现在买车险已经是很正常的了，孩子上学买意外险也很正常。

上社保也是理所当然，都没有异议。

但许多人对商业保险还存有偏见。

真正接触保险是自主择业以后，一个战友的夫人领着我参加了她们的一个活动。

听着规划师讲课，回来后我催着爱人贷款买了保险，因为当时家里没钱。

我也逼着爱人加入了一个刚开业的保险代理公司。

我们不但自己买，也要让相信我们的家人和朋友买。

我太有体会了，如果母亲有保险，我们不会那么被动，刻骨铭心的痛。

我也逼着我的弟弟和小舅子也都买了意外险和大病险，他们也不愿意，但在我的强烈要求下，必须的买了。

我深刻的体会到，那点保费，是可以借到的，但真正有了问题，许多钱能借的起都还不起。

我在这里只是谈谈我对保险的认识。这是刚接触保险时候写的一段话。

 从媳妇公司宣布28号开业以来，我一直在推送保险信息，这几天我陪着媳妇拜访了5个人，感触很多，现在趁着儿子睡觉，我就在这里啰嗦几句。
   

第一句：我的人生目标。到去年8月份，从来没有认真想过我到底想要什么，可能许多朋友也和我一样。直到家庭出现变故，人生面临选择的时候，才认真思考到底想要啥。原来一直以为当官可以光宗耀祖，后来觉得有钱就有了一切，直到今年听了金钰老师的课，才知道长寿、富贵、康宁、好德、善终的五福才是我真正想要的结果。那么怎样才能实现这个目标，当前选择什么样的路很重要。经过认真的思考后，毅然脱掉了军装。事业很重要，家庭也一样重要。也可能是因为这个想法感染了媳妇，媳妇也选择了离开单位。
    第二句：我的价值观。人以群分。知道了目标在哪里，也就知道了同行的路上都有谁。要想走的长远，同行的朋友一定得有共同的价值观。我不追求高大上，但男人必须具备的责任感、热爱生活、孝敬父母、积极乐观等，还是选择朋友的标准。记得一个人说过，我不想做好人，不想做坏人，只想做人。感觉这句话挺有道理的。坏人不能做，害怕鬼敲门。好人也不能做，自己的事情还没做好，自己家的孩子还没教育好，自己身边的人还没照顾好，去讲慈善去做好人我觉得也没有资格。但做人总得做点有意义的事。我和媳妇的愿望是做教育培训，让更多的人学习传统文化，让更多人的孩子和我们的孩子一起成长。但在考察横山书院和什刹海书院后，基本就断了办书院的念头。虽然媳妇已经做好了书院的可行性实施方案，但以我们目前的经济条件办书院无疑是天方夜谭。别说请专家没钱，就是听课的人来了饭都管不起。后来接触到了保险，感觉这个平台不错，可以组建自己的团队，如果能在我们的团队和客户中传播正能量，互相帮助，让孩子们一起学习共同成长，也正是我们所追求的有意义的事。
    第三句：我对保险的态度。工欲善其事，必先利其器。我觉得保险就是一个工具，保证我们幸福生活不被改变的工具，为我们实现五福人生保驾护航的工具。发生在我身上的教训，真的不想让我在意的朋友重蹈覆辙。媳妇一直不让我打苦情牌，但许多人没有亲身经历，真的体会不到。我和爱人的收入加起来也不算低，如果没有风吹草动，日子过的还算不错。估计许多家庭象我一样，平时钱够花，但真正遇到变故，这点收入不堪一击。真的是买保险不会倾家荡产，不买保险遇到大病或者意外绝对万劫不复。真需要用钱的时候，银行贷款有限度，手续繁琐。我的朋友很多，光通讯录里的就2000多，但翻来翻去，真的提到借钱是张不开嘴的，不是好面子，因为我不知道这个钱啥时候能还。
    富贵和康宁是“五福”其中的两福。我觉得，富容易，贵难。难就难在要有尊严。康容易，宁难，难就难在心理踏实。其实要做到老有尊严，心理踏实，只要有钱不求人就行。现在紧巴点，多存些年金险，让我们每年都领钱，越老越值钱，不相信孩子不孝顺。真的是儿子不孝顺，儿媳妇都不干，因为我们多活一天就多赚一天的钱，谁不愿意养老啊。否则，我们老了干不动了，床前难有孝子，天天看别人脸色，身边这样的例子太多了。
    我和媳妇一直不拒绝保险，因为有钱的地方买保险的人多，有钱的有知识有见识的人才买保险，他们的选择就是我们的方向。特别是经历了家庭变故后，更是贷款加保。我们最近的人逼着买，身边的朋友劝着买。弟弟和小舅子收入都不高，实在拿不出多余的钱，我还是逼着先买了意外险，因为不知道意外和明天哪个先到，如果顶梁柱倒了，家人怎么办？有一点责任感的男人都会毫不犹豫的买意外险，也是为家人负责。过段时间让他们把重疾险也补上，现在这个环境，吃的喝的用的，没有哪个人能无疾而终。千万不能搞出辛辛苦苦几十年，一场大病回到解放前的悲剧。想想借保费总比借钱看病容易。保费挤挤就出来了，不交也不会宽裕，交了也不影响生活，但真的到了医院，那就需要真金白银了。有病不可怕，真正可怕的是没有钱治病。特别佩服金爱丽，她因为亲人的病故，深刻体会到了保险的意义，为了弘扬大爱，她发展了近7000人的保险团队，做到了全世界最大，真的很伟大，是我们学习的榜样。
    原来一直以为没有人会拒绝保险。实践证明，我真的错了。昨天看到了我发的推广信息后，一个很好的朋友电话过来，问给我的儿子上保险需要多少钱他出。天啊，他竟然还不知道保险是给自己买的；还有一个老总，听说媳妇在做保险，以为找不到工作吃不上饭了，马上让到他的单位上班，承诺不坐班年薪还很高。确实很感动，也确实觉得需要做的工作还很多，他们算是过的不错的，保险观念还这样，那还有许多朋友，肯定还不认可保险。
媳妇第一天出去共见了两个客户。一个是她同学，物理学留学博士，不需要沟通理念，很快签单，并且一直表示感谢，因为他知道买保险是给他帮忙。还有一个朋友，从两年前的亿万富翁，因为投资失败，到现在租房子居住，但不拒绝保险。说他家里有很多保单，我们到他家去了，媳妇一看，全是寿险，基本没有性价比，业务员为了赚佣金，再加是朋友不专业，保险买的一塌糊涂。加了意外险和重疾险。朋友本来想买福临门，人家别的业务员巴不得多做点保单，但媳妇楞是不给做，非要按顺序买，也真是奇葩了。但媳妇说了，就凭朋友对保险这态度，证明他眼光也不会很差，很快就能东山再起的，等有钱的时候多做点福临门。原来是要养大鱼啊。不过，朋友也确实不错，在一个公司兼职，两个月时间，赚了一笔佣金500万，很快就到账，相信他很快就能恢复元气。

    越说话越多，能看到这里，估计您也累了。我真诚的说一句，能看到这里，您是一个幸运的人，因为您相信我，认可我。也再真心说一句，如果条件允许，可以考虑买点保险，即使是为了退休后每年能出去走走，为了不能动的时候能不看孩子们的脸色，为了活的有尊严、心理踏实，现在也应该下手。