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最近看了这本书，《鞋狗》，本来立了一个flag，是想每周一本纸质书的，但是尴尬的是，周围的事情总是特别的多，我还要写很多并不是出于本意的稿子，也就是任务帖，真正想说的内容却没有机会说，零零散散的一些读后感，最后就组成了今天大家看到的这篇。预计一周看完的书，看了整整10天，不过这绝对是2018年，最值得看的一本商业会议录。

关于本书，我觉得最精彩的地方有三个

01

第一部分：贷款运营

契合了现代商业的运营模式，不停的贷款，也就是在强调现金流，每个零售行业最怕的就是这个，不管是什么零售行业，压货，都是 一个问题，而且，从一开始只是卖别人的品牌，到最后，运营起自己的牌子，这中间可以说，很艰难，并且很多次，自己的公司很可能就会变成被人收购的命运，不断的坚持背后，就是新年的力量。

我一生中很长一段时间都是在负债中度过的，年轻创业的时候，我十分熟悉那种，每晚睡觉后每天醒来，都会欠别人更多的钱，根本无力偿还。

可就是贷款，营造了他的整个帝国。

1、毕业后的“贷款环球旅行”

大学毕业后，奈特作为大学田径队的中长跑选手，很有名气，毕业之后他没有直接去参加工作，而是选择了环球旅行。要知道，在二战刚刚结束的时候，选择去环球旅行，并不是一个好主意，但是热爱运动，每天10公里，几乎是他毕生的坚持，同时，因为没有钱去旅行。他卖掉了心爱的车，然后向父亲，进行了第一轮贷款，用父亲的钱去环游世界，虽然钱不多，但是旅途中，他卖了百科全书、做过会计师，而后决定去日本看看。

2、贷款打造“蓝带公司”

1964年，奈特创业了，取名叫蓝带公司，理由来自于他得奖的蓝丝带，也同样展示了他对于长跑的热情，当然，热爱跑步的人，总要热爱跑鞋。相信很多爱打球和运动的男生看见AJ的新款，就像女生看到了心爱的包包，必须想要抱回家。

这笔创业资金，奈特和他昔日的教练鲍尔曼各自出资500美元，创立了“蓝带体育用品公司”，开始销售自己品牌的运动鞋，他们的产品由一家日本厂家生产。

而奈特的钱一开始，来自于父亲的自助，而后，凭借父亲良好信誉的担保，开始从银行贷款，运营公司。因为没有足够的钱，他的创业公司第一个兼职员工是他妹妹，而后是他的大学同学，他教练的学生，而他，则利用当大学老师赚的钱，当然，还是讲会计课程，来运营公司，换句话说，一边贷款，一边用主业收入投资创业收入。

3、成也贷款，急也贷款

因为事业增长的过快，每次需要加大生产的时候，鞋子的供应商，都会比奈特的预期慢半拍，这就导致了大量的鞋在运输中，全部从银行贷款来的钱，都压在了鞋子上，而且要命的是，因为销售量太大，每次卖出去的钱，转手又要进货了，所以，还银行贷款的时候就很紧张。

银行贷款——进口鞋子——美国本土销售——拿到货款——还银行贷款——再第二次从银行贷款——二次进口鞋子……不停循环

因为全部经费都投资在鞋子上了，而他们只是一家“二手贩子”，在二战结束后的几年内，卖的都是日本鞋，这个做法，本身就很受争议，好在他们的设计，日本厂商都能做出来，不断的改进中，鞋子越来越好，但也迎来了最艰难的危机。

4、从银行贷款到财阀贷款

因为业务增长过快，而合作商又闹脾气，要停掉奈特的供货渠道，准备更换“代理商”，背后捅刀子的行为，当然不能忍，奈特在银行借款之后偷偷在美国本土找了一家工厂，准备自己生产，然后脱离上游管制，但是贷款这件事，大家是知道的，都是专款专用，你贷款的用途写的是进货鞋子，自己却用这笔钱去开工厂，贷款还不上了，这就尴尬了，银行查账，FBI介入，闹的沸沸扬扬，最后奈特找到了一家日本商贸集团，财阀决定直接把钱借给他来缓解危机。

5、最大的贷款模式——上市

当银行和财阀都没有实力支撑整个庞大的帝国，唯一的出路就是上市，筹资，向周围的人借钱来发展公司，但是因为奈特本人有点奇怪，害羞，不善于交际，是鞋狗，热爱体育，在公司的经营模式上，几个合伙人多次商议后，都不想上市，但是迫于公司最后的生计，还是上市了。毕竟上市之后就不是给自己打工，而是给千万股东打工了，压力和希望是并生的。

这一点让我想到了老干妈的创始人陶华碧，一生坚持不管别人借钱，当然，也不上市。所以，老干妈是中国的老干妈，耐克的世界的耐克。

所以，不管你是否承认，贷款是能将企业和自身发展壮大的唯一出路。

从父亲那里贷款

从亲朋好友那里贷款

从银行贷款

从财阀贷款

从民众贷款

可以说，整个耐克帝国都是建立在这个贷款的概念上的，当所有的银行家都告诉奈特，你应该放慢速度，不该过快发展的时候，真是因为他的执着和勇敢，才有了这个庞大的跑鞋帝国。

同样的道理，也适用于个人，只有勇敢的人，才能挑战潜能的极限。

人生即是成长，不成长即死亡

(life is growth, you grow or you die)

02

第二部分：创业不急于一时，事事皆积累

一、你一定要努力，但是千万别着急

看到贷款运营的部分，你就会折服于这个勇敢的探险家，而每一次的创业和惊心动魄的商战背后，都是之前诸多事件的积累，足够的能力才能见招拆招！

环球旅行回国之后，父亲的好友点拨奈特，去考一个CPA，然后在会计事务所的时候接触了很多企业的财务问题，也就是说，可以看到各类优秀的企业是如何生存、生产、竞争、产生财富，这就好像是通过了一门考试，却能接触到各个行业顶尖的企业。通俗一点的说，得到了学习优秀企业运营的敲门砖。

中间创业不顺，去大学任教期间，教授的课程就是CPA，而他自己也是硕士，在那个年代，读书真的很有用，而且在大学

任教期间，他所有的收入都用来填补蓝带公司的运营，自己也在教书的时候，认识了自己的妻子，也就是他的学生，如果这事发生在中国，可能又是不伦的师生恋了。但是换个角度来说，18岁就嫁给了想要结婚的人，是不是又很完美呢？

二、职业技能，是一切的核心！

在菲尔奈特的人当中，有两种人，最经常会被雇用。一种是会计，另一种是律师。

其实在1978年，并不是说只有这两种人才，因为当时还没有专门的鞋类大学，让他们去招聘员工，需要雇用的人必须要具备敏锐的头脑，而会计和律师，至少能证明，他们可以掌握某一门复杂的科目，通过了非常难的测试。具备某一个领域高精尖的能力，通常就可以获得更多的机会。

如果你雇佣了一个会计，你知道他计算能力还可以；

如果你雇用了一个律师，就知道他的语言能力不错；

而你，雇佣了一个市场专家或者产品开发员，你能知道什么呢？

当他还没有为你工作的时候是一无所知的，你能够预测的依据仅仅是一场面试中的表现，所以，你如果把把时间放在，陌生人身上赌一把，不如选择会计和律师这种具备精细的研发能力工种。

其实这个道理至今也很适用，不管是会计还是律师，在当今的时代中，也是与时俱进很快的领域，同理，有一项专业专门精通的技能，也会打开职业的，上升通道。

触类旁通，如果能够掌握某项研究的本领，也就可以拓展更多的工作机会，比如说，很多念了研究生，博士的人，毕业之后虽然没有做本职的工作但是通过，多年研究养成的知识体系和研究、探索问题本质的技能，在其他的领域也可以做的很好。当然，不只是学习，更多的是钻研的攻难精神，也就是当代的匠人精神。

在奈特的团队里，最原始的精英就是鲍尔曼，就是他的大学教练，一边指挥着所有的田径运动员在奥运会上夺冠，另一方面还研发如何设计更合理的鞋子，让自己的运动员试穿，在公司进入正轨之后，依旧研发鞋子，现在鞋底上的“网格状”就是来自于，鲍尔曼媳妇的华夫饼机，为了做橡胶鞋底的网格状底，报废了好几台做饼的机器，研发、创新、破坏，对于创造者来说，都是必不可少的技能。当公司上市之后，他还依旧研发着自己产品，

热爱——实践——研发——失败——保持热爱——重复实践过程。

每次奈特在和其他人介绍，耐克的时候，都会介绍他的教练，鲍尔曼，谈到在俄勒冈大学为他跑步，在二十几岁的时候建立了合作伙伴的关系，谈到教练的头脑，勇敢设计的华夫鞋，他引用最经典的一句话就是：

懦夫从不起床

弱者死于路中

只剩我们前行

03

第三部分：信仰

奈特在准备进军中国市场，制造工厂的时候，去参观中国有一个非常经典的论断，给我的感触非常深。第一次来中国时，他已经成功了拿到了这10亿人、20亿只脚的订单，他以为自己谈成了生意有一种“会当凌绝顶，一览众山小”、“独孤求败”的心态，但在所有的忙碌和无眠的夜晚结束之后，他发现：

所有的这一切并不仅仅是生意那么简单！

从创业初期，他觉得生意只是追求收益周期和结果，但对每一个生意人来说，生意就像人类制造血液，需要血液产生红细胞，白细胞和血小板，流畅的分配到每个合适的地方，就像日常工作那么简单？

但是人类的使命，远远超过生存的基本，总是努力超过这个基本的过程，从而实现更高的目标。

比如说，20世纪70年代，他曾，这样定义胜利这两个字：

胜利——获胜就是不输，就是活着，然而，现在这个想法并不足以在支撑他在中国的下一步计划，像所有的大企业一样：

“想要创造，想要奉献，我们敢于把这些大声说出来，

当你创造了某项事物，

当你改进了某样东西，

当你传递了某种思想，

当你为陌生人的生活，增添了一些新事物和服务，让他们更加开心，健康，安全和满意；

当你干净利落的，按照理所应得的方式解决上述问题，而其他人做不到，你就会更多地参与到宏伟的人类大舞台上。

只是活着还远远不够，你还要帮助其他人活的更加充实，如果这就算生意的话，那么请叫我生意人！”

从一个生意人，到一个有信仰的人：

创业者更大的扩展，从追求基本的利益变成是对他人，甚至对世界的改变。

在变成思想概念和信仰，我相信这不光只是生意人的追求，而是每个人的追求，当你实现了个人价值之后，体现的就是对这个社会，对这个世界的价值，这也是我为什么推崇《鞋狗》这本书。

它描述的思维和想法，远远超出一个简单的生意经，而是站在世界角度上，去宏观衡量，如何成为一个对世界有意义的人，也就是我们从小被教育到的，个人价值和社会价值相符，以后，成为一个真正成功的人。”

整本书，精彩的地方有很多，是一般人达不到的高度，比如：钱不仅仅是钱。

在完成公司上市的时候，奈特回家算了一下，他这些年合作伙伴们，当兄弟的身价，鲍尔曼是900万美元，卡尔是600万美元，伍德尔，约翰逊，海斯和斯特拉瑟，每个人是600万美元，而他自己的身价，将是17800万美元！

这时候他描述自己的感受是，因为我真的希望能够重来。

不禁想到，那个在阿里巴巴创业的技术人员，因为网上有财富排行榜，说他的身家，价值好几个亿，然后第二天中午吃饭的时候就在微信群里大家起哄，要求他发红包，因为发的少，反而被踢出了群，其实当钱变成梦幻般的数字的时候，也就没有了意义。

我们在做的事情更多的是对，自我价值的一种追求，数字在同一个时间，既有意义非凡，而又毫无意义，真正领会之后，才能够真正，懂得自我的价值，而不全是金钱对你的肯定。

而当你找不到自己下一步生活的目标，被胜利冲昏头脑的时候，我建议你也看一看这本书。

当奈特的公司上市了之后，他和妻子去看了一部电影，遗愿清单：

主要就是讲两个男主，因为患了癌症，准备利用剩下的时间，尝试生命里所有有去疯狂一定想做的事儿，把每一分每一秒，都利用起来。

电影开播之后，在大厅里发现了，比尔盖茨和沃伦巴菲特。

很奇妙，三个人见面了，但是。作为各自领域的第一名，大家讨论的话题是，关于这个地方棕榈泉，如何躲避寒冬，谈到了家庭，运动等。

后面会有其他人小声的议论着说：

你看那是不是巴菲特和盖茨，那另一个人是谁？

奈特在脑子里算了一下，那时候自己的身价是100亿美元，而这两个人的身价都是他的五六倍，这样一比，他就立刻变得踏实起来！

所以说，当你被成功和胜利冲昏头脑的时候，去往比你更优秀的人身上看一看，有句老话不是说的好吗？

山外有山，人外有人，胜利对于勇士来说，从来都不是终点，而是起点。

这也就是大多数人的误区：以为财富自由之后就可以不用上班，享受生活即可。但真正的富人，从出生开始就已经实现了财富自由，他们重新追求的的，个人的价值，也就是生存的真谛，还是与其说这是一部自传，不如说这是一部《梦想指南》。

通过这本书，你能够看到一些，一些优秀的人，完成自己的梦想，并且帮助人们，避开一般的挫折。

在人生很长的时间里，要按下暂停键，花时间努力思考一下：

要如何度过一生？

要和谁一起度过剩余的40年？

20岁的年轻人，不要因为一份工作/专业/职业，安定下来，一定要寻求内心的冲动，即使你不知道其中的含义，也要坚持追寻，如果你追随，内心的冲动，将会更能够忍受疲惫，每一次失望都将会成为你的动力，需要攀登的高峰也会变得微不足道起来！

那些破除陈规者，创新者和反叛者，背后都有一个靶子，他们越是成功，就越容易受到别人的攻击。

有人可能会说，运气在这些事中起着重要的作用，没错，运气的作用是很大的，但是，运气也是和智力、决心，努力相称的，如果你把这称为运气，不如把这个称之为，道、理、智、法、圣灵、上帝。

你越是努力，就越接近“道”，相信道，就是相信自己，也要相信命运，不是别人的命运，不是你自己的命运，而是在你内心对命运的自我定义。

翻译成我的理解，就是：如何追寻内心的渴望，成为一个什么样的人

本来，看完了书之后，心潮澎湃。变形金刚6，要开播了，导演刚好是特拉维斯（奈特的二儿子），如果他的电影，反响不好的话，他就只能回去继承他父亲几百个亿的家产。安心的做一个富二代了。嗯，给你们看一下他的颜值：

就像是美版的王思聪，即便是有丰厚的家底，依旧努力上进，寻找自我的价值。

《大黄蜂》定档北美12月21日

影片由《魔弦传说》的导演、也就是动画电影界后起之秀莱卡工作室的创始人、“耐克公子”特拉维斯·奈特执导（《魔弦传说》《僵尸新娘》）；

奈特的父亲是耐克公司创始人，名副其实的富二代

所以，我们真的要思考一下：

财富自由到底意味着什么？

当你真正的自由之后，想要做的是什么？

04

后   感

阅读完整本书之后，我才开始看文章的推荐序，因为自己已经选择了这本书，所以，就没有仔细的看推荐，但是当你，看完了这本书之后，再去看别人的推荐序，就可以得到一种共鸣。

在清华大学副教授兼教务长，杨斌教授的，推荐序中开头就写道：

奈特经常说的那句名言：懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行一步都不能停。

这本书的名字叫鞋狗，作者在第203页，1971年才在一个故事中解释这个词的意思，而独霸了整数的“精气神”，让你回味这个词的深意：

不仅是鞋狗，这种一辈子，以此为生，精于此道，乐此不疲，革新此业的人，是撑起每个行业的脊梁，是驱动这些行业，涅槃扬弃破坏创新的领军人物，是俄勒冈人，是鲍尔曼的队员，是丛林中的能手，是世界进步的，催化力量，唯其，才不枉此生。

最后说一下商业类图书的阅读方法和养成阅读习惯的几个技巧：

一、二八原则

商业图书，80%的精华，可能只占到20%的页码，就要根据自己的阅读能力来进行时间分配。

二、集中优势，精力原则：

在一个特定的时间段内，突破20%的精华内容，也可以在一个时间段内集中攻克一个主题的阅读。

三、递进原则

高效率的阅读并不一定要按照页码顺序开展，可以挑选自己感兴趣的部分阅读，再重新去扩展到其他内容。

从一个小的主题开始培养阅读能力，了解文字风格，观点阐述以及案例描述，目的在于对方法的掌握，这才是最重要。

四、好为人师

在朋友圈主导控制话题，引导话题，向自己设计的方向上去发展，让读书可以更加扎实，实用和有效。

五、回想

因为不可能一口气读完，当你第二次拿起书时，要利用15分钟，回想上次阅读的内容，实在记不起，再翻阅。严格训练自己，不停的回想，坚持50次就可以养成记忆习惯

六、做笔记

不要试图让笔记具有有很强的逻辑性和系统性，也不需要有多么深的见解和思想，只要是文字对大脑的训练，空白处，多写多画，随笔，符号，图色书签，便签折页，甚至拆书都可以

原文中此处为链接，暂不支持采集

可以参见以前文章中的笔记

七、读后感和ppt

坚持写读后感，可以大幅的提高阅读的能力，做ppt之后可以提升逻辑分析能力，从写读后感开始，再做五个ppt，再重复三次做读后感。

如此坚持阅读的能力就会有大幅度的提升。

八、思想的超越

要养成上述的阅读习惯，通常需要六个月的严格训练，完成四本书以上的阅读，才会有思想上的跳脱，有超乎于作者的感觉，超越作者，试图凌驾于作者之上去思考问题，才是阅读能力提高的目标。

而阅读并不仅仅只是“看书”这么简单，更重要的是想到这个层面，如何把看到的内容，升华成自己的知识，这就要不停的输出。

希望我的读书笔记对大家读书/学习能够有所帮助，如果你也想看这本书，因为没有电子版，可以购买纸质版或者直接搜索喜马拉雅听书的部分，不在此做推荐了。

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