五大销售技巧
1提问(开放式、封闭式、选择式、试探式、跟进式)
2倾听(目光接触,肢体语言,工具,重复反问)
3表示理解
4给出正确信息
5停顿
六大担忧
1时间(了解对方的时间、规划时间、画饼)
2距离(对比幸福感、从众心理、
3价格(说价值,反复强调优惠)
4坚持(初中高课程,身体评估,给出练习方案,管家式服务)
5商量(换位思考,如果你家人要去健身房锻炼、投资自己的健康,让自己变得更好、相信你肯定会支持他的、所以你现在练习瑜伽相信您先生也非常支持你)
6比较(师资、课程、环境、服务、品牌)承诺(效果、对比图)
一坐下来先询问记录下来
1问姓名,吃饭了没,住哪里(距离)
2怎么过来的
3有没有练习过
4练习想达到什么效果
5练习瑜伽的时间安排(一周计划练习几次)
解决六大担忧的七大步骤
介绍册子(铺垫价值)没关系,介绍这些也就几分钟,咱们开始练习肯定要多方面了解清楚,这也是对你负责
拿出价格表
1倾听
2理解(表达自己的观点)
3孤立担忧(如果xx问题解决了,那咱们就可以开始练习了对吗)
4解决担忧
5重燃热情(需求,画饼)
6逼单(卡项二选一)
7转介绍