在国际贸易中，从开发信 -询盘 -报价 -寄样 -订单确认 -PI -大货生产 -Third party test -QC inspect -租船订舱报关出货 -催款 -处理客诉 -售后反馈等等，一些常见的贸易术语，必须要掌握，而且要熟记于心。
1. T/T电汇---Telegraphic Transfer
电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。
电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的，因此电汇属于顺汇。
电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。
2. L/C信用证
Letter of Credit国际贸易中一种常用的支付方式, 在国际贸易发展和扩大到一定阶段的时候，进出口商相互陌生，双方互不信任。于是，买卖双方都愿意通过银行来进行代汇代付或代收货款。
由于银行信用可靠，又能给买卖双方提供资金融通，这样，银行就作为进出口双方的中间人和保证人，一边收款一边交单，使原来的付款依靠商业信用变成了付款依靠银行信用。信用证就此应运而生。
信用证是一种银行的有条件的付款承诺。它是开证行根据进口商的要求和指示，做出的在满足信用证要求和提交信用证规定的单据的条件下，向出口商保证付款的一项约定。
3. D/P托收(Collection)
托收是出口商为了向进口商收取销售货款或劳务价款，开立汇票委托银行代收的结算方式。出口商将作为货权凭证的商业单据与汇票一起通过银行向进口商提示，进口商只有在承兑或付款后才能取得货权凭证。
托收有光票托收和跟单托收之分。跟单托收按交单条件的不同，又有"付款交单"和"承兑交单"两种。
而付款交单又有"即期付款交单"和"远期付款交单"之分，远期汇票的付款日期又有"见票后××天付款""提单日后××天付款"和出票日后××天付款"3种规定方法。但在有的国家还有货到后××天付款的规定方法。所以，在磋商和订立合同条款时，须按具体情况予以明确规定。
条款如下：
1. DA 是document against acceptance承兑交单,也就是提货方只要对出口方的汇票承诺在一定的期限内付款（签字承诺），就可以向银行取得提单以提取货物。
2. DP是document against payment付款交单，就是提货方需在付清货款后才能向银行取得提单以提取货物。
3. 所谓“承兑”就是汇票付款人(进口方)在代收银行提示远期汇票时,对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署,批注“承兑”字样及日期,并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让,付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单(D/P sight)还可以做,其他的都风险较大(相对L/C而言),但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单,如果要做,只能做信誉较好、长期交往的老客户。
交货条款，将所有的术语分为4个基本不同的类型。
第一组为"E"组（EXW -WORKS），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物。
第二组"F"组（FCA、FAS和FOB），指卖方需将货物交至买方指定的承运人。
第三组"C"组（CFR、CIF、CPT和CIP），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任。
第四组"D"组（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。
再来看看流程图：
FOB到Port of loading的价格除了产品本身的货值和成本利润之外，还有国内的运输费用，即Local charge fee, 因此计算公式如下：
FOB价格=（产品含税成本+利润+国内运输费用-出口退税）/汇率
FOB价格=（产品含税成本+利润+国内运输费用-出口退税）/汇率
CFR和CIF差别在哪里？
CFR是包括海运费在内的目的港交货价，即CFR=FOB价格+海运费
CIF是包括海运费和保险在内的目的港交货价，即CIF=FOB价格+海运费+海运保险费
二者的区别在于：CIF比CFR多了保险费。
