便签训练营第9拆（R）2018.3.22
【R:阅读原文片段】
《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》，摘录自31~33页
引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。他来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。
在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。在说我服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。触发听众利益的六大问题：
□ 这对您很重要，因为……（补充听众的利益）
□ 这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）□ 那又怎样？（说出结果）
□ 还有就是……（说出听众的利益）
【I：拆书家讲解引导】
在做一个讲座的时候，你的听众是充满期待还是准备了一大堆听的时候可以做的事情呢。要如何吸引你的听众让他们专心投入的听，关键在于你是否了解听众最关注的问题，即你能让你的听众从你的讲座中获得什么。因此要得到听众的心，表达的主题，内容，所举的例子都必须围绕你的听众最关注的利益点进行设计和表达。比如，我在职业兴趣探索课上，为了吸引学生的注意，全身心的投入课堂，我根据学生的需求，从职业兴趣与他们的未来职业的一个实证研究开始，一开始就抓住了学生的眼球。研究结果表明选择与自己职业兴趣相关的工作更可能成功和幸福，孩子们就迫不及待的想要了解自己的兴趣密码。接下来通过活动引导学生进行自我的职业兴趣探索，帮助他们初步了解自己的职业兴趣及未来可能从事的理想职业。学生会质疑我难道只能从事这些相关工作才能获得成功和幸福吗，我的引导是通过课堂我们只是刚开启了我们的探索，我们还可以通过很多途径进行澄清，然后呈现出可以进一步探索的途径和方法，孩子们就都跃跃欲试。基于听众的需求进行表达往往能让听众愿意听也易于接受。
【A1：联系过往经验】
我和我老公之间的沟通经常不顺畅，前几天我对老公说“每天不要玩的这么晚，对身体不好，还没能给孩子树立好的榜样。”
“我每天晚上就想出去转转”
我们这样的对话进行过多次，老公并没有因为我的观点而触动，可能是因为我的表达并没有触动我老公内心的利益需求。
【A2：规划今后运用】
下周要给高一的女生做一场讲座，要如何吸引孩子们，让孩子们愿意听并且能从中获益，我想可以用到本片段的技巧。首先了解女孩子们现在的心理需求，接下来根据孩子们的心理需求确定活动主题和具体内容，在表达的时候设计好能触发女生们利益的问题。让他们有兴趣听，愿意听并且可以在生活中践行。
