当我们需要去做一个演讲，肯定希望现场的观众们都是这样的：

或者至少是这样的：

但更可能是这样的：

如果你是很受听众喜欢的大咖，你完全不需要担心你的演讲内容，因为台下的都是你的粉丝，你说什么他们都喜欢，但是大部分的我们不是。

而且我们经常需要面对一种演讲场合，就是那些底下的那些观众，他们都是被领导或者老师要求过来听的，不是自愿的。

所以呢，他们通常根本就不知道你是谁，他们对于今天的讲题，也不感兴趣。他们只想安静的刷会手机，或者睡一会。

而听众那种心不甘、情不愿的情绪，作为台上的讲者，是马上就能感受到的。可是，就算我们察觉到现场这种情绪了，我们还是得讲啊。

那么此时的你会怎么做呢？选择逃避吗？假装自己没有看到，闷着头自己把演讲讲完了，然后就走人吗？

这种做法，不仅非常敷衍，其实作为台上的演讲者也会非常的难受，对双方都是一个煎熬。

那怎么办呢？

其实这个问题只需要我们稍微设计一下演讲的开场就可以解决。

只要我们的演讲开场能抓住听众的注意力、和听众建立连接、让听众喜欢上我们，只要你做到任意一个方面，就是一个非常好的开始。

好的开始是成功的一半，所以如何抓住听众的注意力？如何与听众建立连接？如何让听众喜欢我们，我们一一来解析一下。

方法一：戳中痛点，触发利益，抓住听众注意力

作为听众，在选择听演讲之前一定会问的一个问题，就是：这个演讲跟我有什么关系啊？

是的，我们每一个人最关心的就是自己的利益。所以，我们一定要找到听众的痛点，然后触发他的利益点。

怎么做呢？可以试着问自己这么几个问题：

他们为什么要听我讲这些？

我要讲的东西跟听众有什么关系？

我能带给他们什么价值？

黄执中老师曾分享过世新大学期末演讲课的一道的测试题：“你在大学里，对着一群大学生，你的演讲题目呢，很夸张，叫做《如何修马桶？》你要跟大家分享修马桶的技巧。”

执中老师分析说：这个演讲最大的挑战就在于，这个题目一点都不吸引人，底下一群大学生，为什么要听你教我们怎么修马桶呢？这跟我们有什么关系呢？这道题目要测试的，就是你如何用这样的题目，跟听众建立联系？

而当时呢，有几个特别优秀的同学，他们的开头呢，是这样说的：

“各位同学，大家好！我相信啊，很多人一看到今天这个题目，心里就会嘀咕，觉得修马桶好像跟我应该没有什么关系吧？可是呢，你有所不知。因为你想想看，你的马桶，是在什么情况下会被堵住，嗯哼？它又是被什么东西给堵住，嗯哼？是不是一想起来就很尴尬？而如果这时候呢，你还必须要找一个陌生人，来疏通你那马桶里的东西，那有多难堪！所以，在接下来的演讲里，我会教大家几个非常简单的小技巧，好让大家以后在遇到这种情况的时候，可以避免尴尬。”

你们看，这个开头是不是很好的戳中了我们的痛点，触发了我们利益呢？

方法二、寻找共性，攀上关系建立和听众的连接

这是什么意思呢？我跟在座的各位之间，有什么共同点？有什么渊源？也可以直白点说“攀关系”。

黄执中老师曾经分享过这个马英九的案例，所以我们今天也邀请马英九老师给我们当学习范例。

在台湾，马英九常常要去到各个学校，做毕业典礼的嘉宾，上台演讲。

而马英九做这种演讲通常会遇到两个问题。

第一个就是，毕业典礼这个主题，通常听众兴趣不大，对同学会觉得，毕业典礼不就是那些套话吗，我也能猜到你要说些什么；

第二个问题就是，马英九这个演讲者，他和今天这个主题之间好像没什么关系。人家中学毕业典礼，你马英九来讲话，是怎样？你是因为中学毕业了六次，要传授给大家丰富的毕业经验？还是因为，你有一次，差点死在了毕业典礼上吗？

所以，马英九在毕业典礼上，永远在开头时，谈的都是“我和你们之间有什么关系？咱们有什么渊源？”

比如说：他去自己母校建中讲话的时候，就会说：“各位同学，啊，大家都是建中的学生，而我呢，当年也是从建中毕业的，所以，我是你们的老学长啊！今天，是老学长来跟大家聊聊天呐！”一讲完，底下就一片掌声，你看，演讲顺利开始。

而如果，他今天去的是师大附中，那是台北第二好的一所学校，他就会改成这么讲：“各位同学，师大附中啊，是一所非常好的高中，我当年考试的时候啊，第一志愿其实填的就是附中，可惜，后来没考上。所以你们知道吗？我是你们的精神校友啊！”一讲完，底下笑声加掌声，演讲呢，就可以顺利开始。

甚至，马英九有几次，是到北一女中去演讲，你要知道，那是台北的一所女子中学。那这时候，马英九要怎么说呢？总不能说“我是北一女中毕业的”吧？也不可能说“我当年考高中的时候，第一志愿就是北一女”吧？所以他一上台，是这么讲的，他说：“各位啊，我们家里有三个女人，一个是我太太，她是北一女中毕业的；另外两个呢，是我的两个女儿，她们也是北一女中毕业的。我们家的阳台，一年四季，晒的都是北一女中的校服。所以你们知道吗？我其实啊，算是你们的精神校友啊！”

一个大男人，居然可以跟女校有这种渊源！所以他一说完呢，底下自然是一阵笑声加掌声，气氛亲切了，演讲也就顺利讲下去。

我自己呢，经常要去各个学校给孩子们上演讲课，我觉得马英九这招特别好使啊，所以我也是想办法和学生们和这个学校和这个班级攀上关系。

比如我来到三年级2班，我说：“我上学时最喜欢的歌手是周杰伦，而其中最喜欢的一首歌就是他的三年（2）班，今天我真的来到了我最喜欢的班级呢”。

有一次我去到我的母校广场路小学，我就在开始分享了我当时在这里读书的一些回忆和故事。

当我们演讲人和听众攀上关系，就是自己人了，自己人讲话，总要给点面子了吧。

方法三、分享脆弱，展示资格，让听众喜欢上我

这里的重点是我，我有什么特色，我可以怎么卖惨？我是如何突围的？为什么我有资格来讲这个话题。

就好比，你试想一下，如果有个旅行家，他说“我今天的演讲题目，是跟大家介绍南极。”

你一定会觉得“南极，这跟我们没关系嘛”，而如果要吸引我们的注意力，他就可以这么说：“各位好，很荣幸有这个机会和大家分享一下我去南极的经验。我不知道在座的各位有没有人去过南极啊？举个手，没有，对不对？你们身边有没有人去过南极呢？也没有。可是我可以告诉各位，我在南极住过六个月，而且呢，还差一点死在南极。”

你看，听他这么讲之后，你就算对这个题目没兴趣，对他这个人也会有兴趣。因为我们这辈子，都很少有机会，能够见到去过南极，甚至还差点死在南极的人。

我们通常对别人的痛苦、挫折、磨难是最有兴趣的，所以通过分享我们脆弱（卖惨），分享我们的突围，分享我们取得的成绩，让让听众对我们这个人产生兴趣。

总结一下

开场的目的：

抓住听众的注意力，建立和听众之间的连接，让听众喜欢我们。

三个方法：

方法一：戳中痛点，触发利益，抓住听众注意力

方法二：寻找共性，攀上关系，建立和听众的连接

方法三：分享脆弱，展示资格，让听众喜欢上我