流量为王or创意为王？或许两者都非常重要，真正用心在做内容的自媒体，越来越受到市场的青睐，文案创作艺术也成为强有力的溢价标准。GQ、匡扶摇等一批烧脑创作的崛起，有趣青年、不会画出版社的刷屏也都是以漫画形式展现，让整个自媒体又有了新的尝试。能够在媒体环境中产出优质内容的自媒体，都成为了商业市场的香饽饽。如何更好的实现商业价值的变现，值得我们探索。
一， 市场环境
自2017年，自媒体市场趋于稳定，同时我们也发现自媒体流量增长变缓，获取粉丝成本加剧，整体阅读下降等趋势。2018年下半年开始，市场投放量出现断崖式下滑疲态。
从用户层面，伴随着平台、技术以及团队的不断进步和革新，用户领域已经从最初的一线城市人群拓展至三四线城市，用户构成多样化，行为也开始变得多元。人们不但关心精英内容，也关注大众文化，内容需求多样化，表达欲望释放，促进了UGC的发展。用户的迭代升级，不但影响自媒体从业者，也改变着自媒体行业自身的格局。
从自媒体行业层面，能够输出高质量内容的头部KOL在传播影响力、用户粘性方面有很大的优势，流量和传播效果聚焦在头部KOL。在自媒体收入端，据新榜数据统计，90%以上的品牌软文投给了价格1万以上的公众号，40%的广告费用投给了报价超过10万的头部KOL，而且头部KOL更容易获得资本青睐，拿走了70%以上的自媒体行业投融资金额。头部内容的品牌效应明显，内容创业者贫富分化加剧。
从价值革新层面，广告仍然是内容行业天然的变现方式，除此之外知识付费的兴起、内容电商的尝试，都驱动着行业价值的革新，促进产品和服务升级，并借助精细化运营来拉近与用户的距离，发掘超额价值，实现多元变现。
二，商业合作探索
广告变现一直是自媒体行业首要的变现模式之一，也是整个商业化进程的第一步，在为用户带来更多服务的同时，也能够实现自身的发展。自媒体要想实现自身的商业价值，前提是必须有一定的用户受众和优质的内容输出，才能在商业上充当媒体产品。
媒体产品包括：撰稿+投放；顶部冠名；底部广告位；评论置顶四项，其中撰稿+投放占广告投放比例的90%以上，依然是主流。优质的内容能吸引不少客户登门合作，这属于被动销售自来水，新媒体的投放工作基本上是跟代理公司在对接，一个自媒体，整年的合作中有多少是跟代理在对接合作？对接沟通成本多大？创作周期多长？是否有账期？这些目前尚未可知，需要了解清楚，再去进行市场开拓推广。
以上是我在新媒体行业的一些见解，还有很多细节没深入分析，有机会再深入探讨。之前一直在新媒体行业从事商务工作，对整个行业还算比较了解，自媒体从一个媒体个体慢慢变成工作室或者公司，需要商业收入支撑，上周看到群友在说新媒体变现的探索，我在这儿送上祝福，既然有商业化的决心，就勇敢的去拥抱市场吧。
