一位年近30的高中男青年，没有上过系统的营销课程，却用1篇文案，销售了4500多单产品，销售额达到15.9万元，他是怎么做到的？
一、标题：三句，30个字，四个关键词。
二、文案大纲：三部分，背景+5个动心+购买与优惠
三、心理暗示：自始至终，作者都不断强调自己想拥有这样的一本日历。
（一）背景部分：
□我一次性买了20本
□他们也和我一样疯了，他们问我在哪里可以买到这本日历
□你无法想象……以至于当你第一眼看到时，你就想立即拥有它。
□我实在是太喜欢这本日历了……我自己留下了2本，一本是用来看的，还有一本是用来珍藏的。
□我第一眼看到这个封面时，就有了立刻想买下它的冲动……但更大的惊喜。
（二）介绍艺术价值部分
□哪怕是作为饭后谈资，我都觉得，应该拥有一本这样的日历。
（三）介绍收藏价值部分
□我准备凑齐12个生肖本本的故宫日历，留给后代做个纪念。
□据说，前几年的故宫日历已经绝版了，好在我们现在还能买到2019年的故宫日历。
（四）最后购买部分
□不管是自用，还是送人，都很合适。
□两百多？三百多？五百多？
实际上，这款日历的官方定价非常亲民，连一百都不到，只要76块钱。
□一杯喝完之后，不留下任何营养价值的咖啡，或者你可以用它来购买一本值得传家的艺术品——故宫日历。
四、其他亮点：
恰到好处的日历介绍视频，悠扬的音乐，让人一听，就沦陷了，进入充满文化韵味的意境中，看完了还回味。
五、提问：自己写的文章阅读量不超两位数，为什么这篇爆文能卖货16万？
看完这篇爆文，不知你有没有和我一样的感受：
这是一本很有价值的伟大日历
买了不亏，
不买，很可惜！会后悔的。
卖书人想要的效果达到了，那么，这篇爆文是如何做到的？
（一）值得借鉴的地方
1.吸引人好奇心的开头，让人很迫切想继续往下读。现在一般的做法是先讲一个自己或别人的故事。包括我在内的很多人，刚开始写作时，都会犯一个错误：在文章开头讲一些干巴巴的道理，或者平淡的叙事，甚至第一段就长长的“苦口婆心，这时读者只有一个想法，关闭窗口看看别的吧。
2.中间部分主要是介绍产品，要把产品看作是最好的，拿着放大镜认真找卖点、放大卖点。卖点即优点。卖点数量适当，3-5个，针对顾客的痛点，“你有病，我有药”。介绍卖点时，图片要丰富、有说服力。最好配上顾客的使用体验评论、朋友圈图片，或者作者本人使用产品的情景图片。
3.结尾部分，促成交易，再来个重磅信息，介绍产品的价值。紧接着，介绍优惠（价格、多买优惠、新会员优惠、留言优惠等），让顾客觉得物超所值、不买后悔。而一般人的套路是先说这个产品低价，再说它的价值（卖点），本末倒置，人们普遍心理是：追求有品质的东西，价格高也没关系，如果质优价低，那赶紧掏钱吧，迟了就没了。
4.开头、中间、结尾，以及这三个部分的内部，要有巧妙而自然的链接，看富书这篇爆文，就“我要有一本”这个想法，作者变戏法似的，说了十几次，不会让读者觉得烦、造作，反而给读者心理暗示：真是好啊，真是太好了，我也要！这种衔接，就像有个知心朋友迫不及待地分享好东西一样。
心理学上有个效应叫孕妇效应，一个人如果留意到孕妇这种有特殊身份的人，他就会发现周围都是孕妇。想起我刚怀孕时，出门就发现周围到处都有孕妇，就是这个道理。当不停地重复一句话，强调产品值得买，其实是在读者心理建立暗示。
这个暗示和衔接看似简单，其实体现了文字功底和技巧，多练才能天衣无缝地表达出来又让人甘心接受。
5.文章条理、结构清晰。文案表面上是一条肉质饱满的活鱼，透过文案大纲，可以看到是一条鱼的骨干（开头、中间、结尾）和分支鱼刺（各个部分的内容、图片、视频等）构成，脉络清晰。新手在写文章时，经常写着写着没话说了（头重脚轻），或者偏题了，原因在于动笔前，大纲画在脑子里，而不是纸上或者电子笔记上。大纲，就像锚一样，让你的思路始终围绕在文章主题上，按部就班地展开各个构成部分。
（二）可以优化的地方
实话说，第一次看这篇爆文，开头介绍民国时报纸、名人，还有他们的文言文语句时，大脑第一反应是文言文好难读，好理解，而且还占了手机的两屏半（手指在屏幕划两下）。我直接跳过的，没仔细读，其他内容却逐字看完，图片每张仔细看（看到了老师的手），视频一秒都没错过。
因为我们的大脑喜欢看图，最容易记住图像化的信息。
所以，尽可能减少专业、生涩的文字，最好用眼睛横扫一下，不必脑子思考就能明白的文字。
以上说的这些爆文写作方法，你学会了吗？多练习哦！
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