志存高远，做销售的大佬

6月27日，今天读得是《没有干不好的销售》第四章志存高远，做销售的大佬。这个章节中让我看到的是执着和预测，是成为销售大佬必须具备的基本能力和要求。

01 执着

【原文】

P21 一心一意：指的是某人竭尽全力完成某事。

如果你是一名职业销售人员，就应该把所有的时间和全部心思都放在销售上。

    之前，我会对“把所有的时间和全部心思都放在销售上”感到困惑。如果我们所有的精力和时间都用在一件事情上，那我们怎么能有第二职业，怎么能有副业，这和现在的世界认知好像不太一样。经过大家的共读，让我认识到，我们从事的每一份职业，都是在为我们的事业做铺垫，为我们之后成就自己的事业做准备。就好像崔律，在律师的路上，学会了严谨的逻辑思维，学会了时间管理、精力管理，而后拆书帮的经历，也使得她收获的分享的能力，就是通过这样一步一步的积累，最终找到，并且有机会实现帮助更多的人成长的目标＆事业。这也是一心一意，把所有的时间和精力都花费在自己的事业上。

    这让我想到了自己，我呢？在专业领域有了一定的积累后，现在在寻求其他方面的成长，从而接触了拆书帮、接触了精时力学院，来丰富自己、帮助自己更快成长。之后呢？

【原文】P25 

全力以赴=取得成功=获得幸福

我逼迫自己去做这件事，绝不给自己留退路。

    全力以赴=付出，获得成功＆幸福=收获，从这个等式，我看到的是先付出，才会有收获。另外，和小伙伴的共读时，还收获了一个点，崔律在上学的时候，因为努力学习，收获到了努力过后的这种幸福感，所以喜欢＆热爱上了这种感觉，所以工作后，也会用这样的状态来对待工作，也就自然而然的收获到了幸福和成功。

    对于这个点，我自己也会有同感，当努力付出后，收获成功后带来的喜悦，是我所享受和喜欢的，也自然而然的有意愿在做事情时，全情投入＆加倍努力。

    这让我想到的是，要让儿子也能在学习中体会到这种感觉，当他喜欢上这种感觉时，之后不论上学期间，还是之后的人生路上，他都会因为喜欢这种感觉，而不断的向着成功而努力的。

02 预测

【原文】P27

如何才能掌握这项技能呢？首先，你必须处处留心周围发生的事情，用客观的态度进行分析、观察。最后，把观察到的事物都记录下来。预测的能力来自你能准确判断事情的进展，并且十分确信自己能够控制事情的走势。

预测是一种能力，如何掌握呢？

①观察周围的事情；观察的是已经发生的事情，也就是过去；

②把观察的事情记录下来；因为观察的是已经发生的事情，那么记录的自然也是过去；

③通过对记录事情的分析，我们会给出改善的方法；这些将是针对当下的改变；

④根据分析记录的结果，做出预测；这里的预测，是预测未来的能力。谁能预测未来、谁能更准确的预测未来，那么谁就能掌控未来。

    这里的预测，有两个层面的内容：①对未来大方向的预测＆判断；②对当下场景中，对话双方即将说的话、发生的事情的预测。但不论是那种预测，只有有预测，才能提前准备应对措施，也才会有更多、更好的准备，也才能最终达成我们想要的结果。这也就是预测的意义所在。

    之前，自己在准备和公司高层的会议内容or汇报的内容时，每次只有自己感觉到自己准备充分了，比如：数据、依据等等，自己才会内心充实，在与会期间说话时，也才会是沉稳的。否则自己就会内心不安，有点虚的感觉，往往这个时候，会议的结果总是不太好。这里的准备，也是对未来的一种预测，也就是对预测未来中可能出现的场景的准备。

执着，是态度；预测，是方法。一件事情，如果我们既有态度，又有方法，那么我们将所向披靡，无往不利。