在新一期的《新相亲大会》上，有一个女嘉宾的相亲经过让人印象深刻。

她出场不到5秒钟，就有一位多金的餐饮集团董事长为她爆灯。

在个人介绍环节，董事长秀了一下他的豪宅。

同时能容纳八个人做饭的厨房、两排落地镜大衣柜，这样的居住条件和普通人比起来，可以说条件是非常好了。

然而在最终环节，当所有人都觉得女嘉宾会选择董事长时，她却选择了一位大学数学老师。

从经济条件上看，这位老师和董事长比起来，应该是有不小的差距。

这一点可以从他自己的描述中看出。

在大家还在诧异的时候，女嘉宾在采访中道出了真相。

1. 肯定语言

“人类最深处的需要，可能就是感觉被人欣赏。”——心理学家威廉·詹姆斯

《新相亲大会》的最终环节是，女嘉宾要通过和两位候选人+一位爆灯者“一对一”沟通，然后选择其中一位。

在第一轮沟通中，比起A男生和董事长的美貌夸赞，大学老师的话术就高明非常多。

他是这样说的：

敷衍的认可和有针对性的认可，一定是后者更高明，更容易打动女生。

在肯定环节，数学老师先声夺人。

研究表明，当人听到肯定的言词后，我们就会有被激励的感觉。

被激励去做什么呢？

想办法回报。

所以，这对我们的启示是，夸赞别人绝对不是敷衍潦草的“你很美”、“你很帅”、“你很善良”这种概括性很强的词，而是抓住对方的特点做有针对性地赞美。

在数学老师的表白中，他运用了性格（定位具体特点）、催化剂（给他人带去的好处）、魔力（对自己的吸引力）。他在夸了女嘉宾的同时，还表达了自己的好感。可谓一箭多雕。

2.共情语言

夸赞完以后，数学老师的第二部分是表示共情。

因为在前面自我陈述环节，女孩因为是单亲家庭遭到了一些偏见，表达了自己的伤心和难过。这一点被男嘉宾看在眼中，用在了总结陈词中。

他是这样说的：

“我也是单亲家庭长大，我能明白母亲的苦心和辛苦，也和你一样靠自己成长。所以，对你的一切心理，我都能感同身受。”数学老师用相似经历把两个人牢牢绑在了一起。

在这个过程中，数学老师用了更多的“你”。而反观那位董事长，虽然也是单亲家庭长大，但是他表达的方式和数学老师完全不同，他是这么说的：

看到差别没？

他用了更多的“我”。

这样的发言其实很难让女嘉宾有代入感，只能是对他产生一些同情。

“同”情和“共”情，一字之差，好感度上的差距可就太大了。

这一环节，数学老师继续胜出。

3.自信语言

人类进化到今天，从本质上讲女人多会有弱小的心理，需要被保护。

只有男人表现出自信，才会显得有力量、有魄力。女人才能从中体会到安全感。

这狩猎和农耕时期留下的潜意识的表现。

在第三部分的表白中，数学老师是这么说的：

一句简单干脆的话，让女嘉宾芳心一震。

相反，当其他两位男嘉宾说完话，女嘉宾没有任何表示。

难道他们不喜欢她吗？

不是。

难道他们比数学老师喜欢的少吗？

也不是。

董事长甚至在被拒后，还留下了伤心的眼泪。你可以想象一个在商海打拼多年的人，什么场面没见过？按理说，他的心早就变得粗糙和麻木了。

可是却在这一刻留下了眼泪，只能说他是非常喜欢女嘉宾的。

只是他的话术耽误了他，没有让女嘉宾足够了解他。

换句话说，他强调很多个“我”，也是想让女嘉宾更清楚他的为人和心意。

可是，“他想表达的”和“女孩能听进去的”，走的是条没有交点的平行线。

除此之外，数学老师在另外几种有效沟通语言上，也做的非常好。

首先是关注语言。远古时期，女孩负责采摘和家务，因此她们都是互相对视完成任务的。男人则不同，由于狩猎要紧盯目标，所以男人沟通都是肩并肩目视前方的。了解这种差异后，男生在和女生交流时，一定要按照对方的沟通习惯，紧盯对方的眼睛。

在这一点上，数学老师沟通全程都做得很好。而其它两位都有不同程度的眼神飘忽、看地板、看天花板的问题。

其次是画面语言。虽然女孩是听觉动物，但是她们会把听到的东西构建成一个个画面。谁的话更容易让她们构建画面，她们就更容易被谁打动。

当女孩问他两十年后的场景时，董事长的回答是不可能有分开的时候，一定不可能。而数学老师的回答是：

打造小家、礼物、我们，这些词都是非常有画面感的。这让女孩很容易明白他要说的是什么。

最后是服务语言。和男生想的不同，女生除了喜欢听，更喜欢看到男孩在做什么。数学老师用的语言基本都是服务性语言。

一起、打造、给到你、hold住，稍微分析你会发现他讲的全是动词。

这会让女生觉得他是个行动派，很有上进心、很靠谱。

因此，女孩给出的回答是：

看着右侧数学老师得意的表情，怎么样，你学会了吗？