不多说，上干货，什么是文案，文案写手既不是从事文学创作的人，也不是有创作力的艺术家。文案写手是推销人员，他们的工作是说服顾客购买产品。但也别失望，挡你能写出卖座的文案之后，你就会像我一样发现创作具有说服力的文字可以像创作诗歌，杂志文章或是短篇小说一样充满挑战，充满激情，一样令人心潮澎湃，而且它的报酬也会丰富很多。
文案写手（copywriter）就是坐在键盘后面的销售人员。
壹、《如何写出吸引注意的标题》
成功吸引注意力的标题有哪些特质（无论哪一种方式第一印象都是最重要的）
1、对于平面广告 第一印象取决于标题和视觉设计。对于宣传手册，第一印象取决于封面。
2、对于电台或电视广告，第一印象取决于播出的前几秒。
3、对于直效邮件，第一印象取决于播出的前几秒中。
4、对于公关新闻稿，第一印象取决于第一段文字。
5、对于商品目录，第一印象取决于目录。
6、对于产品说明会，第一印象取决于幻灯片，或活动挂图。
7、对于公司网站，第一印象取决于首页设计。
8、对于电子邮件广告，第一印象取决于寄件人和主旨栏。
无论你的文案多牛逼，多烧脑，多有说服力，但无法吸引到顾客就是垃圾，就像在牛逼的东西没人看一样。so能赢到顾客的注意力的标题才是广告成功的关键一因素。
《标题的四大功能》
1、吸引注意力
2、筛选听众
3、传达完整信息
4、引导读者阅读文案内文
《八种基本标题类型》
1、直言式标题
2、暗示性标题
3、新知识标题
4、如何式标题
5、提问式标题
6、命令式标题
7、目标导向式标题
8、见证式标题
38、个常备标题范例
1、在标题里提出问题，2、结合时事，3创造新名词、4传递新消息、并且运出‘新推出’、引进或宣布这类词，5给读者建议告诉读者改采取哪些行动，6、利用数字与数据，7、承诺会提供读者有用的信息，8强调你能提供的服务，9讲故事，描述一段过程。10提出推荐性意见。11说明好处。12做比较。13使用能够让读者脑中浮现画面的词语。14引述见证。15提供免费的特别广告，目录或宣传册。16直接点出服务内容，17勾起读者的好奇心。18承诺要公开秘密。19具体说明。20锁定特定类型读者。21加入时间元素22强调省钱折扣或价值。23给读者好消息。24提供能够取代竞争对手产品即服务的其他选择，25提出一项挑战，26强调有保证，27名裂价格，28做出看似矛盾的说法。29提供读者无法在其他地方得到的好处，30指出读者关心的事，31不妨用听起来难以置信的句型，32画大饼，33强调商品的投资报酬率，34运用为什么原因理由来写标题，35回答关于商品或服务的重要问题36强调买就送，37协助读者达成目标38做出看似矛盾的说法或承诺。
还愁你写不出爆款文章吗？
顶尖的销售人员会通过‘催眠式步骤’，先营造信任的氛围和亲切感。在催眠步骤的进行过程中，销售人员的说辞与姿态反映了顾客的观察，经历和经验及行为，这是一种镜像模仿，像是在暗示对方；我根你一样。我们说一致的。你可以信任我。换句话说成功的销售人员可以与顾客产生共鸣。
