6组-阿宏
项目方向：K12核心能力培养班
项目名称：教育戏剧领导力训练班
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】针对4-10岁学生，因为这一阶段的学生是养成良好行为习惯的时候，孩子在面对一些核心问题时，不懂处理的方式，很多人因为这些问题，会认为是孩子笨，孩子不听话，经常唠叨，甚至打骂也没有办法改变，等到青春期的时候就很容易出现一些很严重的问题。导致在小的时候孩子没有形成一些重要的习惯，因此对很多基础生活技能不了解，并不会运用，因此不能很好形成健全的品格。
【2.用户场景痛点】
①孩子遇到事情没有主见，要需求家长或老师解决方法。
②学习没有计划性，都被家长老师安排的满满当当，被牵着鼻子走。
③不会换位思考，以自我为中心，容易发脾气。
【3.场景解决方案】
①在戏剧教育里，孩子会在剧里有自己的角色，每个角色都有属于自己的故事，在戏剧里经历一些自己没有遇到过的事情，当孩子经历过，在现实中遇到，就会有自己的解决方法。
②在戏剧中，我们会给孩子一个岗位或角色，让孩子根据戏剧活动目标，制定并完成执行计划。
③戏剧活动中，仔细聆听别人意见和情感是基本，在考虑过事情的性质或他人需求，并对自己做出评估，从而想到应对方法。
【4.场景展现＋用户证言】
场景展现：根据绘本故事，经过剧本编写、角色分配、排练、演出，编排出一部完整的舞台剧
用户证言：学生在编剧的过程中，训练到自己的核心能力，奠定领导力的七大行为习惯
【5.业务数据】230+在进行着戏剧训练
【6.商业模式&市场规模】
目前采用的上课方式是线下面授，用幼儿园为基础进行推广，最终走的还是B端。
【7.竞品对比&竞争优势】
目前，做儿童教育戏剧这类的机构少，相对比较小众，是一个比较全面的提高综合素质的课程。
【8.创始团队组成、分工及优势】
团队组成：教研团队、专家团队、市场
分工：教研团队负责课程研发与一线教学、专家团队负责核心课程背后的支撑、市场负责课程推广
优势：国内一线城市对教育戏剧的普及以及国家对越来越重视艺术教育。
【9.融资目标&用途】暂无
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
竞品：爪马教育-领导力课程
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：爪马宝贝
①产品简介：以教育戏剧为核心，针对4-10岁的领导力戏剧课
②公司规模：未知
③公司地址：北京
④产品官网：https://www.dramarainbow.com/
⑤发展路径：以戏剧为核心，衍生有戏剧课、剧场、工作坊
⑥融资节奏：暂无
⑦重大新闻节点：举行了直面鸿沟戏剧大会暨抓马教育十周年论坛
⑧用户评论：用户评价较好，会员多
⑨自我体验总结：体系成熟，客户体验感强，课程完善，配到社群服务做得很到位，所以家长服务一定要做得够好
第三部分、优势研判：
行业基本方向：除了最关键的孩子个人能力成长角度外，从国家政策层面来说，国家也是越来越重视艺术教育，而且更重视的艺术素养。 2015年 国务院《72号美育令》将戏剧列入暨美术、音乐的第三大艺术考核科目；2018年 美术、音乐正式纳入中考科目；2019年 各大高校开始开设教育戏剧学科；2021-2022年戏剧就可能成为中考科目。孩子从小接触戏剧，对于个人或学业都是很重要的。
差异化优势：在这套课程里面我们通过戏剧这个项目来训练孩子在称为自我领导和精英领导所需要的7大习惯，三个循环同时作用来帮助孩子的各个方面的能力得到不断提升。每个能力都对应了习惯的需求，这些习惯都在戏剧的活动、互动、讨论、排练、演出等等过程中进行训练。在完整循环的戏剧项目中，让孩子在戏剧中换位思考，在戏剧中处理困难，在戏剧中迈向成功。
