你是不是有这样的感觉:当你听演讲的时候,有一些人,有一些人的演讲枯燥无味,让你听了昏昏欲睡,而有一些人的演讲却精彩无比,扣人心弦,让你一分钟也不想停下来?
为什么会有这样的反差呢?你是否也想让你的演讲听起来动人心弦呢?首先让我们来了解一个真相。
在我们大脑里隐藏着两个部分,一个是理性大脑,它是离大脑进化年代新近的大脑皮层构成,具有理性的分析能力。而另一部分是原始大脑,它是离大脑进化年代较远的大脑区域构成,主导我们的情感,情绪和直觉。因此我们常常会有理性和感性冲突的时候。但是由于我们的感性大脑形成年代久远,所以人的情绪、感情始终会在某个时候占据着人的思维。
因此,当一个演讲者能够好好的利用人类的这个大脑,调动起人的情感大脑,那么他的演讲就一定能够打动人心。
《感召力》的作者西蒙·兰卡斯特就是这样一位演讲家,他分享了他关于如何在沟通中,攻克人的本能脑、情感脑和逻辑脑这三座堡垒,从而让语言更具感召力的方法。
『赢得本能脑』
人的本能脑是在大脑进化的原始年代形成,因此原始本能的反应速度远远的比理智大脑要快。
因此要攻克本能脑,就要让大脑第一时间产生信任。
在说服别人相信你的观点之前,自己必须相信!如果连你自己都不是十分的确信,那你怎么样能够说服别人相信你的观点呢?
所以很多成功的推销员,在推销自己的产品之前,往往都是会自己先使用,然后把自己的亲身体验传达给客户或者身边的人,因为有了自己的亲身体验,所以自己对产品的功能和用途是非常确信,因此也能够让客户更加信任你。
在我们向别人传达我们自己的内容时,在表达的时候注意呼吸,让自己的语气与自己所要表达的内容契合。
另外在表述的时候,可以多用比喻,用具体的东西或物体代替抽象的事物,让听者的本能脑产生直觉。
『赢得情感脑』
除了占领人的本能脑,还需要赢得人的情感脑的认可。
理论总是很枯燥,故事却容易吸引人。因此,我们可以通过讲故事的方式去传达我们所要表达的内容。
另外牢牢记住:重要的事情说三遍!让听众不断加强对一件事情的印象,有助于接受一个事物。
『赢得逻辑脑』
既然我们的大脑有两个部分,那么两个部分都一定会起作用的。
因此,除了赢得我们的本能脑和情感脑的认可外,也要能够让我们的逻辑脑认可。
得到逻辑脑的任可,首先自然是我们的表述要具有逻辑性。
其次,让我们的逻辑结构呈金字塔结构,尽量用三个点去论述一件事情,这样能够尽可能的保证稳定性,也更直观。
通过了解我们大脑的构成,我们知道要说服一个人,就要尽可能的从三方面去阐述。让听众的本能脑、情感脑和逻辑脑都能够认可你的观点,这样就能更打动人心。