ps1：各位简书大神都是原创的内容呀，小弟不才，先在此记录读书笔记！
ps2：最近工作中经常需要写些东西，深感自己文笔太差，遂找些关于写作的书来看，现将《有说服力的写作》读书笔记记录于此。作者Peter Frederick是商务写作和沟通方面的专家，经他指点而成功申请的拨款已超过两亿英镑。
ps3：向大神学习。
————————————————————————————
第一章 什么是有说服力的写作
-
请牢记几点关于读者的事情：
- 读者都是知识欠缺的天才
- 读者内心都是吹毛求疵的
- 读者会自己解读
- 读者有其他更好的事情要做
- 读者会粗略浏览
- 读者想被你吸引
要说服读者，而不是说服你自己
调整你的风格：从学院派转换成商务风
-
读者的反映=最终的结果
- 情感反应
- 意向反应
-
唤起行动&激励读者
有说服力的写作的一条基本规则就是，要告诉读者你想让他们做什么。不用企图命令读者做什么；做什么应该是由读者自己决定的。- 告诉读者：你能做什么
- 告诉读者：你怎么做
规则1：文档中要有召唤行动；
第二章 有说服力的写作工具
喻德 Ethos 人格诉诸
喻理 Logos 逻辑诉诸
- 最能体现逻辑性的词汇是：因为
喻情 Pathos 情感诉诸
理由、尊敬和情感=读者的反应=最终的结果
-
使用感性语言
- 情感
* 贪婪
* 嫉妒
* 恐惧
* 骄傲
* 怜悯
* 内疚
* 愤怒
* 幸福
* 希望
2. 感性词汇
规则2：根据自己想要的结果来驾驭读者的感情；
3. 负载词
4. 煽情、表示理解和解决问题
3.你们、你、我们、我——这样更有针对性
规则3：用“我们、我、你们、你”和读者直接对话
-
FABU
- Feature（功能特征）
- Adventure（优势）
- Benefit（收益）
- U-appeal（个体诉求）
规则4：要告诉读者产品对他们有好处，而不仅仅是功能特征。
- 讲故事
规则5：给读者讲故事；
