我为什么办健身卡却很少去？

去健身不是一个快乐的事，过程痛苦，枯燥：

1. 当前如果做的事更有意思，或者自认为更重要，就可能考虑不去。

2. 毅力不强是，找借口。如果下雨，也会找借口不想去。一旦不坚持去，就会一直不去。

3. 浪费时间。健身一次差不多4个小时。就算游泳也很麻烦，30分钟游泳，总共需要1个半小时。

引申出一个问题：我需要一个15分钟就能健身的活动，简单，随时随地。例如：跳绳，俯卧撑，囚徒健身。有没有相应的好的训练计划？（事实上我没有想这么多，但是如果有这样的工具我会尝试用一下。）

我到底喜欢KEEP的什么？

没有KEEP时，我完全不会想要KEEP这类APP，就像乔帮主说的，产品没做出来前，用户不知道他们需要这个产品。

但是很早就有电视播放健美操，观众跟着学。模仿是人的天性，健身用成熟的模式证明，视频教学是非常低门槛，简单，异的健身学习方式。

我之前做健身时，自己在健美先生杂志中获得一个4个月的健身计划，背、胸+上臂、腿的轮训式分组练习，很详细。所以需求可能有：如果系统练习，需要一个训练计划，否则去健身房不知道练什么，去2次就不去了，但是又交了钱，逼迫自己寻找计划。当时方案：网络寻找，直接交钱找教练。我选择前者，对健身没有一定要多有型的需求，只想有力量就够了。

还有一类人，有需要运动改善目前健康的意识，但是不知道做什么运动可以改善。所以很多人选择跑步，快走，这是最直接的健身方式。但不是最好的，所以如果希望减肥或者健身的朋友，需要知道有什么更好练习，这是一个市场缺口。

真正用KEEP后，感觉某个练习例如胸部练习的方便之处是：整理了练习计划（共几组，每组什么动作，多少个，休息多长时间，包含相应时长的拉伸动作很重要，对新人来说，感觉合理，可信任），时间短（15分钟），不用额外器械，随时可以练习。其实动作看一次以后基本不会看了，更多用的是计划内容的参考。

“跟着教练做”模式的好处：不需要动脑子，简单，系统，还有个虚拟教练监督，一般我都会完成训练。如果换成自己制定的计划，放着音乐。我就不一定会每次都完成各组练习。以前做的时候，也觉得有时时间太长，减掉几个动作练习。

总结起来核心价值：专业训练计划，短时间、简单的呈现。新手无压力健身，更容易培养成就感。

亮点（兴奋性需求，超预期）是：语音播报不啰嗦，恰到好处。悦健身等之前需要有个介绍环节，需要手动跳过，同时健身教练边做边介绍，形式很LOW。KEEP的背景音乐也比较带感，关闭后完全没有感觉。

1. 核心用户定位（1-2类针对性用户群体及描述），用户的1-2个主要问题，目前解决方案的不足，APP的核心差异化功能

针对用户：对健康意识看中的人群，多为大学生到工作白领（18 - 40）。KEEP创始人是90后，有意将KEEP打造成年轻人的、时尚的健身社区。

目前对健身的解决方案：

1. 自己跑步。单一，枯燥。只能达到动起来的效果，对减肥、练肌肉没有明显效果。反馈时间太长，不容易坚持。人群基数大，所以专门做跑步的也可以日活百万。

2. 健身房。问题：耽误时间，一次很长时间，过程枯燥，不容易坚持，刮风下雨不方便去。 健身入门太难：一堆器械，不知道如何练习，需要制定方案，又很难坚持。

3. 请教练。可以系统培养健身计划，快速实现健身目的。但是教练参差不齐，价格由高，一般人对健身目的要求不高，会觉得不值得。大学生或刚毕业的会承受不起。白领每周3-4次很多时间不允许。

目前解决方案的不足：

1. 入门困难（需要找资料，制定练习计划，了解饮食）

2. 反馈慢，无法建立成就感，单次锻炼时间长，很难坚持或养成习惯

3. 费用高。健身卡、教练费。

4. 没有大块时间，并且每周3-4次。

KEEP的解决：

1. 采用“跟着教练模仿”的健身操视频模式。电视健身操（马力健身操）的经验证明效果很好。低门槛、随时随地、简单。

2. 反馈方式：

a. 社区用户互相点赞打气

b. 徽章、首页的训练时长、等级等通过自己的努力，立刻会有变化的制度。

c. 做完鼓励分享，满足嗮成就的虚荣心理，加上及时的社区用户打气反馈。

差异化需求：

1. 在线免费视频教学的模式，在解决入门困难的同时，直接解决了“贵”的问题。

2. 每个训练大概就是5-20分钟，无器械运动很多，很好的解决随时随地，碎片化时间的问题

3. 在越来越多类似短视频教学的健身APP出来后，真正差异化的是KEEP整体的调性：年轻，时尚。整体给人感觉年轻人做健身就要用KEEP才够COOL。注册引导页的达人视频模式，图片背景多用时尚健身人物，社区基本推荐的都是美女，专业健身，专业饮食等内容。拉明星代言更增加时尚感。

4. 细节出众。视频的加载速度较快，加载动画很自然，解说的节奏起到好处，不多不少；背景音乐很有动感（关闭音乐真做不下去）。

2. 对核心用户的用户量和核心功能的使用频度进行估算。

如果注册用户3000万，KEEP的体验很好，但是健身特性有一些低频（每周1.5次，后面有计算），如果有训练会有打气等推送，还是不高频，估计隔夜留存在30-35%，月留存能到8-10%，算很高了。日月比相对会偏低一些，估计在20-25%左右。活跃率 10 - 30%，大概日活300 - 900万之间。老用户占比20%左右。

最常用的肯定是“我的训练”：预估，每周3-4次的用户占20%；5次及以上的5%，0次的60%，1次的30%，2次的15%。则每周每用户平均使用1.55次。每天日均0.22次，很低频。

社区相对应该比较多一些，被20%左右活跃用户（连续3-4周都使用的）的高频使用拉高社区浏览频度。具体不好估计，大概点击发现tab每天人均在0.5次左右。

以前完全按其他行业工具产品对标猜测，误差可能较大。

3. 对用户对核心需求的渴望度以及教育成本估算。基本、期望、兴奋需求?

待续

4. 分析APP对核心需求的解决方案的优缺点。包括APP之外的解决方案的对比。

待续

5. APP的商业模式分析，整个行业的商业模式分析。行业的大坑分析（风险评估）。可以从财务报表看资产侧重点，负债看上下游的强弱方。

待续

延伸问题&思考

1. 差异化就只是时尚的文化和细节体验更优秀吗？

不过我就是因为体验好才用KEEP，不喜欢火辣健身的解说，训练视频的场地背景，背景音乐，一切感觉都很low。

目前到没感到：训练视频的专业性欲其他APP有什么差距，不关心。觉得大家差不多。

对测试方案，因为需要花时间测量，所以一直没做，觉得也没什么用。我就想运动一下，消耗一些热量，不需要严格的训练计划。