“第2章 心智备受骚扰”
传播渠道阻塞，“布朗、康纳利和雪佛兰” 媒体爆炸，产品爆炸，广告爆炸
“第3章 进入心智”
“成为第一，是进入心智的捷径”““屈居第二和默默无闻没什么区别。”广告界的教训“什么都卖得掉的60年代”但是这样都年代已经不复存在了，产品时代，形象时代，阿美利哥发现了美洲，“米狮龙发现了”高价美国啤酒，
“第4章 心智中的小阶梯”
你看到的是你看到的，大脑是个容量不足的容器，7+-2原则，产品阶梯，人民在心里给产品分级，“关联”定位法”，“竞争者的定位和你自己的定位同等重要”“非可乐”定位法”，“忘记成功之道陷阱”
“第5章 你不能由此及彼”
“我能行”精神不死”，有的事情不管你如何努力，许多事情还是不可能做到的。“不要用事实来挑战认知，赢的总是认知”。摘录来自: 阿尔·里斯(Al Ries). “定位:有史以来对美国营销影响最大的观念”。“如何与IBM之类的对手抗衡”？你必须承认现实。其次，计算机领域里太多人都想做的事情，你不要去做，即不要像IBM那样做”。“通用电气公司的史密斯和琼斯”说明“每个行业总是有一个强大的胜者和一群失败者”。
“第6章 领导者的定位”
想成为领导者，就要抢先成为第一。建立领导地位，“一旦在营销中领先的公司在新品类中没有争得第一，该新产品通常就会败在别人手下”，“不稳定的平等”“如果两个品牌地位相当，过不几年，其中的一个很可能会占上风并且在市场上独领风骚”
“不稳定的平等”某些品类出现两个领导品牌并行的，但是都是展示不稳定的，一段时间就会有一个独占上风。
“保持领先的战略”：不该做的事情：“只要公司拥有第一的位置，就再没有必要去做广告高呼：“我们是第一！”而是去宣传品类价值。并且不断重复。权力打造产品，快速回应市场，“用多品牌拦截对手”，“用更宽泛的名称拦截对手”
