您的工作现在是处于什么状态呢？也许你正在死胡同，也许你必须另选一条路走，也许还是一条完全陌生的路。如果你这样做了，你的决定是值得的。但要想把这些成功的定位原则付诸实践，你需要进行一切必要的概念，甚至如果有必要，也应该对目前的工作提出质疑。
可能很多人都不愿意这样做，他们认为自己不会有什么“更大的”成功，或者他们遵循那些陈腐的格言谚语。有这么一条谚语“宁可要手上的麻雀，也不要房顶上的鸽子。”好比宁可要手里5块的钞票，也不去捡地上100块大钞。如果这样，那不就太糟糕了。
现在我们就来看看博多·舍费尔给出的能成功定位的原则，你需要知道，这其中没有一条是难以理解的，但是要在实践中加以应用就需要勇气了，你需要做出许多改变。可以把这些原则运用到各行各业中去。
第一条定位原则：不求更好，但求不同。现在几乎所有公司都声称自己是最好的，但宣称最好已经不能引人瞩目了，这样的宣传太平淡无奇。质量已经是前提，而决定性的问题是什么是只有你这里有，而在别人那里买不到的东西。如果你做的和大家都一样，那你的价值就像大沙漠中的一粒沙子一样了。
第二条定位原则：光做到卓越还不够，还要做到非凡。如果你在奥运会上取得世界前五名的成绩，这真的很出色了，但是没有人关心你是不是卓越，他们只关心谁是不寻常的。中等水平甚至仅仅很好的成绩并不能代表非凡，只有非凡的人才能成为赢者，才能获得一切。
第三条定位原则：争做第一人。你知道第一位做飞机横跨大西洋的人吗？查尔斯·林德伯格。那么第二位是谁呢？博特·海克勒，他只比林德伯格晚飞了一个星期，还比他少用了3个小时，这当然比前者更好，但是没有人对此感兴趣。想一想，你能在所属行业的哪个小领域成为第一人呢？小领域越小，就越容易成为第一人。
第四条定位原则：如果你不能成为第一名，那就创造新的定位类型。首先考虑一下，如何利用自己的特性、能力以及给你带来欢乐的事物使你变得与众不同。假如养成习惯，每天拿出15分钟来思考在哪方面你能成为第一人，并且将想法记录下来，那么你很有可能找到答案。
第五条定位原则：宁可精细，不要宽泛。不要试着宽泛地打入市场。你宣传的东西范围越大，就越难吸引人们的注意力。如果以越精尖的方式出现，一切就越好。你越是精细地定义经营范围，那么你的市场份额增长得越快。
第六条定位原则：选择基本需求，不要特殊套路。不要让你的客户觉得你只想卖某种特定的商品，而是要尽可能满足他的需求。那些专注于基本需求的专家，会独立行事，不依靠任何人。专家最大的好处就是：他会让客户觉得，他代表了客户的利益；与此相反，卖家大多数情况下都在维护其公司的利益。
第七条定位原则：选择一个属于我的目标群体。大多数人想让所有人满意，但是众口难调，那些试图让所有人都满意的人，最终往往谁都不满意。不要围绕你既有的客户开展业务，但是要吸引那些想要盈利的客户，并以此建立业务。
第八条定位原则：为他人解决一个问题。设想我们的目标群体有什么最紧急的问题吗？如果换做是你，你的问题越大，你想找到一位真正的专家的期望就越强烈。
第九条定位原则：把你做的事情说出来。如果你只是成功地实践了前8条原则，那还不够，你还应该使自己受到关注。即便你是登上火星的第一人，要是没有人知道这件事，那对你来说也还是毫无用处的。只有你的名气才能决定你定位的经济价值。
第十条定位原则：你来确定价格。如果你掌握了一些其他人不具备的能力，那么你就能够决定你的收入。如果大家都具备同样的能力，那么是公司来决定薪水。之所以专家就不同了，人们简直就是在求着给他们付钱。
成功找到自己的定位，成为细分领域的专家第一人，财富会自己来找你。
