（第二组:狼战）
组员: 胡学超20164080707
蒋伟康20164080703
苏佳 20164080807
孙悦 20164080528
潘伟福20164081023
丁海峰20164080709
在创业基础课程中，我们体会了团队的凝聚力和向心力，但是创业不仅仅是拥有团队就可以的，还有一些其他因素。为此，我们对周围创业者中的其中一位做了采访，让我们一起来感受他的创业经历。
组员：您好，在开始创业访谈之前，您可不可以做一个简单的自我介绍？
创业者：好的，我是16级经济管理学院物流管理专业的学生，14年入学，16年入伍，18年退伍，退伍回来后，关于在部队所学和自己的一些思想看法，并且自己也想做一些事情，回来之后，在战友和一些朋友的帮助下，在白酒这个行业做一些事。
组员：在创业之前有没有一些特别印象深刻的事情吗？
创业者：在创业之前，针对白酒行业，让我印象深刻的事情，就是我一个高中的老同学，退伍之后，我们见了一面，当时就说了一句话，我喊他小名叫小胖，和他说：“小胖，我们一起创业吧”第二天，他就辞了工作，那时候才知道他是德邦物流公司一个地区的副经理，每个月工资12000，而且是税后12000，当时就感觉很愧疚，所以说，创业一定要有坚定地决心，不能犹犹豫豫，当断不断。另一方面，也感谢我那么多战友和朋友义无反顾的帮助，再一个他对创业这一块也真是有自己的想法。
组员：这么说你朋友的辞职和战友的鼓励是你创业的动机，那么在你选择创业项目的时候，你是怎么分析它的前景和市场的环境呢？
创业者：之所以选择白酒这个市场，当时我们选择这个行业的时候，是想对闲置资源的一个利用，并不是说这个行业有多大的发展，是因为我们手上和身边的这些闲置资源可以对我提供一些利益，再加上我们现在大学没有毕业，很多事情不能亲力亲为，所以才选择白酒这个行业，毕竟是交往的一个传统文化，怎么都不会垮掉，这是我们坚持的第一点，第二点是有这些资源可以利用，第三点因为身边的战友和朋友都有这个行业上的一些人脉和资源，所以就去做了。
组员：你们的白酒分地区销量是不是也不一样，怎么解决地域差异的问题？
创业者：针对我们小瓶白酒地域差异的问题，当时在设计开发的时候是针对东北市场，所以每一个地方的价格都是有所波动的。东北市场的白酒本身的口感就有一些粗糙，但是为了保证这个酒是存粮食的情况下再调和中和口感的时候成本会比较高。所以在东北这边卖的话零售是十六元到十八元。针对云南、广西、和贵州这些地方他们喝酒，对于酱香白酒的需求口感上要求比较棉和就可以。所以生产出来以后成本就会比较的低，所以那边的价格相比较下会便宜些。他这个酒的价格、成本和口感得关系，针对不同地区我们进行了大规模的调整。每个地区所销售的酒是不一样的，口感也是不一样的。
组员：针对产品的生产链方面，人力资源管理方面？
创业者：这一方面是我们所欠缺的问题，我们现在欠缺的是人手不够，员工现在就是帮着我们以推销，这个酒的人，总共有17个人大部分是我的战友，所以在人员问题上面向全国的话还是很大的差距所以在人员这方面我们是抓紧招满业务人员。零售或批发。
组员：您能给我们介绍一下您的白酒产业里面都有哪些系列呢？
创业者：嗯好的，你现在看到的这款酒呢，是市场上正在销售的往后余生，未来奋青系列的酒，现在只带过来的两款，其他两款没带过来。嗯，这款酒是我们手上现在所有的资源，包括设计包装。还有酒厂瓶子等都是自主设计的。这是一款全新系列的白酒。嗯，目前呢我们正在设计一款走中低端路线，符合大众口味的酒。绝对保证是纯粮食酿造。价格合理。
组员：那么您有想过对你的产品进行升级吗？ 迈向更大的市场。
创业者：嗯，有的，我们现在的小瓶酒是主要面向全国性的青年。主要在广东，广西，云南，贵州。河南，江西等地方。通过战友和自己的朋友以及分销商将我们的产品铺货到餐饮店。就像我们这款酒，主要针对的就是江小白的市场，还有其他酒所造成的一些价格和品质方面的不利条件和因素。
组员：您对您的零售代理商有什么硬性要求吗，或者管理上的要求？
创业者：零售代理商代理商我们这边有两个要求，一个是所有的证件，手续必须齐全，其次是要求酒的质量必须没有问题，必须是纯粮食酒，酒的口感必须纯柔，对人体不会造成太大的伤害，这是两个必须的要求。其次就是考虑到批发商，零售商和经销商之间利益分配。
组员：听完这么多，我们能感觉到你们管理和运营已经比较完善了，您能谈谈对企业未来的短期或长久的目标吗?
创业者：短暂和中长期的目标就是建成小瓶和大瓶的成瓶酒，在几个发达的城市有门店，进行定制酒，比如说在大瓶酒上定制自己家族，或者是在婚庆上。这种居民酒，我们可能会走的比较远，做成体系后，会形成自己的品牌，开拓自己的平台和市场。
组员：您方便透露一下您目前的投入成本，还有收入吗？
创业者：好的，目前投入的话大概是15万左右，但是收入还没有。
那你未来有什么特别大的期望吗？
创业者：嗯，有的。建成像江小白一样，一个全国性的大品牌。把自己的分销商和渠道确定下来。等酒生产出来的时候可以第一时间。输送到各个门店。
组员：您现在已经创业成功了，可以有什么经验分享给我们吗?
创业者：创业没有成不成功，始终面临风险和挑战，我们现在还在路上，现在仍然存在一些问题，资金链的短缺和人手的不足，资金这方面是我们从退伍回来的政策补贴，另外是从国家这边项目的贷款，白酒这个行业资金的投入还是比较大的，另外在人手这方面，因为企业的发展，后期需要开拓门面，需要寻找合伙人，以及业务员。
组员：好的，谢谢您接受我们的采访。
得到的经验：
首先，由于大学生毕业生刚涉足社会不久，我们的社会经验不足，常常会对事物持有过于乐观的态度，并没有做好面对失败的充足的心理准备。大学毕业生对于创业中的挫折和失败，会感到十分痛苦茫然，心理不够强大的人甚至沮丧消沉，觉得失败了这一次以后都是失败，有的甚至会自我否定。而且，在大学学习的时候，课上，大家看到的都是以前创业成功的例子，心态自然都是理想主义的，认为自己的创业也一定会成功的。其实，成功的背后还有更多的失败，正所谓的失败乃成功之母。我们在看这些成功的例子的时候，应该深一步的思考，我们既看到他的成功，也应该看到他背后的失败，这才是真正的创业，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智，不会盲目的向前冲。居安思危，正是大学生创业一个必须的品质。
第二，由于大学生对市场并不是很了解，很多都是通过老师或者网上书上的了解，并没有涉足在其中，所以很多大学生的市场观念较为淡薄，并不明白市场的重要性，不少大学生在创业的计划中都喜欢向投资人大谈自己的技术如何与独特，却很少会知道这些技术或产品会有多大的市场，是否能被大众所接受。就算谈到如何把他们的产品或者公司打入市场的时候，他们的计划上表明的也多半是只会计划花钱做做广告而已，而对于市场的定位，顾客的消费心理，营销手段这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般，但却是市场十分渴求，有广大的消费群体和市场渠道的产品，往往会得到投资人的青睐。因为，商家重视的就是利益，有多大的回报收益，他们就会给你多大的投资。
第三，大学生创业的时候过于.急于求成，因为缺乏对市场的了解及商业管理经验的缺乏，因此，很容易就影响大学生成功创业是否成功。在大学的学习里，学生们大多数都是对理论的学习，掌握了一定的书本知识，但仍然缺乏实践和经营管理的经验，这是影响大学生创业重要的因素。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子就能把公司打入市场，并且有很好的收益。因此，在这段困难的时期，创业的大学生要有足够的耐心并且永有不怕失败的精神，耐心的等待成功的硕果。
第四，.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在网上或其他的地方看到大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资，但在今天这已经是很普遍或者是几乎不可能的了。现在的投资商看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，并且，他们在心中已经在估量这一个计划能带给他多大的利益，而这一个计划，创新的元素在中间又有了多少，能否被大众所接受，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，一个创业者必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，就像做预算一样，你不是凭空的就说一个计划要多少的资金，盈利又有多可观，这些都是需要详细的报表以及市场的调查，并且要做坏的打算，在坏的情况下，会怎么样，还有补救的方法，后总结出来的一个可行的详细的计划，决不是仅凭你的三言两语说这一个主意很好，收益有多大就能让人家掏钱给你创业的。
总结
听了老学长的话，我们团队讨论了挺久，觉得生活中的我们可能缺了一股劲头，习惯了安逸，不喜欢把自己推上风口浪尖，逼自己一把，可事业就是要自己推着自己往前走，路再难走那也得走。成功的前提条件，那应该就是想要成功，剩下的，就是去成功。我们大学生，趁着我们还年轻，应该每一样事物都去试一下，出去闯一下，而创业就是一个很好的选择，有投资就有风险，有风险，回报才会大，创业，给你一种不一样的投资，给你不一样的回报!
