今天我休息我老婆对我说怎么休息还要起来这么早呢，我对她说我已经习惯了，在我这里已经很久没有休息了，可能对我来说休息的含义就是这一天不去做工作的事情，而是去做别的事情去，但是我现在真的是没有加入团队前的那种休息了，一天时间用来玩游戏睡觉来打发时间，现在回想起来真的是太浪费了，我的时间现在是多么的宝贵啊，可是曾经还这样的浪费过。

现在我的嘴里说出来的话已经是越来越多的正能量了，我也切身的感受到了这种正能量给我身边人的影响，这种影响不是立竿见影的而是长久才能体现的，并且吧我还感觉到这种正能量的影响会随着时间的增加越来越有效果的，我想这种正能量会影响我身边的每个人的，在这里我想起来曾国藩奉行的修身齐家治国平天下的这句话，曾经对这句话没有什么感觉的，但是现在真的是对这句话有很深的感觉了，之前自己就是心灵鸡汤的感悟，感悟完后就忘记了，可是现在真正的见到效果的感悟是不一样的，能让我更加有信心更加坚定的执行下去。

最终我总结出来的就是实践出真知，任何经典任何的好的方法，没有实践全部是零，就如我以前其实就知道改变自己开始才能改变世界。可是没有真正的落实，就如老大所说的没有迈出第一步。这一步很重要，这一步是零到一的跨越。

今天学以致用了么？

在这里我说一个我学以致用的小事情，这个事情就是我刚到公司开始划分片区的时候，我对片区不是很熟悉上一个业务人员也没有与我交接就连多少家终端店我都不知道，更不要说谁家卖的好了。就有一些公司里老资格的业务人员到我的片区内窜货，因为我刚到公司里我做过分析，就是用学到三大的一点皮毛简单的做了一下提问和提炼本质的分析，得出结论就是我想要在开始做出业绩就要玩命的跑店，争取让所有的店主在最短时间内认识我，所以我开始的时候跑的是很频繁的，当老业务到我的片区内窜货我就第一时间发现了，基本都是他们上午窜货，我下午就跑到这家店，就知道了也知道是谁在窜我片区的货了。在这个时候其实我是很冷静的，回到阿我就用学到的三大做了一下提问和分析加写写画画，因为吧自己提问的本事好没有训练好开始就提了几个简单的问题就开始分析和写写画画了，我是这样提问的，1、他们为什么到我的片区串货？2、他们窜货的本质是什么？3、他们到别的业务片区窜货么？4、有什么办法可以阻止他们到我的片区？5、我向领导举报可以么？6、市调其他业务有没有被攒过货？7、我应该怎样处理呢？8、怎样激发自身优势？9、向领导举报能避免以后不来我片区窜货么？10、领导是不是默许老业务窜货呢？

最后我得出结论就是到我的片区来窜货是因为第一与我不熟，要是和我成为哥们了我想是不会到我的片区来的了。第二就是因为我与店主客情不够，所以才会被窜货。第三我不能直接向领导投诉，这样会让对方受罚的可能会得到以后报复性的窜货的，其实说一下小插曲这分析到这里的时候我想到了七擒孟获的案例，攻心为上。

好了现在目标找到了我就开干了，分为两部分第一加强被窜货的终端店的客情，第二加强公司内部窜我货的哥们的人情。首先我就开始到被窜货的店里把我的电话留给他们，然后公司里有什么好的小奖品吧我就给他么拿点，虽然他们已经被窜货的哥们给压货压的很多了不可能再进我的货了，可是我学过三大还是有一种敬天爱人的精神啊，我到店里也不提进货的事情，就是聊天或者说是路过到店里看看，可是让我没有想到的是我并没有让老板订货的想法，我的想法就是想要加强客情避免让别人窜货，我记得当我去这家店第十一次的时候老板说你都有什么货我就说了我有什么货，老板说你公司的产品我都有库存都不缺啊，也不能让你白跑啊，给我在进一组吧，之后就是我每次去都会进一些货并且吧还都是老板不缺的货，是在最后没有定的货了，我每次去就会给我拿点东西吃或者是看我包里没有水就给我拿瓶饮料，看见我包里有水就会给我切点西瓜，弄得我现在都不好意思去了。

其次就是做我同事的客情，到我片区窜货的哥们我就时不时的给他打个电话，名义上是现在刚到公司有些不懂的请教一下，基本天天都会打电话请教，然后到公司里了还会在老板面前说一些这个哥们的好话，比如今天我跑的销量好了我就会说多亏了这个哥们，刚进入这个行业有太多的不懂了，要是没有这个哥们的帮助真的不是道怎么办好。还有就是老板会问我们新来的人员感觉刚开始跑片区有什么感受的啊，我就会说就是懂得少，但是这段时间这个哥们对我帮助挺多的。之类这些话可真是没少说啊，在这里吧我说明一点一定要在老板和这个哥们都在场的时候说。还有一次就是我在单位聚会的时候晚间吃饭我单独的到这个哥们身边说了一些感谢的话，着重的说了一句这样的话就是，我刚到公司对片区不熟希望哥们多多照顾十分感谢。其实吧我一直都没有向领导和其他人提起过这个哥们窜片区的事情，在这之后我的片区就没有出现过窜货的事情了，并且这位哥们在之后还给了我一些销量。就是在我的公司里其他的新人还有这样的事情发生，就是老业务到新业务的片区内窜货，所以新业务在前两个月内很难有较好的销量。