其实进入广告行业也有段时间，但不算资深。

每每遇到不熟的人问起我做什么，我粗略回答我做广告的；

“那你有没有做灯管那些啊”

“呃….我们不做那些”

“那你们是做电视里那些播的广告吧”

“也相关吧，不全都是”

“那你们是做什么的啊？”

“就是根据客户需求，出创意策略并执行的”

“哦”

乙方做久了之后，你会觉得和人聊天是可以用ROI来计算的，目的性更强了，珍惜沟通的时间成本，不做太多无谓的事情，但是面对甲方，就会有的放矢的投入，同样是在为自己做广告。

“周总，您好，大致对公司有一定了解了，针对贵公司新品的发布及渠道上的对应，我们制定这份策略方案，一边看我一边讲解。。。。。”

“张总，你看刚和周总过了那方案怎么样？应该没多大问题吧？晚上有时间咱们一起吃饭聊聊。”

“李经理，后面执行的时候需要和你多配合一下，广告这行业非常综合，有什么不了解的可以大家探讨一下，别的没有，案例和经验还是比较丰富的。”

老板教会我们怎么应对不同职位不同的人，不同的需求不同的话。从一个愣头青慢慢地变成一个善于交流分享的广告AE，再变成一个纵横捭阖地主事人。而这些都是基于沟通与对象，其实这也是广告。

后来接触了更多了媒体以及公关之后，会发觉之前所谓的ROI也就单个的，如何成为规模市场效应才是本质。

曾经参加过一个媒体内部会议，是面对消费市场规范化的研讨会，都是很多媒体业内的人参加，在简单地按部就班地念完红色文件之后结束，然后就是几个主要负责人探讨如何做这次会议的宣传。

“这样，先看看这行业里哪家最不干净，先挑出来晾晾”

“其他媒体好好报道一下”

“然后在做个行业规范会议，让那些听话的企业过来参加，至于。。。”

更多的就不写了。

后来意识到原来我们习以为常看到的，听到的报纸，电视，广播是有多大的力量，力量足以决定企业的生与死。

但归根结底在于他们抓住了发声的权利。

互联网的发展削弱传统媒体的权利，也分摊掉一部分权利。

之前传统媒体引导着舆论的方向，后来一些自媒体，公知也可以左右了这个市场。

罗一笑事件就刚好发生在我周围，背后的公司也认识，一开始还是正面的时候看到那篇文章，就意识到其危险，果不其然到了那天下午，更多的消息出来之后就不是谁可以控制的，无论是真实还是虚构的，已经不重要了，重要的是大家觉得的，而不是事实本身。

其实很不耻今天的舆论环境的，有人说我们比过往获得了更多发声的权利，特别是自媒体越发达的时候，但是对于普通百姓来说，你确定你可以发声吗？别人能够听得到吗？听到的是你想说的吗？

很多明星会接受到这样的采访

“热心的网友想知道你是否和某某不来往了，你们之间是发生什么事情？”

这“热心的网友”现在变成像“有关部门”一样神秘，无所不知而且无所不能？

借用“细心的网友”发现，很多自媒体的评论点赞最多的不一定是真实的人；而且“细心的网友”又发现，很多反人类反公知的评论就是一个刚注册不久的小号。

那为什么要那么多马甲呢？

方便某些人用零成本的发声，方便某些人挑起激烈的争议话题。

舆论信息爆炸的时代，很多发声与接受渠道发生了变化，而这些渠道从之前主要的传统媒体渠道分散到一些自媒体，营销号，水军手上，我们所接受到的信息从一些媒体编辑，记者扩散到一些幕后的写手，营销人，老板等。

回过头来，我们又找到了一些自媒体，营销号为企业发声，为产品发声。有流量，有数据，就有更多的人听你说，有了讨论才会有市场，才能规模式宣传。

行业内我们通常把搞好与媒体和舆论的关系叫做公关，虽然公关在词义上是与公共的关系，媒体只是桥梁，舆论是表现，但是主导结果的权利往往在媒体手上。

但是做企业的往往不重视公关层面的东西，他们提及最多的一个词是品牌。

我们要做中国最好的品牌。

这句话和大部分老板一样的德性---只知其然，不知其所以然。

他们觉得做品牌第一个想法就是打广告，打广告一定要有转化的效果。就好比说两个大街上卖菜的贩子，拿着扩音器的贩子一定比干喊的贩子卖得多，即使菜比人家更烂。

能不能先把衣服穿上再嚷嚷？

公关就是衣服，嚷嚷就是广告。光着屁股大街上到处叫唤的企业不再少数，等把周围人吓跑之后，他们开始觉得广告是没有用的。

然后开始瞎折腾，见到别人做的H5活动特别火，回头叼新媒体一顿，自己也做一个类似的，依然没有效果，从此新媒体活动就被打入冷宫，永世不得翻身。

你们家有没有做CPS啊？这就像老板的仙丹妙药，但却像毒品一样让人无法自拔。

一个A多少钱，一个S多少钱。

能问这句话的大都是企业的市场总监或者品牌总监，天下最好的合作伙伴就是包销渠道和电商渠道，市场销售是最早消失的岗位。世界上没有再好的方式让企业运作得如此简单了。

套路终归是套路。产品依然是自家的产品，保证金就不一定了。

广告就像啤酒，可乐，雪碧。

味道各种各样，但一定会有泡沫，最重要的是喝完之后要打嗝。