当消费者产生购买欲望并衡量产品的同时，会下意识找各种借口来考量自己是否真的要完成消费，所以如何打消用户的顾虑就显得尤为重要。
如何引导顾客下单？
一、降低用户决策成本
由李叫兽提出的六大消费成本其中包括：理解成本、金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本。而你要做的是降低消费者可能要付出的成本，促使消费者毫无顾虑地完成消费。以下，我们来简单介绍两种消费成本。
1. 理解成本
通过产品描述了解产品。通俗来讲，就是让别人知道你在卖什么，比如说有个文案是这么写的‘只需三秒 改变命运’，我们通过这句话能了解到他卖的是什么东西吗？我的第一反应是：三秒可以干什么？吃一口蛋糕，浏览一篇网页。而实际上，它是在介绍一款只有踩在地毯上三秒左右才能关闭的闹钟。
所以说，如果产品的理解成本过高，就会产生消费者对产品的兴趣流失，导致没有购买欲望。所以想要快速的让消费者了解产品就要做到从消费者的角度出发，说消费者能够理解的，而不仅仅是个人能够理解的，如果你说了很多，结果消费者根本不知道你在说什么，那么你的营销方式就是失败的。
2. 金钱成本
面对即将失去金钱的痛苦，消费者可能产生“这个月的预算好像超标了，不如等到双十一的时候再买吧…”这样的一种心理，为此我们可以帮助消费者做价格对比。比方说，一个洗碗机2800元，价格虽然相对较贵，但产品很耐用，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉很划算，当你告诉消费者一天只要1.5元，就能让你从油腻的厨房里解放出来的时候，消费者就不会再因为价格而担忧了。这就在消费者的心理降低了金钱成本。
二、制造使用场景
你有没有发现，你的购物车可能是满满当当的，但实际上里面的东西都不知道搁置了多久了，其实你不一定会全部买下来，这是为什么呢？我敢确定，这其中一部分原因出在你目前可能不是很需要，因为缺少一个使用它的应用场景。
在你发现你的用户觉得家里好像有类似产品，并不是那么迫切需要的时候，你可以立即描述可能使用到这款产品的场景，帮助他们去想想拥有这款产品之后能够带来的好处以及便利性等，促使他们产生立即下单的购买欲望。
