所谓爆款,就是至少排入所在行业的前10~50名。在集中度高的行业,必须进入前10名;如果是自由竞争度很大的市场,能排入前50名,都算不错的销量。 这个点,除了性价比之外,更需要的是能代表你店铺和品牌风格的产品,数量在1~3款即可。 如何选品?已经有很多文章讲过这个问题,但是笔者更倾向于从关键词中找出热力词,从而形成消费者的“大脑需求分布散点图”。顾客主要是通过搜索来找所需产品的,顾客的需求全部体现在关键词和辅助词上,通过分析这些关键词和搜索人数,就能得出市场细分的结构,以及每个细分市场的容量。 选品要把握好的是设计与视觉做到独特、创意和美观,性价比要高,库存备得足够深,要做到在畅销单里有你的位置,就必须有自己的USP(独特卖点)或定位。 比如女性保暖内衣行业,你需要有一句话来概括你的独特性:顾客为什么会选你?比如你说,基本款中我是性价比最高的,或者说中高端里面我是最美的。你需要有自己的特色,毫无特色,就不会有位置。
电商踩准点
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