目的：
1，利用ota提高收益率，让价格恢复到市场应有水平。为公司未来的资金需求提供粮草。
2，通过ota的流量转化客户，加强直销为核心的建设，规范分销直销价格体系红线。
基本思想：一切以市场需求为导向，不搞一刀切的懒政，要根据各店实际情况，因店施策，灵活应用。
渠道建设：
1，在老路子的基础上创新，不再一味地粗放上品牌，而要重视对品牌的维护工作。展示要点：照片，档次（不能写经济型），房型设置，价格体系，预订规则，点评回复内容。
2，产品差异化的包装，避免价格战。（售卖产品的包装和展示，定价）
3，渠道的多样化展示。比如在旅游板块的上线。（如去哪儿频道周边游酒店控）
直销建设：
微信公众号和支付宝生活号（基本订房功能的实现优化，提升客户体验度。摈弃浪费资源的无用信息，如文章的更新等）
自媒体公众号（今日头条，新浪微博）
渠道和直销的关系设定
定价问题，是否采取价格联动？
房型问题，是采用差异化还是统一性？
房控问题？是多给渠道还是多给直销？
各店的销售策略
公司主要客户群的定位
各店主攻客户群
以客户群为基础设计产品
其他细节：
西直门（旺季可在乐家接待旅游亲子客户的时机，主攻商务客群，拿下乐家的商务客户。通过价格房型调控手段实施）
健翔桥 （重点在于直销价格的恢复市场，打破老客户惯性）
中关村，三里屯重点是内部秩序的重建管理。销售可由线上重点把控。
