今天在一个群里被安排分享， 借这个机会认真的梳理下自己的前半生。

从高考开始说起吧，2004年高考，与二本线2分之差，直接填了一个湖南的专科学校。三年的大学生活期间，每年都是拿奖学金，大二那年除了学校奖学金还拿了个国家奖学金，记得2005年放寒假回家过年，给爸爸买了一件恒源祥保暖羊毛衫，给妈妈买了一套浪莎保暖秋衣，给二个姐姐和妹妹都买了礼物，最后还给了父母3500元，还记得那种感受，努力赚钱，让家人过的更好。

所以在读大学期间就一直在做兼职，最早是做波导手机的促销，接着是飞利浦手机的演示，就是每逢节假日一男一女，穿着奇怪的裙子，带着假发（现在很时髦叫cosplay)，手里拿着新机型，在商场里面展示。

最后一份是做可口可乐的商场促销员，这份工作持续做了一年多，因为自己的平易近人，热情开朗，乐于助人，跟商场里的管理及其他品牌的销售关系都不错，被当时可口可乐长沙片区的经理看上，让我负责在我们学校的招聘，这件事情让我挺自豪的，当时把招聘信息写在校园专门发布招聘信息的黑板上，会有很多人来应聘，最后这个经理让我毕业后去可口可乐上班，但我拒绝了。因为我心中有一个梦想就是去深圳，这中间也考了报关员证，因为当时四姨家的表姐做这块，感觉她的工作挺不错就去考了。

大学毕业了问当时在谈的男朋友你去深圳吗？他说不来，但我确定我是一定会来深圳的，所以我们就分手了，因为我觉得不在一起，早晚得分，那就趁早分开。

07年过完年就来深圳了，第一份工作是做私募基金，公司在罗湖的木棉花酒店，其实就是电话销售，买的是股票的消息，公司给你电话号码（也不知洗过多少遍的）你自己去打电话，目的就是让别人相信你的信息，告诉他们买哪支？什么时候买进，什么时候卖出？他们自己操作，赚了钱打10%的收益给公司账户，我们再在这里面提取佣金。记得当时公司有一个江西老乡，初中文化，一个月能赚2万多，好羡慕呀！他弟弟，小舅子都在公司打电话。所以打的真带劲，第一个月没啥业绩，第二个月拿来2000多块，第三个月还没做满，有天去上班发现公司贴了封条，吃了顿散伙饭，被经理又带到了另外一家类似的公司，是以前公司的两个经理开的，这样又做了2个月，又传闻公司遇到问题。

大姐说你们做的什么工作？公司总是出问题，女孩子家的你就别折腾了，找份稳定点的工作做好了，所以去了全球最大的一家质检公司SGS，，一干就干了接近3年，09年底离开，做着文员的工作，压力不大，薪水也不多，进去3500一个月，出来也就3800一月，所以工作了3年，离职的时候存了8000块钱。

接着又开始找工作，前一份工作是文职，所以想着要赚钱必须要做销售，所以找了一份家具定制的销售，那家公司叫做班尔奇，在深圳的百安居，乐安居卖场都有店，现在好像也还在，我最先是在福田乐安居那个卖场做普通销售，当时跟着三个在这个行业做了8年以上的姐姐学习，嘴巴甜，愿意干活，所以姐姐们都很愿意教我，她们也跟我讲很多公司的历史，公司谁的收入最多？为什么最多？公司势力分配如何？公司各个店的业绩如何？等等。

在那边呆了半年的时间，被当时负责店面管理的梁经理看中调到龙岗区的乐安居做店面负责，姐姐们都劝我说去到那边业绩没那么好的，虽然看着是个经理，收入可能不如这边，但我还是去了。这样我就去做了一个店长，就可以参加公司的店长和销售高手的会议了，了解更多这个行业的信息以及公司最高收入是多少，当时最高收入是罗湖店的一个叫小兰的姐姐，年均收入在20多万。当时觉得做了十年20多万的收入也不是很多，所以开始寻找其他的出路，刚好当时有个高中同学在阿里巴巴上班，就问他现在阿里巴巴那边有哪个行业是比较新的？他说电子烟，那时是2010年电子烟兴起的时间不长，我觉得这个行业应该不错，所以在2010年7月份就申请注册了一家公司，花了29800开通了阿里巴巴网上平台，注册公司10万块和29800都是大姐给的。因为没有经验我就托那个同学帮我找了一家公司先去学学经验，他介绍我去了一家公司，除了三个90后老板就我一个员工，我去应聘销售，就这样开始做外贸销售了，做了第一个月拿了一万多块，觉得这个销售真好做，就一直在里面上班了，注册好的公司也放在一边，没有自己真正去干过，11年底回家结婚直到怀孕，孕吐很厉害，所以辞职来了东莞，因为老公当时在东莞。

这就是我的婚前经历。

生娃后带了三年的孩子，带着孩子一起去参加学习，在这个过程中学习了很多育儿知识，考了高级育婴师，参加讲师培训，教室资格证，蒙特梭利高级教师证，学习正面管教，家族系统排列。等到孩子14年下半年上幼儿园，因为之前的学习再加上贵人相助，我去到我家楼下一家职业培训学校面试讲师，让我很诧异的我被录取了，签了合同，有课给他们上，没课你自由做事，再加上一般是晚上和周末上课比较多，所以我又进入到了保险行业，就这样一边做育婴师培训，一边做保险，两个身份一直延续到2018年，那时候因为政策的原因，育婴师的培训逐渐变少，所以自己在2018年就停止培训老师这个角色，全然做保险了。

到目前为止我就一个身份- 家庭财富管理师，专注在退休养老，子女教育，家企资债隔离，家族财富传承这几个板块。

从2014年12月4日进入平安保险公司我就一直跟这个行业有着千丝万缕的关系，从一开始因为家公重大疾病在2014年6月份走了，想给家里人配置保险，但发现自己身边没有做保险的熟人，所以就在网上了解，到后面有个人打电话说她是平安保险的，就这样很快就进了平安，等进入才开始了解这个行业，从理智上来分析觉得这个行业是个有前景的行业，但从感性上又有点难接受自己来买保险，当我告诉家里人我来做保险时，我爸是这么说的，这个是骗人的，你不要去

做，之前我不知道我为什么还一直要做，学习了家排后我清楚了我一直想向父亲证明自己。在前面接近3年的时间很执着的做着这件事，2016年达到巅峰，在那一年透过这几年自己在保险这个行业，在深圳光明一号买了一套房子，首付105万，在东莞南城再添置了一套公寓，首付20几万，但这并没有让我很快乐，因为自己总是会受到家人的影响，在我做保险的前2年家里人都没人买保险，所以在2016年底我打算彻底离开这个行业，从2014年12月到2017年2月这几年的平安生活让我看到这个行业的魅力，看到这个行业的价值，同时也让自己身心俱疲。

大家知道我现在还在这个行业，所以证明我没有离开，没有离开是因为责任，想离开也是因为责任，因为我一直很害怕理赔，这是跟我个人有关系，不是怕麻烦，而是怕客户理赔不到，所以客户有这种心理也很正常。虽然这几年的生涯当中没有遇到过，但我内心还是有害怕，担心，我们群里有几个姐姐和大哥也是同行，不知会不会有我这种感受？每次一听客户要办理赔，我就担心的睡不着觉。在经历过2017年的一次重大疾病理赔（我自己亲二姐的）当时花了304块钱给她买了一份30万保额的保险，很顺利的理赔到了，让我一下子有了更大的信心，经历过这次，同时也是自己的心智越来越成熟，能够分得清界限，把我该做的做好，该说的说了，该负的责任负好就可以了，所以后面能更轻松的去面对自己的工作以及自己的生活。

在2017年我又回来这个行业，给自己一个大致的定位花80%的心力在学习法商这部分上，在这几年的市场经验以及学习中看到很多人没有风险意识导致自己的财产分崩离析，中国经过这几十年的高速发展，创一代差不多都60多岁，面临退休，面临继承，而现在市场上相对应服务他们的机构和个人也都在摸索阶段，觉得这方面的机会比单纯做保障的更有前途，所以跟着这个师傅进入这块领域，我们建立了东莞首家的家族办公室。有一个厉害的师傅带路（做过18倍的MDRT，年收入过500万），自己的勤奋，再加上之前有讲课的基础，所以透过一年时间边在市场实践边学习自己能够融会贯通的讲法商的知识，师傅开始带着我外出讲课，他接3天的课程，我替他讲一天，这样边讲课边做业绩，做了一年半。

这期间看到了更高一个层面的东西，认识到保险只是一个工具，就如群里的伙伴炒房是工具，做教育培训是工具，做中介是工具，做抖音是工具，所以不给自己上纲上线到责任与爱，把自己从这种道德高度中解放出来，这样子我能更加客观的看待自己的职业，能更加公正的看到客户的需求，所以在今年2月份来到永达理保险经纪公司，经纪人是一个趋势同时也面临挑战，在目前自己的业绩中是做资产型的保单居多，同时以发展团队为主，现在我能非常笃定的跟别人分享我工作的价值，你心认同了你才能做好他，以前都是听别人说，现在能更加用心听自己的内心，每天的15分钟冥想以及半个小时的运动都给了我了解自己的机会，佛语里常说“本自具足”，确实你自己就是你自己的救世主，如果自己都不相信神也就不了你，现在我逐渐在体会这样的感受，表现的物质显化上是今年签了人生中的第一张百万年交保费的单，吸引了一个本地有名望的人一起来跟我做保险企业家事业，同时团队中有男性加入。不问前程如何？在这个当下我感受到自己存在的价值，把法商的观念普及给更多有需要的人，服务他们就是服务自己，把团队发展好

回顾一路走来，我的主轴就是光宗耀祖，因为家中六姐妹，我是老三，从小被当做男孩养，这被融入潜意识里的，现在也是，只是之前把他当做一个口号在喊并且用身体在硬抗，现在能回归到自己合适的位置，划清界限，自己努力活好就是为家族做榜样，这样的力量也更能助人，包括现在的工作也是未来的传承[玫瑰]

谢谢自己一直以来的幸运总是能遇到贵人，谢谢自己一直以来的上进遇上现在喜悦赚钱的你们[玫瑰][玫瑰][玫瑰]