外甥女初中毕业就放弃学业出来打拼了。刚出校门不到一年的她，选择在一家美容店给人家当学徒。
半年多没见，今天下班特意抽空去看了一下她。
吃饭期间，无意间得知她目前是个月光族，每月的钱差不多都来买自家店里推荐的护肤品了。
具备理财知识和经验的我，本能想着马上劝她克制，顺带开启一堂理财教育课。
但话到嘴边，我止住了。我在想，我处在她这个15、16岁年龄段的时候，是不是经常听不进去长辈的说教？甚至觉得很唠叨，很反感？
答案是明确的，处在青春叛逆期的孩子，本能选择和所谓的过来人唱反调。
最终，我启动了另一种“说教模式”。
我先是问了外甥女日常开销具体情况，又问了她内心很想实现的一个愿望和目标。
外甥女告诉我，她很想过两年跳槽，挑选一个自己真正喜欢的工作。
“这个想法很好，不过我问你，照目前你月光的状态，试想两年后的自己，你觉得会比现在更好吗？”
“你想挑选自己喜欢的工作，这很好，但是如果你没有一丁点备用金，你敢果断辞职，两三个月没有收入情况下，只一心找工作吗？”
外甥女不沉默了。
我继续到:“而钱是你最基本的保障，是你两年后能够自由选择职业的前提。如果你还是按照你目前的消费模式每个月月光，两年后你不仅没有存款，更没有辞职的勇气和底气。”
“现在，有一个很简单的方法就能够让你为24个月后的自己做准备，那就是每个月工资一到手，就把30%拿出来存到自己的专门建立的小金库里，像养鹅一样把它慢慢养大。一个月，两个月，半年，，，24个月后你就会看到效果了，甚至会很有成就感。”
“很快，你也会具备基本的理财意识，不出几年，你很可能就是同龄人里的小富婆了。”
说到这里，外甥女激动的小眼神直勾勾的盯着我，好像自己已经看到了光明的未来。
不过我还是残忍地把她拉回了现实，说：“但是，现实很骨感，需要你从现在开始攒钱，怎么攒？答案是，砍掉自己认为不必要的消费，比如店长时不时推荐的美容化妆品，多问一下自己是否真的需要。”
随后，我用自己曾经盲目听信朋友推荐买了很多不适合自己的护肤品的教训，让外甥女明白“适合自己最重要”的道理。
整个话题聊下来，我明显能感受到外甥女的理财决心。
是的，我也相信她能够做到。
说到这里，故事也就暂时告一段落。但对我自己来讲，这次经历却是有了另一番思考。
这次还算成功的说服人的经历的背后，蕴含了哪些原理？
我想，首先就是我刻意运用了触动点的威利吧。
改变一个人的某种行为，讲大道理往往适得其反，相反，将说服变为引导，往往会事半功倍。
为什么？
原因很简单，因为引导的前提是需要找到可以触动对方的点。这个触动点在外甥女这里就是一种对职业能够自由选择的内心愿望。
触动点可以有效激发我们内在驱动力的阀门，通过一种内力或者外力的引流，让称作决心和动力的情绪持续燃烧。剩下的，就是时间的问题了。
其次，运用感性脑的量化机理。
现在很流行用"量化"这个词，最多的就是目标可量化。为什么量化后的目标就更容易实现呢？
我更愿意把可量化和人的大脑构造联系起来。也就是，可量化其实是人脑中感性脑(原始脑)的具体体现。相比于抽象的事物，我们人类本能的对视觉化，听觉化的东西很有触动。
而可量化其实就是一个把需要启动理性脑处理抽象事物的过程转换为感性脑接收具象事物的过程。
看到这里的你，如果还有其他解释和理解，欢迎一起探讨哦！
