《资治通鉴》第一卷 周纪一

【材料】

　　《资治通鉴》周纪 威烈王二十三年 公元前403年

初，智宣子将以瑶为后。智果曰：“不如宵也。瑶之贤于人者五，其不逮者一也。美鬓长大则贤，射御足力则贤，伎艺毕给则贤，巧文辩慧则贤，强毅果敢则贤，如是而甚不仁。夫以其五贤陵人，而以不仁行之，其谁能待之？若果立瑶也，智宗必灭。”弗听，智果别族于太史为辅氏。

【译文】

当初，晋国的智宣子想以智瑶为继承人，族人智果说：“他不如智宵。智瑶有超越他人的五项长处，只有一项短处。美发高大是长处，精于骑射是长处，才艺双全是长处，能写善辩是长处，坚毅果敢是长处。虽然如此却很不仁厚。如果他以五项长处来制服别人而做不仁不义的恶事，谁能和他和睦相处？要是真的立智瑶为继承人，那么智氏宗族一定灭亡。”智宣子置之不理。智果便向太史请求脱离智族姓氏，另立为辅氏。

【解析】

公元前633年晋文公作三军设六卿，从此六卿一直把控着晋国的军政大权。到晋文公时，韩、赵、魏、智、范、中行氏六卿利用自己的地盘和武装力量相互内斗。后来有两家（范、中行）被打散了，晋国已由六卿变为四卿执政，国内智、韩、赵、魏四大家族相互争权夺利、国外吴越频频挑战晋国霸权，智氏家族面临内忧外患。

智氏在晋国是势力最大的家族，智宣子年事已高，眼见自己的家族在走下坡路，希望寻找一位年富力强的人来维系家族的发展。于是他打算选择“五长过人”的次子智伯作为继承人，但是智氏族人智果立马出来反对并提出自己的看法，结果依然没能让智宣子改变主意。那么智果在劝说中有哪些优点和不足是值得我们去思考的呢？说错话后，他又是如何全身而退的？

1、立马否定别人提出的意见

智宣子能成为智氏家族族长，应该是位非常有能力的人，无论在用人还是在做事上绝对高于常人。他提出想让智瑶作为家族继承人，事先肯定对这个儿子做了一番考察。我尊重族人才把自己的想法说出来，让大家多多支持。不把大家当一回事我想让谁当就让谁当，没有人可以否决我做的决定。

领导提出他的想法，想听听大家的意见，不是让你来评价对错的。可智果第一个站出来给予否定，“不如宵也。”这样一来让领导很难下台，智果发现自己说太过了后但又不想舔狗，于是委婉地说出智瑶的5个优点。这种说话方式很容易让对方产生排斥感，不利于接下来的沟通。

2、缓解矛盾，避免冲突发生

智果对领导提出的人选当即否定后，开始做言语上的缓冲，否则接下来不是一番激烈的辩论、上纲上线，就是唇枪舌战、人身攻击，甚至会演变成“全武行”。总之，不论大小，如无必要，尽量不当面否定领导的意见，议论别人的缺点。为了弥补过失，智果就滔滔不绝先说出瑶身上的五个优点和长处：“美鬓长大则贤，射御足力则贤，伎艺毕给则贤，巧文辩慧则贤，强毅果敢则贤”，然后稍微停顿一下，再轻描淡写地指出他身上一个小小的缺点：“如是而甚不仁。”

为了突出后面的缺点，把长得帅，能歌善舞都称作贤，说明这些都是表面现象，是他添加上去凑数的，也就是不太重要的小优点。一般看来只有德才兼备的人才算贤，可见他是为了给后面不仁义这个缺点做铺垫，因为这一个缺点才是真实存在而且致命的。它太过刺眼，也太要命，可能是一点就炸的火药桶，这就需要有一些好东西陪衬、包装、做缓冲。

作为未来的统治者、企业领导人，什么美发面白、高大威武、才艺双全、能写善辩、坚毅果敢，都是外在的，被人谦让的，这又不是演艺圈，直播选美，靠颜值吃饭、高富帅通杀。这是政治斗争、商场好吧，是拼智商、情商、胆识、手段的战场。如果你没有仁德之心，就剩一肚子坏水，关键还那个啥的四肢发达头脑简单，上面所说的一切都统统为零。

3、说出去的话，泼出去的水

在充满人与人之间的利益斗争中，人事即政治。

在政治上，态度不明确是大忌；态度明确了，也很危险，因为这里还有站队的问题。如果错了三种选择：极力挽回局面、甘于认命、提前逃走避祸。魏征站错了队，一开始他极力挽回，可是无力回天，只能束手就擒，可是他遇到了宅心仁厚的唐太宗。唐太宗不计前嫌，很重视人才，魏征才有好的结局。

可这次智果站在智宵这边，明确地说出了他对智伯的反对意见，虽然在言语上已经很委婉了。但是，不管他再怎么“轻描淡写”，反对就是反对。俗话说，“说出去的话，泼出去的水”，话一旦说出口就难以收回来了。所以无论智伯是否上台，他跟智伯之间算是结下了梁子。

4、两者都差劲，选择能力强的

  智宣子听了智果对智伯的评价后，他没有提出反驳意见，也没有认可智果。智宣子没有听从他人的意见是可以理解的。继承人这个问题是事关家族存亡，不可轻易听信他人评论，再说如果轻易被别人说服蛊惑，那么没有主见这个弱点就彻底暴露了。此外智果虽然列举智伯诸多优点和缺点，但也没有说出智宵有哪些过人之处，可见智宵是一个碌碌无为的平庸之辈。

作为嫡长子的智宵，根据古代宗法等级制度，本应该是家族继承人的首选。知子莫如父,知女莫如母，智宣子敢于顶着巨大的国际压力，选择老二作为继承人，可见他想要的是一个能力大于德行的人。当时的国际局势极不稳定，两个儿子各有优缺点，在家族处于下坡路时，选择霸道凶狠敢作敢当的人当领导，带领大家开疆拓土才是首选。与其让平庸文弱之人带着大家温水煮青蛙，还不如放手一搏。

5、得不到认可时，选择离开组织

智果早看透了智伯的本性和未来潜在的危险。现在自己的建议又被领导给予否决、木已成舟，他知道，现在已陷于两难的境地：要么被智伯报复整死，要么跟着智伯一块被别人搞死，这样下去迟早是两死的结局。为了解开这个死局，最好的办法就是在事情还没有往坏的方面发展时，尽早脱离危险，越快越好。于是他未雨绸缪，趁智伯还没来得及动手之前，赶紧找公证人，光明正大，改换门庭逃之夭夭。

后来果真如智果所料，智氏在智伯的带领下全族被赵韩魏三家联合消灭，智果因为改名换姓，躲过一劫灭门劫难。

【启发】

1、当领导想听听你的看法时，不要立即否定他提出的人选。

一般情况下，领导之所以想听听你的意见，主要还是信任你，希望你想得跟他想的一样。如果他提出的人，你不假思索地给予否定还把自己心中合适的人或事说出来，这样会给领导留下很不好的印象同时还对你产生排斥感，那么会给后面的游说增加了很大的难度。比如触龙说赵太后，一开始赵太后对让自己的儿子去当人质这件事很反感，触龙就先认同她的看法，然后把赵太后绕进去，最后轻松说服了赵太后。

2、不要轻易在他人背后说别人坏话。

世上智者极少，更多的人是只喜欢听别人赞扬，夸奖自己的话，听不得半点不利于自己的言语，否则就暴跳如雷。事关重大人事决定或商业合作问题时，更不能轻易否定一个人，赞扬另外一个人。否则就会无缘无故给自己树立了一个敌人。比如三国时期刘备在选择刘封作为继承人时，作为外人的关羽立马站出来反对，这样就给后面埋下了隐患，导致他在败走麦城后，无人及时救援，生死国灭。

3、说错话、办错事后，要当机立断不可心存幻想。

当自己感觉所作所为已经木已成舟，前景很不妙、局势无法婉转时，就要当机立断，自行突围，骑驴找马，不可心存侥幸，否则当事态严重了才突围，那时已经晚了。

我们今天很多人，在碰到类似的局面时，明明已经知道自己处于四面楚歌、风声鹤唳的境地，却依然在犹犹豫豫、纠结去留的问题。他还在贪恋手里辛辛苦苦挣出来的位置和权利，期盼着领导良心发现、爱人回心转意、矛盾转移，希望最后能柳暗花明，否极泰来。可最终，等来的结果大都是，唉。

  话说错不可怕，站错队不可怕，可怕的是当出现明显的生存危机时，还一直心存侥幸。最后说一句，我们是人不是神，无论在生活还是在工作中，免不得了做错事情说错话，当事态严重无非挽回时，我们一定要有危机意识，当机立断，不可心存幻想，否则后悔莫及。