《超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则》
作者：松浦弥太郎
人民邮电出版社
视觉笔记 by 翔宇
读书写作羊十五
推销自己—如何通过卓有成效的提案演讲来促成决定
推销自己的商业提案、推销产品，其实本质都是在推销自己。如何做一个卓有成效的商业演讲来促成对方做决定呢？作者在书中讲述了很多例子和故事，提炼起来，包括三个环节以及关键点。
1、演讲前做足准备。
从收集信息开始，做的提案是需要符合对方需求的，而不是在不充分了解对方的情况下盲目行动。
在内容准备方面，要用“3个是否”来检查内容的有效性，即是否让对方产生利益、是否能实现、是否符合对方的理念。
自身的准备方面，要做到检查仪表，通过充分练习来提高自信，带着微笑和热情。
2、演讲中灵活应对。
有了充分的信息和材料准备，还要对自己想讲的内容进行核心观点的提炼，让对方很容易明白自己想说什么。
在演讲过程中，要能够根据临场的情形变化及时调整演讲长度、顺序等，不要沉浸在自己想表达的内容中，要让双方都参与到话题中。
并且要时刻关注对方在演讲过程中的三个情绪反应：认同、信任和接受。
3、演讲后促成决定。
一定要牢记演讲的目标是为了促成决定，千万不要把决定的时间留给会面结束后，要尽可能让对方当场下决定。
要灵活运用事先准备好的资料、要提供充足的证据，帮助对方更好的下决定。
商业演讲的目的不是展示个人才华，而是打动对方的心，让对方产生信任，然后促成合作。
