作为产品新人，周二参老板的培训，十足的干活，收货颇丰。回来后，也一直在思考自己的工作，有一些小想法和新的思考，希望和大家分享。
1、**APP作为社交工具，对新用户需要『单边启动』
1）工具型应用需要攻破的是『单点启动』。
工具型应用应该聚焦的magic moment就是功能本身。对于新用户，工具型应用着力于解决用户问题（需求），用户觉得好用（体验），下次他就会再次使用（留存），eg：美图秀秀、印象笔记。用户即使一个人也能用起来，不受其他用户、服务商等的影响，聚焦于功能，做好『单点启动』。
2）社交型应用需要攻破的是『单边启动』
IM工具首先需要为用户提供聊天对象。
**APP是社交属性的IM产品，核心是IM，直译为『人与人聊天』，你首先需要为用户提供的是聊天的对象，既关系链。区别于工具型应用的『单点启动』，社交应用需要『一群人的共同参与』才能完成启动，对于新用户，需要攻破的是『可以与他联系起来的一群人』，是『单边启动』。
**APP应该聚焦的magic moment是新用户与其他用户的连接，包括人与人、人与内容。
**APP确实这么做了。对于新用户A，注册成功后，我们引导A会从通讯录加好友、打电话后提示加好友，与熟人建立连接；并且，让A浏览偶遇、晒一晒、问一问等新鲜生活社交，消费其他用户的内容后，再申请加好友。最终，在IM上的引导，都是为A提供聊天对象。
我们设想如下：在A拥有好友之后，A会进行聊天的动作；并且，A刷朋友圈时，会看见这些好友的新动态， 可以进行他们点赞、评论的互动；甚至还会惊喜的发现拥有共同好友时，若干好友还能在朋友圈的评论下互动。非常赞的应用！所有人都在我们的产品上形成了连接。
这难道不是微信吗？
**APP的magic moment和微信并无差异，并且微信已经做到极致。
一个简单的估算方法。提供两个官方数据：①截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿（CNNIC）；②截至2015年6月30日，微信和wechat合并月活跃账户6亿（腾讯财报）。微信国际化发展不算顺利，作为毛估算忽略海外用户和期间国内网民的增长，得到的结果是中国超过90%的网民都使用微信。微信上月宣布，其日活用户5.7亿。
用户基本覆盖全网民群体，也就是，在微信的社交网络中，你能连接任何人，so magic。第一，微信的社交连接已形成『小世界网络』，其中节点的连接和聚合可以带来各种复杂的社交效应，易信很难突破；第二，用户无需使用两个相同的产品。
2、**APP需要差异化，包括优势的利用、用户群体的细分
1）通讯能力是**是最强的优势
通讯上，钉钉找了非常强的工作场景切入，以通讯为主，带动背后的OA、SAAS服务，提高中小企业沟通效率；而易信切入的是熟人通讯，希望用户的通讯行为可以带来好友关系，进而转化为有效地社交。
通讯是熟人社交中的低频场景。需要打电话的家人，P2P行为少；需要打电话的朋友与恋人，P2P行为多、频次高。但是，后者在流量时代，信息的传递方式基本已被微信取代，通讯已成为低频场景。而除此之外的其他打电话对象，大多为事务性联系，快递员、老板、业务方等，很少会产生进一步的社交。
通讯带来的信息到达率高是P2P行为的补充。虽然通讯是低频场景，但不可否认，短信、电话是手机UI上，用户感知最强的提醒（eg:收到微信和同一条短信，最先注意到的短信）。如果我们是社交软件，个人认为告诉用户，不应该是『我们能像来电一样打电话，并且是个非常好用的打电话工具』，无端陷入电话型竞品的厮杀之中；尝试传递给用户这类消息，『我们是IM社交软件，在亲爱的TA没有回复你消息时，可以转成短信一键传递，着急时也可以直接打电话，保证能联系上TA哦』。
抓住需要强通讯+P2P的细分场景。像是班级中老师与学生、家长等，都是在P2P层面，还非常需要通讯作为补充的场景，都是可以抓住的机会。我们可以去探索更多此类场景。
2）用户群体可以进行的差异——四五线用户、游戏用户、纯净关系型用户
微信还没有覆盖到的四五线城市，说不定有一群想社交、想省钱的网民等着我们。微信在最近的发布会上，称其现在的挑战除了海外市场，还有中国四五线甚至更为偏僻的地域实现微信的普及。对于四五线城市，他们更在意省钱，并且，他们没有受到微信的影响，在熟人间，可以进行通讯到社交转化。
网易最大的资源是游戏，游戏用户间的社交场景非常丰富。游戏用户的P2P、群组非常活跃，玩过游戏的朋友应该都有体会。易信曾做过游戏互通，即在易信上可以直接收到游戏上好友的消息，并且与之聊天；还能在公众号中，绑定帮会，与帮会玩家聊天；同时，在游戏中还能领取到对应的奖励。到现在，留存下来的游戏用户，好友数、消息发送量、朋友圈互动数远高于其他用户。网易本质是游戏公司，有大量的游戏资源，或许可以尝试。
1+1策略下，给过重关系链负担的用户提供纯净社交空间。每次调研都会有少部分的这类群体，希望摆脱微信，和三五好友或者恋人，有一个专属的纯净空间。
就微信的关系链而言，虽然我们都拥有大量的好友，但并没有太重。微信是IM应用，IM本身是一件私密的事，eg:我和A聊天，我微信上有我老板，但我老板不能参与、也不会知道我与A的聊天行为。而社交真正的交集在于——以内容为基础的朋友圈。在评论好友可见、状态分组可见的功能设计上，似乎大部分用户还没有到必须迁移的时候。
但假设『少部分』的比例是5%，现微信的日活是5.7亿，我们的潜在高质量用户是2850W。
个人层面上的思考，难免很多偏颇的地方，也比较浅薄，不过都希望前辈们可以多多指教~
