安全座椅调研

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安全座椅市场潜力大,以下将从Pest的外部环境分析

政治:国家全面开放二胎政策,加上针对家有小孩的家庭减少税务,政策上鼓励家庭生育小孩。

经济:日益增加的中产阶级,消费升级中将提升用户对安全方面的消费支出,同时也扩大汽车的市场。

社会:1、现在主张“最贵的就是最好”和“性价比”的观念作为主流,安全,口碑等备受重视。好产品不缺受众;2、独立二胎的目标家庭有40%的再生育的意愿,小孩的增加也会促使安全座椅的需求也会变大。

技术:新能源智能汽车的技术发展,将进一步促进汽车的需求。

安全座椅的市场总额在2017年预计56亿人名币,将从以下几个方面分析,国内汽车的数量持有量,增长率,目标小孩的人数,安全座椅的品牌,市场占有量分析

2017年中国的汽车保有率2.17亿,保持12%的速度增长,

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中国人口13.78(13.83)亿(非儿童11.38),0-14岁小孩的数量在2.2-2.5亿之间,0-12岁之间的小孩大概占12/14,约2.1亿,有车的人占比18.5%,孩子占比总人口的18%, 也就是每5个人就可能有一台汽车,保守估计,有需求的孩子大概722.61万人,一个孩子需要买1.5个,单价卖600元,市场大概65亿元,如果做中间服务,获利30%,后期分摊到12年,约一年盈利19.5亿元。考虑大部分家庭都还没有安全座椅(市场的覆盖率?还不清楚……怎么算……欢迎介绍一下),这现在是增量的市场,应该40%的用户还未覆盖到,预估现在安全座椅的市场是26亿。


安全座椅的用户可以分为两种,一种是0-7岁的婴幼儿,另一种是7-12岁的儿童。

他们需要的安全座椅的共同的需求是:安全,稳固,防护型好,舒适,不伤车,售后服务。

对于婴幼儿来说,更侧重舒适和稳固,避免小孩吵闹和乱动挣脱安全座椅,对于7-12岁儿童来说,更侧重大小合适,不会因为长大了就用不了,服务儿童的安全性也需提升。(待考虑)

用户痛点:1、一个人的时候带孩子不方便;2、抱着孩子坐在车里不安全;3、小孩太小,自己坐在位子上安全带不合适;4、安装安全座椅的时候,担心伤到车;

行业痛点:1、舒适度问题;2、质量和价格之间的平衡;3、竞争激烈;4、用户购买频率底,难以形成品牌认知和知名度;5、售后服务难保证。

未来趋势:1、注重口碑和品牌的建设,做好售后服务;2、体验式服务经济。

以上是我的思考,希望对您有用。

参考文章:

2017年中国0-14岁儿童人数、人口出生率、自然增长率、新生儿数量统计及未来五年儿童人数增长趋势预测【图】

中国汽车后市场在线服务白皮书

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