45岁的马化腾2017年成为中国第二富翁，个人净资产2500亿人民币，他的腾迅公司还有一大票的美丽Q女，真是羡慕死人了！

腾迅超Q女

别羡慕他，你也有这个机会。

成功的条件很重要，我们来看看他具备怎样的条件？

生在一个好家庭，有稳定的成长环境他从小有个好家庭，能够享受稳定的生活，不愁吃穿，可以安心地做个好宝宝，耳闻目染的都是一些高层文化，成长的环境十分精英。

马化腾，1971年10月出生在广东省汕头市潮南区，父亲叫马陈术，是南下干部。

什么叫“南下干部”？解决战争后，我国北方首先解放，渡江战役后再逐步解放南方，例如广东和福建，这时需要大量的忠诚干部充实到南方，接管地方的党政管理。

马陈术就是接管干部之一，参与建设了深圳盐田港，担任过深圳航运总公司的总经理，深圳盐田港副总经理和深圳盐田港上市公司董事。

简单的讲，就是深圳特区的实权高官之一，行政级别不低于深圳的市长，妥妥的实权派高官。

了解深圳的同学都知道，盐田港在深圳简直是支柱型的国企，规模庞大的令人咋舌。

这按照清朝的官级，马陈术就是一个地方巡府大员，小马哥就是一个巡府的大公子啊，清清楚楚的红二代和官二代！这公子的教育怎么会差？

出入有鸿儒，往来无白丁，不用操心柴米油盐，只要一心读好书就行，这给马化腾未来的发展打下了至关重要的一步基础。

马化腾和父亲（马陈术）

长大后的马化腾接受了非常良好的教育1984年还在读中学的马化腾随着父亲搬迁至深圳，并在5年后考至深圳大学计算机本科。很多同学看到这里还不是很有概念，我给你说几个事就知道了。

2014年大学录取率是79%，720万人通过了高考。

但这个数字在1989年马化腾高考的时候，录取率只有23%，当年只有60万人通过了高考，这是包含专科录取的数字,而马化腾是本科生。

在那个年代的计算机专业本科，差不多是最热门的，分数线最高的。应届高考就挤上了热门本科的这个独立桥，还是有相当难度的，当时他们班级里一共只有30多个学生，都是精英中的精英。

我是2000年参加高考，89年的题我复习过，分数比马化腾考的至少低150分（750满分），这得益于他自小就稳定的家庭，学习完全不会成为一个负担。

想想我放学后就要挑水劈柴，挑灯夜读，真是感叹，与马化腾的这种差距从1岁时就已经开始了。

那个年代信息闭塞，所以有知识的人真的很占便宜。

1993年毕业以后，在深圳大学进行了四年的专业学习，已经让马化腾站在了信息时代的前沿，而1993年中国还有99.2%的人没见过电脑，当时电脑基本配置是这样的：单色显示器（没有彩色），640K内存（注意，不是兆，是K，1024K=1兆）。

1993年电脑的配置和价格

这电脑的配置比10年前诺基亚手机的配置都低，卖多少钱？

6000元！！！当年北京的平均工资是265元。

一个北京的职工不吃不喝3年才买得起一部电脑，而马化腾当时家里有8台这样的电脑，我的天哪！这种门槛的教育成本，属实将屌丝拒之门外了，这可比咱们现在去国外流学奢侈太多了！

在这种教育基础上的马化腾，已然站在了中国信息化的金字塔上层了。

参加工作后的马化腾，积累了丰富的基础经验1993年的时候，马化腾去了润迅通信，现在的年轻人可能已经不知道这家公司了。早年是做寻呼机的，也是妥妥的国企。

5年的时间，他在这家公司一直做寻呼机的研发工作，这为他后来开发oicq提供了宝贵的基础经验。

懂产品的都知道，理论转化为实践，那是需要时间的，理论+实践+时间=经验。

不得不服气，一个官二代能在企业里安心潜学5年，真的挺不容易的，这仍然得益于他良好的家庭和教育，毕竟不愁生活，前景清晰，也就没什么可急的了，不象很多同事，毕业就要愁房子，愁户口，慢慢心气就变得浮躁了。

1998年马化腾终于选择了去创业，当时他手里赚了点钱，积蓄大概有70多万，这钱在今天不算什么，当年可以在深圳买2个80平方米的房子了，现在值多少钱同学们自己脑补。

仍然得益于他稳定的家庭，他将这积蓄拿去创业了，换了你，估计也没这魄力，不是买房子就是讨老婆去了。但这些钱对当时的马公子来说没有什么压力，想干咱就干嘛，于是腾迅就这样成立了。

产品的开发特别迅速，我记得当时QQ的第一代产品其实叫“网络寻呼机”，马化腾和张志东是打算拿这个招标的，准备卖给一家电信公司，结果招标失败了，人家不是很认可。

但这个产品当时的注册用户已经有一百多万了，以前的工作经验这时候管用了，几个人一商量，咬一咬牙，卖不掉咱就自己运营吧。

父母开路，解决了创业初期很大的问题当时腾讯的日子过得挺辛苦的，盈利也不清晰。

公司从基础管理和战略方向都碰到了很大的障碍，马陈术给儿子提供了非常大的帮助。

网上流传他开着奔弛给腾讯做帐是真的，那时候腾讯的办公地点也是马陈术给联系的赞助，基本没付什么房租，母亲黄惠卿亲自担任腾迅的法人，可以说腾讯前期的管理，是父母在给马化腾操心。

以他们二老当时在深圳的江湖地位，那几乎就是横着走啊，有管理经验，有夯实的人脉，腾讯的问题在他们眼里，差不多就是提着大刀砍小丑，横扫。

做企业最怕的就是官员刁难，这种事在腾讯的创立之初，几乎不是问题。

马陈术在资金和业务上给腾讯做了很多的背书，腾讯初期最重要的一笔融资，是来自李泽楷的。

在这点上给大家解解密，马陈术和李嘉诚因为港口业务往来很多，私交非常好，因此马化腾和李泽楷实际上是世交，从小就认识，算是父一辈的发小儿。

李嘉诚家族一向只投实业，例如港口、高速、房产，大手笔投给互联网公司的只此一家，而且在当时腾讯自己都不知道怎么去盈利。

你回头找找看，李嘉诚家族除了腾讯，还投过哪家互联网公司？

创业赶上了中国互联网的人口红利期，机会很好在1998年的时候，中国互联网水平还很低，各类的工具软件根本看不到。

当时用的最多的软件都是国外的，例如msn这类的都是洋产品。

腾讯第一代的网络寻呼机，也是模仿以色列的一款软件，叫ICQ，当时我们都是用这个icq的，这名字寓意来源于：I seek you，是第一代全球化的im通讯工具。ICQ的界面特别不友好，纯西式的使用思维，还是英文的，国人当时的文化水平想使用明白有点难度的。

最早的全球通讯工具：icq

腾讯的抄袭基因从这时候就开始了，马化腾以ICQ做为基础，按照中国人的使用思维，重新设计了界面和布局，并起名为OICQ，寓意叫：“Oh，I Seek you”,哈哈，简直赤裸裸的抄袭吖，连创意都一并抄了。

第一代版本的oicq

当时国内真的没有什么可用的软件，所以OICQ刚一发布的时候，大家觉得都特别新鲜，“咦，这个是中文的”，第一代版本的用户，很多就是冲着这个来的。

在当时的那个网络条件，没法看视频，没法看网页，只有OICQ可以找到中国的网友聊天，大家就都用了，坦白的说那时候OICQ体验真的不咋滴，但是中国只有这一个，大家就都用了。

换了现在，你不论做哪款软件都有一堆的竞品，想从产品上突围实在太难了。最典型的例子就是企业微信，腾讯已经发布快２年了，根本没有几个人用的，这就是人口红利期带来的机会，马化腾运气很好，抓住了它！

中国网友疯狂涌上一条叫“OICQ的船，腾讯的用户在很短的时间就破了200万，这在现在也是无法想象的，因为当时网友能做的选择太少了。

200万用户在中国第一代互联网产品当中，根本不算靓眼的数据，腾讯的用户就这样快速的增长，而且用户的关系链被牢牢的锁定在了OICQ这款软件。

在当时手机还不普及，很多人的联系就这样靠着OICQ留了下来，保留一个OICQ帐号最大的意义,就是能找到朋友。粘性这个互联网专用词，就在这时候产生了。

就象现在一样，大家之所以喜欢用微信，并不是由于它的体验比其他软件好多少，而是因为我们的爸爸妈妈和同学朋友都在用微信，你不用不行。

马化腾强大的背景让腾讯坚持到了流量变现的那天快速增长的用户很快成为了马化腾和腾讯公司的负担，工资要发，带宽要买，公司需要大量的现金，用户越多开销越大。还被以色列的ICQ起侵权，惊得马化腾立刻就给产品改了名字，从此以后OICQ正式更名为：QQ。

被起诉的事只是冰山一角，最严重的是，腾讯和网易的业务不同，IM即时通讯很难找到赢利的方向，大量增长的用户在当时无法给腾迅公司带来现金，公司举步为艰。

马化腾一度想把QQ卖掉，当时没有人接手，很多人说那些人没眼光，我不这样看，在当时的互联网速率才５６Ｋ的基础条件下，不收购腾讯完全是正确的，因为谁也不知道这家企业未来会怎样发展和盈利。

2000年的时候马化腾试过向用户收费，我记得那时候一年120块左右，但是只有3000多个用户付了费，当时的条件下向用户收月费太难了。

马化腾首先选择了节流，免费赞助的办公场地、中国联通赞助的带宽和服务器，马陈术和黄惠卿无偿的管理，都为腾讯省下了大量的现金。

然后他选择了开源，找到父亲马陈术背书，想办法引入了IDG和李泽楷的220万美元投资。

这两项举措使得腾讯熬过了最坚苦的时候，把用户艰难的留在自己这里，守到了2001年，中国互联网终于开启了3G和宽带的年代，3G和宽带使得移动业务变成了可能。

那一年腾讯第一次盈利了，收入来源于移动QQ，是当时运营商的SP增值业务。

这时候一个叫网大为的外国人找到了马化腾，他是一家叫MIH南非公司的副总裁，他们深谈了几次。从网大为那里，马化腾第一次听到了流量变现的概念，MIH用现金换取了腾讯40%的股份，并且再也没有错过任何一次投资腾讯的机会。

至此以后，腾讯真正的老板其实是南非人，已经不是马化腾了。

想做到以上的这些，需要的是极强的背景。普通人做企业，当时政府不为难已经相当不错了，很少给提供免费的场地和资源。说到融资，普通人恐怕想见到李泽楷都是件难事，投资的事从哪里谈起呢。

宽带的普及，使腾讯的用户变成了金山，淘金的手段就是：游戏再后来的事就简单很多了，因为离我们已经很近了，腾讯通过QQ坐拥了几亿的用户，宽带普及后，通过QQ的引导，让用户进入游戏当中。

QQ和微信强大的用户关系链，使得腾讯紧紧抓着中国网民的流量入口，马化腾也正式封神，成为中国顶级的互联网教父。

未来腾讯的营收还会增加，因为游戏的变现潜力巨大，腾讯在发展初期一直克制用户在游戏中的消费，不让每个用户过渡消费，避免杀鸡取卵，所以从长期来看，现在的这些小鸡，未来还要给腾讯下很多年的蛋。

回过头来看，马化腾成功的条件是这样的：稳定的家庭→保证了良好的教育→自己有知识有经验→父母开路创业无忧→创业机遇很好。对于创业这种事来说，条件和机会都很重要，有机会没条件不行，有条件没机会也不行。

马化腾都具备了，想学马化腾赚够2500亿，你有信心么？

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