谈判风格测试表
（请统计你的答案中ABCDE的数量，哪个选项多，则倾向于哪种风格，答案文末公布）
1
E.我尽力保持同对手的关系
B.我试图确定潜在的问题
我选__________
2
D.我设法缓和紧张局面
A.由于我坚持立场，对手作出让步
我选__________
3
E.我关注如何解决对方的问题
D.我试图避免不必要的冲突
我选__________
4
C.我寻求公平的妥协
E.我努力保持关系
我选__________
5
C.我建议达成公平的妥协
D.我避免个人对抗
我选__________
6
C.我谋求在双方立场的中点达成共识
B.我探寻导致分歧的症结所在
我选__________
7
D.我巧妙的解决了很多分歧
C.在谈判过程中我希望“有付出，有收获”
我选__________
8
A.我清楚地表明了自己的目标
B.我集中注意力考虑对方的需求
我选__________
9
D.我更希望避免与他人的发生冲突
A.我拿出强有力的论据说服对方
我选__________
10
C.我通常愿意妥协
A.我喜欢使别人让步
我选__________
11
B.我坦率地说出双方存在的分歧
E.与迫使对方作出最后让步相比，我更在乎关系
我选__________
12
D.我试图避免不必要的个人冲突
C.我寻求公平的妥协
我选__________
13
C.我作出让步，期望对方同样如此
A.我努力实现所有的谈判目标
我选__________
14
A.我喜欢迫使对方让步，面不是自己让步
E.我努力维持关系
我选__________
15
E.我迁就对方的要求，以便维持关系
D.只要有可能我就会和对方发生对抗
我选__________
16
E.我试图满足对方的需求
A.我努力实现所有目标
我选__________
17
A.我一定会和对方讨论我的目标
D.我强调双方的共同之处
我选__________
18
E.我总是在寻求建立关系
C.我作出让步，期待对方同样如此
我选__________
19
B.我指明双方的所有分歧，并和对方讨论
D.我试图避免冲突
我选__________
20
A.别人做了让步
E.我尽力维持关系
我选__________
21
B.我指明双方的所有分歧，并和双方讨论
C.我寻求也许能缩小分歧的妥协
我选__________
22
E.我同对方建立良好关系
B.我提供包含双方利益的选择
我选__________
23
C.我寻找中点
A.我尽力在谈判中实现目标
我选__________
24
B.我指出双方所有的分歧，寻求解决方案
D.我试图避免不必要的冲突
我选__________
25
E.我试图同对手保持关系
C.我寻求公平的妥协
我选__________
26D.我强调双方在哪些问题上取得共识
B.我说出双方未能取得共识的问题
我选__________
27
A.我努力实现目标
B.我关注对方的需求
我选__________
28
C.我寻求公平的妥协
B.我试图确定所有潜在的困难
我选__________
29
D.我避免不必要的争论
E.我集中精力解决对方的问题
我选__________
30
A.我努力实现目标
B.我设法满足对方的需求
我选__________
A竞争型、B合作型、C妥协型、D回避型、E退让型
本人倾向于C妥协型
