对于企业融资来说，商业计划书是必不可少的“敲门砖”。关于商业计划书的基本写法，微天使联盟已经发布过几篇相关文章，但是这些指南类文章里所写的一般是商业计划书的通用模板，根据项目类别的不同、写商业计划书的目的不同、企业发展阶段不同等，都还要再做出个性化的调整。

对于企业创始人来说，在不同的发展阶段，企业的侧重点是不同的。初创时可能只有三五个人，事事需要亲力亲为，这一阶段更多的是“试”，试需求、试模式、试团队，甚至是试自己的创业能力；而发展一定阶段后，业务稳定下来，则会将目光专注于“盈利”，先挣钱把自己和团队养活起来再说，所以更关注市场拓展和业务转化；盈利的问题解决了，就开始考虑长远的发展和规划了，做口碑，做文化，做更大的战略布局。企业时时都是在变的，商业计划和商业战略也需要跟随调整。这是商业计划书在业务层面的变。

而从投融资角度，投资人对不同轮次的项目的关注重点也不同。一般来说，融资轮次划分为种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮等，但根据实际情况，有些项目也会进行PreA轮、A+轮、C+轮融资。在做不同轮次的融资时，商业计划书的侧重点也要有所不同：

（1）种子轮、天使轮关注产品和团队

种子轮、天使轮的项目还处于早期的发展阶段，团队刚刚成立，可能只有三五个核心成员，产品还只停留在纸面上，或者只有一个不成熟的demo，这个阶段的投资人主要看的这个业务模式是不是靠谱，创业团队是不是靠谱。所以这一阶段的商业计划书，重点放在市场分析、产品/服务模式介绍和团队介绍上。表达两个关键点：1.这事儿有戏，2.这个团队具备做事能力。让投资人相信这两点了，融资基本就没问题了。

（2）A轮关注业务发展潜力

经过一段时间的初期尝试和摸索，公司已经基本摸清了市场需求、业务方向，明确了自己的长处和短板，是时候确定下方向来加把力了。人员、设备、营销都需要扩充，该开启A轮融资了。这一阶段已经不可能仅凭一个idea融资，需要有具体的数据、用户和更为详细的发展计划才能说服投资人了。所以，用于A轮融资的商业计划书，主要说清两件事：1.把业务模式说清说透；2.用数据证明业务模式的可行性和发展潜力。这个数据可以是用户量、日活、转化率等等可以证明模式行得通、需求抓的准、发展空间大的数字，不一定要有盈利或现金流。

（3）B轮关注数据、业务拓展能力

A轮过后，在资本的催活下公司业务应该已经上了一个新台阶，数据发展较快，商业模式与盈利模式已经得到很好的验证，有的已经开始盈利了。此时，企业可能需要资金拓展新领域、拓展新业务，需要开启新一轮的烧钱了。你可以说服上两轮的投资人跟投，或者寻找新的风投机构、私募股权机构加入。这一轮的商业计划书要着重表现的点是：1.要有很好看的数据，2.关于业务要有新的想象空间，3.竞品分析部分要展现出你们的领先性。

（4）C轮及以后，关注业务天花板及估值

走到C轮这一步，创业项目已经相对成熟，商业模式得到了验证，未来发展的想象空间得到认可，进行下一轮融资的主要目的就是快速扩大业务规模，或者是补全商业闭环，为上市打好基础。在一些发展快速和竞争激烈的行业，C轮、D轮甚至更多轮之间的间隔非常短暂，基本上就是项目已经充分得到资本认可，开启烧钱市场争夺战。当然，也有一些稳扎稳打的项目，C轮融资就是为了进一步夯实业务基础，按照计划稳步推进业务发展。

不管怎么样，到了这一轮，投资人对项目的商业模式、市场需求、团队等基本都已经认可，他们更关注的是业务的天花板以及估值：这个业务或团队能发展到什么地步？现在入场算不算晚？对此，你在商业计划书中要突出的就是：1.未来的想象空间，2.通过技术实力/拥有资源/竞争力等方面证明公司确实值这么多钱。

市场分析、需求分析、业务介绍、团队介绍、竞争分析、发展规划、财务计划、融资需求，这几个部分是一份商业计划书里必不可少的内容。但是根据写商业计划书的目的不同、目标读者不同（比如给内部人看的、给合作伙伴看的、给投资人看的等），以及企业所处的阶段不同，有些地方要简写，有些地方要详写，有的位置要提前，有的要靠后，需要写作者灵活应对。一般来说，PPT或幻灯模式的商业计划书简洁易读，图文并茂，还可以插入多媒体素材，是写商业计划书的首选格式（特别是用于创业融资时），不过这种形式的商业计划书对排版格式等有一定的要求，要做的漂亮也不容易，如果你需要制作一份这样的商业计划书，不妨试试微天使联盟推出的在线商业计划书工具VeryBP，其中含有丰富的图文模板，能满足您对各种格式的需求。VeryBP也即将推出文档格式的商业计划书模板，以方便需要写长篇、细致商业计划书的人群。

写商业计划书与做企业一样，都需要你明确目标、调整策略、善用工具和资源。愿你创业顺利，旗开得胜！