刘大猫，90后互联网创业先锋，从高三开始创业，做电商、建站、流量淘宝客、自媒体等等，27岁身价过亿。

2019年3月28日，刘大猫在新商业女性总部给我们做了一次临时内部分享，精华内容整理如下。

为什么说社群是互联网房地产？

很多人，包括我本人，在互联网刚开始的时候做过很多事情，也做过很多的流量，拥有的网站不计其数，到后来的公众号、人人开放平台、腾讯开放平台等等。那些东西当时有很有很多的流量，用户多、钱也多，但是你看现在，已经不知道到哪里去了。

为什么？

有各种各样的原因，可能是你这个网站，百度不给你权重了。原来你在百度上有大量流量来访，某一天，百度上搜索不到了，你就好像废了。腾讯开放平台和腾讯那个时候是要开放，让大家去建账号，开始肯定很多流量，所以你会有很多用户，但是腾讯有一天，他不想玩这个事儿，他给你限流了，你就没得玩了。就像今天很多人玩抖音，很傻，因为他们都是在给抖音打工，尽管他们短期能赚一些钱，要是哪天抖音要是不好了，或者限流了，现在所有人的账号统统没有任何意义。

简而言之，上面所说的它不是一个有效资产。什么叫有效资产？例如房子，它可以持续地给我们赚钱，房产你至少可以出租70年。如果一个东西是不可持续的，它就不是一个有效资产，所以说，现在互联网上很多创业都不是有效的。

为什么说社群是有效资产？

举个例子，王辣辣我很多年前就认识，那时候还没有微信号，社交场景，和现在完全不同，但是我认识她。从那时候到现在，我都换了四次手机了，我还认识她。这个本质上就是因为她组织的这个事情是一个最高的场景，我们随便换微信、换手机，我们还认定这个事情是不会被任何的一个场景所干扰的，所以我说，社群这个东西是有效资产，因为如果深度运营得好，社群是一个持续的事情。

另外一点，就是这几年里流量的价格一直在升高。百度上能投放很多广告的人是谁？你卖九块九包邮能在百度上投放么？不能。我们发现以后可能只有骗子才能卖得起百度广告了。为什么？因为我点击一下什么也没买（卖家）就要支付给百度20元。任何认认真真做正规生意的人肯定都投放不起，剩下的一定是这种灰色产业或者说是不道德的生意，例如某些医院，你点击一下，要花几十万去看病。这背后意味着什么？意味着流量的价格是不以任何人的意志转移地在升高。但是，社群就是个流量洼地，就是互联网的地产。

之前互联网的模式是概率模式。比如我卖一件衣服，如果转化率是5%。那100个人里面就有五个人会买；100万人里就一定会有五万人会买，我们只要把这个概率玩好就行。所以我们需要很大的流量，流量越多越好，谁流量多谁就厉害。但是，如今流量成本是非常高的，现在创业我们不可能一上来就有100万的流量。那我们应该怎么做？精细化运营流量。

现在我们不能和以前一样，把流量只看成一个数据或图表。例如，我之前网站今天6万人访问过，这个月卖了10万货，全是数据，数据很大，但是我从来没见过人，只看转化率。这其实是不符合当今我们创业的逻辑，现在创业的逻辑一定是要精细化的，甚至和每个用户都产生联系的，就是精细化地服务好每一个人。但我们不可能服务100万个人，或者说也没必要，我们可能只需要服务好一万用户就够了。我们把这一万人能深度的运营、经营、挖掘好，本身就能够释放非常多的商业价值，而不是简简单单的看这个用户数量。

我在一个特斯拉的北京车友群里，那两个微信群里只有1000个人。但群主他只需要把这两个群经营好，一年就有一两千万的营收。当然，他是通过开店什么的，不是直接卖车的周边。但就是因为强大的运营，制定了非常详细的规则，一年就有一两千万还是非常恐怖的。这是我亲眼见过的例子，所以，我们在社群时代，用户的价值其实是巨大的。我们根本不需要特别多的人。我们可能只需要10万个人，甚至1万个人、1000个人就行了，我们的目标就是把他们服务好。因为他们每天每年都在工作，他们都在悄悄进步，他们也在迭代升级，然后我们随之升级就可以了。

现在的电商也是一样，看一张图就能付款是越来越不可能了，你必须和客户做朋友，与客户产生连接。这就是我们做社群的意思，也是一个目前来说我认为互联网发展到今天非常正确的方向。

社群具体该怎么做？

我觉得，就是学习复制时间。

什么叫复制时间呢？我们所有人的本质都是在出售自己的时间。例如我们在上班，我们找了一个工作，我们是在出售自己的时间，我们把时间卖给我们的老板。单一地出售自己的时间，也没什么不好对吧？我们大多数人都在单一地出售自己的时间。

我们可以把我们的时间出售得更贵。比如说我本来一个月大概只能拿一万元钱，我努力提升自己的能力，那我一个月可能就能拿3万元钱。大多数人其实是很不合算的，因为他在出售自己的时间的时候只出售了一次。他每天到公司上班，唯一的目的就是想早点下班，这样的人，他的时间只出售给了老板。但是如果我在上班的时候还在学习，那我不仅把时间出售给老板了，我还把时间出售给我自己了，我至少能出售两次。

然后，别人为什么要加你的社群？一种原因是因为他被你吸引，他认同你的价值观。所以，能够把正确的价值观带给别人是很重要的。另一种原因则是他认识你，而你帮助过他。

比如说我为什么是李笑来的粉丝？为什么那么多人骂李笑来，我却对他非常认同呢？很简单，我认识他，他曾经帮我赚过钱。一个人真正帮过你、教过你，那就没有什么力量能让你对他产生不信任或者动摇。

所以我们有一个非常重要的课题：如何批量地影响、帮助别人？也就是如何复制我们的时间。这个复制自己的行为特别重要。

那我们如何复制自己的时间呢？很简单，我觉得第一就是要写文章，写一篇文章出来，你就能够影响很多人。就是要输出，比如我们的团队，我知道我最核心要找的人，就是有输出能力的人。能写东西的人、会画漫画的人、会搞视频的人等等。为什么要招这样的人呢，因为这些人本身就是在复制他们的时间，写一篇文章、画一篇漫画、拍一个视频就很多人看到对吧？我们买了他一个人的时间，其实就是买了很多人的时间。因此，我们的输出非常重要。

另外，我觉得大多数人写作都有问题。很多人写公众号，他面临一个什么问题呢，就是一年前写的文章，一年以后没人看了。而且他就这么多粉丝，比如就一万个人关注了我的公众号，不管我今天写文章写什么，还是只有那一万人看到。那我们怎么办呢？我们要出长销的文章，出能够帮助别人、输出价值的文章。

我们可能花一个月去写一篇这样的文章，然后一年的时间，什么事不干，就推广这一篇，最大化的利用它。我有一篇文章，曾经是我认为写得最烂的，结果这篇文章让我大概赚了三四万块钱。怎么赚的呢？那篇文章是教别人怎么科学上网的，很多人想上国外的网站，但是不知道怎么操作。

所以，我就写了这样一篇工具性文章放在网上，很多人都会转发。我在里面放了一个有分销功能的二维码，结果每天都赚钱，虽然赚得不多，但是很稳定。直到两年后的今天，每个月还有人通过这篇文章购买服务，这就是一篇长销的文章，它比很多你当时觉得非常红或者努力追热点的文章要好得多，因为这种文章是长期的。

我写的书也是一个道理，一本书，每天抽一些时间，大概花了两个月写完。这本书虽然不是最火爆的畅销书，但它长销，可能一百年以后都有人在看。我现在在这儿和大家聊天，但同时有可能还有一个人在跟我聊，因为他买了我的书，看了两小时，而看书其实就是跟作者的对话。这也是为什么说自传是一种永效的名片，当我们做了很多这样的事情之后，用户会自动进入你的认知黑洞，他迟早会成为你的粉丝、购买你的产品。

书只是众多流量入口之一，比如李笑来，他就打造了我称之为“流量任意门”的多维入口。他最早出的那本关于托福考试的书，每年都在给他带来流量，后来出的《把时间当作朋友》《财富自由之路》《韭菜的自我修养》等每本书都给他带来了大量流量，而且都是长期、稳定、有效的流量。有了一定名气以后，他去得到开了专栏，这也是一个十万级的流量入口，搞比特币也是如此。到现在，李笑来三个字已经自带流量了，很多人都愿意跟他合作，形成了流量的马太效应。

另一方面，李笑来的流量和那些网红不一样，网红的流量不能变现，或者说只能用搬砖的变现方式，例如卖广告，卖点产品。李笑来的流量变现是通过从书到课程，从产品到社群的立体产品谱系实现的，不管是哪个层级的用户都能在他的产品集合中找到想要的价值，只要成为他的用户，就像进入了他的变现黑洞一样，肯定会产生购买行为。

那怎样变现才最赚钱？答：毛利高、边际成本低的东西，例如分销、金融。其实符合这种模型的东西真的很少，我看来看去也只有知识付费和付费社群是既能帮助别人、边际成本又低、利润又高的东西。

好的商业模式需要符合两个条件，一是有现金流，二是能用一两句话说明白。这两个条件，社群都符合，所以我想来想去社群是一个非常靠谱的形式。

新商业女性社群抓住的就是这样的好模式、互联网房地产，非常期待你们的未来。

转载于公众号：新商业女性