【A大叔说】在简书的 第26篇 文章

仔细看这张图片，长方形两侧的两根直线是不是错位的？

图片其实是一个经典的视错觉的案例，叫波根多夫错觉。一条直线的中部被覆盖，其两端看起来就不再像直线了，也是方向错觉。

拿把尺子或者一张纸，比在那条线上就能明显感受出来了，其实是一条直线。

视觉上的错觉，可以扑哧一笑，职场上的错觉，可能就会让你多走很多弯路了。

>>>>

职场错觉top3：我是来学习的

有家初创公司，应届生实习不到一个月就提出了离职，负责人问其原因，答说，“我是来学习的，每天做这么多工作，没有安排专门学习的时间。”

职场和学校，真的不一样。

学校，你付费，去学校学习，你是甲方，学校是乙方。

你可以每天坐在课堂上，听甲方派老师给你讲课，你在下面记笔记，不管你听没听懂，不管这门课程对你有没有帮助。

十几年的学校打怪升级的经历，让一些应届生以为学习本该如此。

学校那种单纯的学习过程随着毕业真的到头了，职场这所学校，付给你薪水的是公司，是要求你来创造价值的，给予培训学习也是为了这个目的服务的。

不论是初创公司还是成熟的500强，都是理论结合实操，需要从协作中、模仿中、过程中去学习。

在职场，所有人都是甲方也都是乙方，没有了单纯索取的过程。

“读万卷书，行万里路”，其实翻译过来就是两个字，“知行”。

tips：

1.进入职场，选择一位前辈，抱住大腿，模仿大腿的做事方法，边做别学。甚至极端点，不用知道为什么，先去做，过程中，很多事情就会自然的明了。

2.切换角色越快，进入职场状态越快，得到的成长加成就越高，初期看着不明显，两年后可能就比进入状态慢的同学，拉开巨大的差距。

>>>>

职场错觉top2：没我不行

朋友前几天给我讲了一个案例，工作了一年出头的一个销售人员，和公司提出大幅涨薪水，理由是业绩平均最佳，团队没他不行，不涨，就跳槽。

这种威胁式的谈判方法，在老板眼里自然很幼稚，两次沟通无效，最后只能表达很遗憾，祝他有更好的发展。

聊起来如何做出这样的决定时，他说了言简意赅的3点。

1.公司是市场导向，销售做的好，大部分原因是市场做的好，水涨自然船高；

2.销售培训充分，2个月就可以磨练出一个可以独立上场的队员，价格是他提出薪水的1/5；

3.错把各部门协作做出来的平台好，完全当做是自己的好。

管理这个词，有一种说法，叫“建立人财物在规则下高效自由运转的系统”。既然是自由运转的系统，那自然不会因为人的因素变化，而产生变化。

绝大部分情况下的绝大多数职位，在运转完善的公司，员工都是螺丝钉，哪里需要哪里拧。

换句话说，所有人都是在同一个风格模板下打造出来的，管理客户的方式相同，只要更新客户数据，重新梳理人际关系就可以。

错把平台能力当作自己能力，离开平台后，可能有阵痛。

tips：

1.谈薪资，非常可以，是很正常的沟通流程，但不要用威胁的方式。好一些的方式是表达出自己想要更多，同时也可以承担更多【要有数据支撑】。

2.摆正自己的位置，谈判成功是平台给的背书还是个人能力的优异？实在判断不出来，可以试着问自己问题：

我的对外职场价值，是公司给我的还是我自己的，换句话说，客户买单是买公司服务还是我的服务？

我的位置能否有人取代，会否有薪资要求更低的人能够替代我？

>>>>

职场错觉top1：我以为ta知道

上次讨论的文章题材为什么没有尝试，其他媒体今天推出来效果很好。

“我以为用户不喜欢的…...”

十几个人团建，到餐厅吃饭，位置不够，需要排队。

“我以为这家餐厅这个时间会有空位的…...”

活动赠品不够，为什么不早申请呢?

“以前都是李哥负责，我以为这次也是他......”

文件发到群里，“我以为大家都会看......”

明天开会，准备材料，“我以为准备和以前一样的数量......”

老板让交报告，“我以为做成这样就可以了......”

这样的案例，每条都是轻描淡写，放到职场里，不论是当事人，还是对于正在进行事件的团队，都是一团糟的困扰。

职场特别有意思，要默认所有人都是聪明人，看起来不合理的事情，换个位置可能就是合理的；

也要默认所有人都是笨人，你以为对方知道的，其实不一定会知道。

多沟通一句，不难。

凡事有交代，件件有着落，事事有回音。

tips：

1.理解“沟通漏斗”。

你心里想的100%，传达出去可能只有80%，听在对方耳朵里是60%，理解后还有40%，一段时间后再执行或者再传达出去就剩下20%了。

这就是为什么会有这样的沟通场景：“我不是这么说的啊，结果怎么是这样。”

2.理解“认知差异”。

“背书”这个词，金融行业或品牌相关工作的人都知道是什么意思，但给到其他人可能就不知道。有些默认是常识的沟通方式，可能因为地域差异、职业差异、理解差异产生不同。

这时我们在协作前，应该先把所有人的基础认知拉到同一条水平线上：对名词做优先解释，对背景做优先介绍，对知识做优先科普。

另外，one more thing，抛开职业素养不谈，“我以为”这种开场还是新人很容易触发的剧情，归根结底还是差了点沟通。

沟通不达，有的人可能是主动隐藏真实需求，比如卖进产品，顾左右而言他，其实真实的反对意见被隐藏起来，不会直说；还有的人可能是表达的点比较多，没能排列出重点优先级。

这时候推荐一个说话的模板，不论是外部沟通，比如谈判摸索需求，还是内部沟通，需要得到同事对于后续推进的看法，都还算适应。

模板：“我理解一下”+“刚才主要说的是...”+“如果我们现在需要集中资源/我们现在优先做的是...”+“我这么理解正确吗”

如果，对方有补充，证明前面所说的事情并不是完全的处于优先级的前列，等对方补充更正之后，可以在用模板验证一次，直到对方说没错。

沟通，有时候也需要刻意练习。

---end---