做销售都知道，需要找到客 户的需求，但做销售都有一个习惯，就是会想当然，一厢情愿的认为客户会这样想。
有这样一个小故 事，一天公-主病 了，她告诉国 王需要拿到月-亮才能病 愈。国 王立刻召集了群 臣想办法。
国 师说：月-亮在世界的尽头，比皇 宫还大，是融铁做成的，我们找不到。
星 象师说：月-亮在被粘在天上，是糖 果做的，比纳 拉湖还大，我们拿不下来。
将 军说：月-亮在万里以外，像个大铜 币，有一个王 国这么大，我们运不回来。
国 王听后，发现大家心中都有自己的月-亮，灵机一动，便去问公 主：月-亮有多大啊？
公 主：应该比我的大拇 指小一点，因为大拇 指能完全遮住它。
国 王又问：离我们远吗？
公 主：不远，它就住在树梢上。
国 王笑道：那么是什么做的呢？
公 主：当然是黄 金做的，会闪闪发光。
国 王立刻让工 匠用黄 金打造了一颗比大拇 指小一点的月-亮，穿上链子挂在窗口外的树上，第二天公看到后，病立刻好了。
故 事虽小，但我们销售有时候思维定势真的太窄了，都认为只要证明自己的产品更便宜质量更好客户就会买单。其实真不行，如果客户追求的是品 牌带来的精神满足，那么你再怎么推销价格便宜质量好的产品，他也不会买单的。
在这里提 醒下做销售的朋友，客户的需求不是我们自己想出来的，是从客户身上问出来的，只有满足了客户的真正需求，才能开单成功。
以前自己是小白的时候，做业务实在太难，有幸得高手相伴，才有现在的成就。故与朋友建了个群，希望尽自己一些绵力，给在销售中遇到问题的朋友些许帮助，大家可以加扣扣群：371138369，密码136，里面有很多干货分享下载，但管理严格，严禁打广告，如违反，将请出群。推荐《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，做销售必看。
