这个号的广告位，每天发文的广告超过10个。

image

据估计，该账号月收入超过200万，而实际粉丝数，也就不到20万。

猎户觉得吧：<o:p style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">在做公众号定位时，如果你并没有在哪方面有特别突出的经验和成就，那就</o:p>选择那种有上下游的行业，上游有无数的商家和品牌，下游有大量的消费者。这种品类，不需要很大的粉丝量，广告就能接到手软了。

所谓，外行看热闹，内行看门道，了解后你会发现，公众号的确遍地是金，而且很多变现功能还在不断开发，并邀请内测中。

当然，账号只有少量粉丝时，可以选择派单广告，或者自己拿着数据去找金主爸爸了。

PS：关于如何找到一些合适的广告商，猎户会整理详尽的广告及互推资源分享，保持关注猎户啦

*- 04 * -****派单广告****不太高级，但很赚钱

派单是2018年悄悄兴起，并全面爆发的微信公众号下游的一个产业链。

微小宝、迅莽、神赞、优粉吧、优家、大小微、云堆、新榜......

这些平台兴起之前，大多数公众号还只能通过一些派单群，实现广告变现。

在2018年，各大平台全面爆发，猎户当年开始做兼职派单时，每天付出不到两个小时的时间，而收入已经是全职工作的11倍以上。

还是那句话，小孩子才谈涨粉，成年人只看盈利模式。

当时，猎户注册了10个公众号，在2015年开始做的大号上，导粉到各小号，每个小号满万粉后，开始在各平台接单。

image

</o:p>

有坚持做原创号的朋友，见到我会痛斥，“你们这些做营销号的，占据了我们太多的广告生存空间。”

但经过开诚布公的聊过来，他们总会发现，我做的是盈利模式，而他们是在坚持热爱的东西，没什么可比性。

说回派单，派单的广告都是做CPC（按阅读计费）的，当然，做CPS（按成交返佣）的话，可能这个行业都不存在了。

广告主在平台投放后，平台分成25%左右，号主到手每个阅读的收入在0.15-0.7元之间。

接派单广告，找广告相对比较容易，但缺点是，这种广告大多质量不高，如果你是很辛苦做起来的原创号，那我不建议你发这种广告，会比较伤粉。

PS：关于这些派单平台的特性，和收益最大化的接单模式，我会整理好后分享出来。

*- 05 * -****电商带货****自建商城+软文分销

1） ** 自己有流量，代销产品**

例如母婴号年糕妈妈，积累了大量粉丝后，开始创建自己的商城或小程序商城，通过图文+商城的模式，开启电商带货。

image

（关于如何开通小程序商城和网页商城，一些平台的对比，我会整理好后分享，不是掉大家胃口，实在是要写的东西太多，一篇很难放得下。）

2） ** 故事产品分销**

把商品的创业过程、或与热点人物结合，写成一个软文故事，引出产品，一篇图文只讲一个产品、或一个品牌。

这与上面讲到的自营广告和派单广告基本是一个意思。

*- 06 * -****知识变现****隔行如隔山</article>

任何你以为的常识，总会有人不知道，因为隔行如隔山。

每个人都有自己擅长的领域，比如医生，可以开付费课程，专门讲医学中某一类分支的知识。

你懂很多历史知识，就可以开一门历史课程；你是会计，可以做避税的相关课程。

很多人认为自身并没有什么太多的专业知识，很难开课。其实不是，用心生活的人，都会有别人无法企及之处。

比如有人开衣橱整理课、恋爱经验课，健身、减肥、抗衰老课、摄影课......

只要把你所擅长的东西，分享给用户，让用户有所获得，并合理定价，你的课程就能让自己得到收入，让用户得到知识，非常有意义。

image

方式1：借助平台开课

你自己不一定有流量，但是你可以借助大号的流量、或者专业平台，比如喜马拉雅、头条号付费专栏、网易公开课、馒头商学院等，现在这种知识付费平台已经泛滥，具体该怎么选，可以关注之后的知识付费经验分享。

方式2：自己有流量

自己的账号已经养成，有几万甚至几十万的粉丝，就可以在自己的账号上发布课程介绍，在微信群里面讲课。

*- 07 * -****付费阅读****腰部以下原创小号！搞起！

付费阅读是知识付费的一部分，为什么单独拿出来说？

其实，对于付费阅读，这个2020年才开始灰度测试的新功能，猎户个人是有一定的情结的。

毕竟当年，也是没抗住营销号行业的巨大诱惑，放弃了自己的原创号，为五斗米折腰了。

能够做原创，写属于自己的好文章，是很多原创号作者的情结。

但****很多作者，都不得不在资本和流量的打压下，走上被迫营业的道路，毕竟作者都是凡人，都要柴米油盐、生孩子、供房子。

而付费阅读的出现，尤其是先以个人小号作为目标测试用户，看得出龙哥是真的在为个人原创小号谋福利。

image

目前还处于灰度测试中，只能等待微信团队发出邀请。

收到邀请开通的公众号有三个硬性条件：

公众号注册已超过3个月，近三个月内无严重违规记录，已发表至少三篇原创文章。

猎户觉得吧，这个功能对于公众号头部KOL的作用并不大，毕竟头部早都去知识星球做知识付费了。

真正的受益者，当属腰部和底部的个人原创号运营者。

静待功能全面开放，猎户会对腰部以下原创作者的前世今生，以及腾讯知识付费产品迟迟未开放的原因等，做一篇详细的拆解。

*- 07 * -****卖号****原创作者最后的挣扎

虽然很多从业者唱衰公众号（少年仔细想，唱衰淘宝的都是在淘宝赚不到钱的，公众号也是如此），但不得不说，公众号仍然是众多自媒体账号中，最具粘性、也最值钱的一个。

100万粉丝量的公众号，是100万粉丝抖音号的20-50倍。

image

(某爪交易平台微信公众号买卖价格展示)

image

（某爪交易平台抖音号买卖价格展示)

卖号，是很多原创作者被逼无奈的选择。

流量始终在向头部大号倾斜，没时间、没精力打理，打理也不赚钱，只能选择卖掉。

而在公众号交易这个领域，也衍生出一批以买卖账号为生的营销公司。

他们深谙公众号后台数据走势，并知道大众最愿意为什么样的数据买单。

不懂数据的小白，很容易被割韭菜。

买卖账号需要看哪些数据？怎么定价？中间哪些平台，除了佣金之外还有怎样的赚钱套路？

少年，别急，猎户都会在这个账号里慢慢分享给你。

image

公众号变现方式大概就这么多，正常情况下，把这些方式运用好，运营几个月后，每个月几千上万的收入，基本是不难的。

洋洋洒洒三千多字，很多东西并没有细说，我会在之后的推文中分享给大家。

希望对你有帮助。

作者简介： 猎户，一只专注新媒体领域新人成长的实操狗，曾经运营过超过50个公众号，专注涨粉、变现，并为30个以上公众号提供定位及运营咨询。