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生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。

奶茶故事 | 给你启发 

文 | 一只狗

图 | 来源网络

微信在电脑右下角急促地闪了又闪，发信息的人显得很焦急，这是我的一个朋友王姐。

果然，炮语连珠给我发了一串语音：“都说奶茶店火爆，稳赚。我投了一家，做了几个月，结果亏大了……

我问她：一个月亏多少钱？怎么亏的？

她迅速发了一张表给我看：收入5万，也不算差；毛利贼高，一杯几乎赚8倍！

但是再瞅一眼，心塞，房租就耗掉4万，再加上人工、装修这些，肯定是亏惨了。这明摆着是准备给房东打工。

我回复她：“我家附近恰好有一家奶茶店开得挺火的，你要不先听听赚钱的人怎么做的？”

我几乎可以透过屏幕想到对面的她，小鸡啄米一样点头。

我家附近那家小店，厉害了，开在了一家人流超旺、还有大型电影院的大商场……的对面马路。

每天，那个90后老板经历的事情就是：看着对面马路人丁兴旺，连卖矿泉水的书报亭生意都比他好，自己在马路这边更多的时间只能拍苍蝇。

我第一次经过他的店铺，买了一杯奶茶，他很苦恼地跟我吐槽：“生意太淡了，没办法，准备关门大吉了。”

我笑着说：“你这边马路铺房租肯定便宜，你把对面马路的人引流过来不就成了？”

他无奈地低着头，手里机械地操作着机器：“引不过来的，那么远……”

“能有多远啊”，我喝了一口奶茶，味道还不错，“送你一句话：过路客无所谓忠诚，只是背叛的诱惑不够。”

我这句无心的话，估计引来了90后小老板的深思。因为不久之后，我就在自家小区门口见到了他的传单，上面赫然写着“看电影，送奶茶——凭当日电影票，奶茶买一送一”。

90后小老板估计是想透了：看电影这件事，一般都是情侣，买一送一就正好一人一杯。其实，就算送一杯奶茶，他成本真的多不了多少，但客流量就哗哗哗的上升了。

好几次，我路过他的店，竟然还排起了长长的队，每个年轻人手里都拿着电影票……看来，诱惑的砝码给够了，3分钟过个马路简直就不是事儿。

智商高不是聪明的代名词，而是成型的思考和决策模式。换句大白话说：你的思维方式，决定了你赚多少钱。没有行动力，百万奖券也兑现不了奖励。

不久之后，90后小老板就主动给我发微信向我道喜。我看得出这个小哥生意一定是得到了巨大的改观。当初第一次见面愁眉苦脸的状态早就烟飞云散，取而代之的，是一种“不焦虑、不妥协、不退让”的死磕精神。

大概是1个月之后，我在美团看到了他家的店；又过了一周，饿了么也上线了。

而更让我惊喜的是，送来的奶茶，杯子早不是当初那个千篇一律的透明塑料杯，而是一个有质感的纸杯，上面大大地印着：扫码下单。

这就利用了公众号小程序，微信的活跃用户那么多，建立个小程序，第一次使用扫码体验，第二次使用，直接在微信首页下拉就有记录，直接点击即可进入。

不用安装不用卸载，在线支付一气呵成，自己不会弄，找一个专业的制作小程序网站，2000块钱不到就可以定制出你想要的界面模板，随时可以上线，结合公众号还能时不时推送优惠活动。

这个年轻人的执行力真的是惊人，我有多大的想象力，也无法把他和当初那个苦着脸跟我说，准备关门大吉的大男孩联系在一起。

我跑到他店里问，你现在销售量有提高1倍吗？他乐滋滋地说：“没有呢……是3倍了！”

“你看，我把店里面的灯换成LED，还多装了5盏射灯在门口，立马格调出来了，有的人去对面看电影都不用招呼，直接就被吸引过来了。”

我环顾一周，看着亮堂了两倍的店铺，想起罗振宇的一句话：行动力比思考力重要。你不开始行动，你的世界就是寸步不移，甚至，压根儿不知道该思考什么。

一个人梦想和幻想之间最大的区别是，梦想是脚踏实地有路可循，幻想是天马行空不着边际。

聊了那么多，我问王姐，你看，我上面说了那么多，那个小哥扭亏为盈的关键是什么？

她装糊涂地问，是什么？

哈哈……我狡黠一笑，是那一句——我喝了一口奶茶，味道还不错。

王姐若有所思道：“对啊！产品才是第一位的”。

“其实你的奶茶店，核心是想办法扩大销售，覆盖掉租金+人工之后就是稳赚了”我告诉她“投资奶茶铺，和投资股票是一样的，哪有什么一劳永逸，必须要花心思打理。”

王姐连忙回去开展她的店铺大计。而我也陷入了沉思！

人都是有惰性的。无论投资也好，开铺也好，都希望一劳永逸，扔下不顾。在遇到亏损和困难的时候，又总是悲观的、绝望的，希望赶紧甩开这个包袱。

这样的思维，最终的结果是，让老旧的玩法，变成理所当然；让错误的奔忙，反而变成励志典范。

我曾经听过一个最极端的例子，是一个微商，把燕窝的广告天天刷屏发在一个80%是男性的朋友圈里，还垂头丧气地以为，自己已经那么那么努力了，怎么没有一丁点的回报。

说到底，都是为自己战略上的懒惰找借口。

网上有一句英文鸡汤，说得特别对，送给那个在经营中可能感觉走投无路中的你：

“A pessimist sees the difficulty in every opportunity； an optimist sees the opportunity in every difficulty。” 

悲观主义者在每个机会里看到困难。乐观主义者在每个困难里看到机会。

投资者在自己店铺生意不好的时候，一定要结合本身，结合社会进步带来的新兴产物进行改变。不要为了芝麻大的投资成本，得过且过。

如今生活压力大，生活节奏快，但是也要看到经济发展起来了，怎么有机的将这两个矛盾完美的包容在一起，才能有更好的想法，不可以一条黑路走到底。

多做做活动只是让利润变小，而舍不得怕麻烦不做优惠活动，只会让你没有利润，奶茶的受众多为年轻人，那么年轻人爱玩什么爱用什么，你也要搞清楚，走量的销售已经过时了，走心的服务才是大势所趋。

例如喜欢芒凤阳的加盟商，就很爱琢磨年轻人的想法，年轻人爱玩抖音，那咱们就请当地的网红现场直播侧面推广；顾客是年轻人，那咱们就在店铺装修上贴切年轻人，多点活力，多点梦想与激情。

你想想，如果你的装修又丑卫生又差，别人怎么在你的店里面拍照发朋友圈？

亲力亲为，说干就干，店铺需要宣传页，立马亲自去广告公司制作，不会等到第二天，虽然小编只见了凤阳加盟商一面却留下了很深的映象，难怪开了8家分店。

明天再干都是骗自己的借口！

好了，本期的奶茶故事，到这里就结束了，喜欢的朋友欢迎点赞转发哦，最后祝愿所有创业者都善始善终，过上好日子。

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