以下问题，请大家认真思考和回答：

1、之前我们读过芒格的书里，他已经反复讲到，很多事情的问题本质上出在激励体系中。比如，激励体系会让人们去为了短期的自我的利益，而不顾长期利益等。现在想一想，你所在的工作岗位，提供了怎样的激励体系（奖金、工资、绩效、提成等等），它的优和劣分别体现在哪里？ 这道题希望大家尽量客观地回答，排除个人情绪。

工作岗位的激励体系：

理论上来说，部门的激励体制了解到的情况如下

1）每月的绩效，由各组上报自己必须完成的任务，领导再加上已经计划要做的任务，整个部门按绩效完成任务，不完成扣除整个部门的绩效分，完成则是满绩效，没有超额完成的奖励；

2）每个季度有季度奖，按照一个月工资总额的一半来体现；

3）按项目进行奖励，公司自发组织的活动项目，在立项时申报预算及设定项目奖金，待项目完成后，再根据个人在项目中的表现，由领导商量分配，基本上是多劳多得；

4）每年法定节假日时小额的过节费补助；

5）年终奖，比例很大，差不多是半年的工资总和，计算方法并没有得到很明确的答复，只是知道由两部分组成：60%由公司的奖金池决定，剩下的部分90%由领导决定，个人判断是如果被领导青睐安排工作过多，对应的年终奖相对于同级别的人会更高些；

优势：

1）只要完成绩效中的任务，不出错，就可以平稳的拿到每个月的工资，基本没有波动，国企应有的状态，工资就是旱涝保收，十分稳定；

2）年终奖至少不是拖后腿的水平，平均比率相对较高；

劣势：

1）平时的奖励很少，每个人基本都等着年终奖发放，像今年，发完年终奖后原来的部门除了直管领导就只剩我一人了，其他部门也有蠢蠢欲动要跳槽的，太留不住人；

2）奖励机制不合理，领导和员工的理念有相当大的冲突，领导是觉得没做出成绩要什么奖励，而员工在执行层面十分辛苦，感觉花了很多的时间帮领导试错，自己即使提出有建设性的意见也会被否决，而领导又想搞事上天，基本上属于要让马跑又不让吃草的状态，绩效方面的奖励完全不体现，项目方面从付出回报比来看却很少，福利因为是国企就更不用说了，加班很多，调休却很困难，大家积极性都很差；

3）若想从年终奖捞一笔，就需要围着领导打转，往哪指就第一时间打哪里，出卖个人时间和劳动力和心力，但是性价比不高；

2、在激励体系中，最常见的一种心智模式就是胡萝卜加大棒。流行的观念就是，如果你做了某事，你就会得到XXX好处，如果你不做这件事，你就会被XXX。结合之前我们讲过的财富课，谈一谈在财富和赚钱这件事情上，你（真正的）胡萝卜和大棒分别是什么？驱使着你去赚钱，和让你害怕没钱的观念，请写下来？

胡萝卜：

1）做了事情有成效并且能有匹配的金钱回报

2）自己想做的事情，即使别人看起来完全不值得，但是对自己有帮助的任务就可以去做

大棒：

1）如果不做，就一边加压工作量，尤其是安排做自己不喜欢（非不擅长）的事情，还一边甩脸色，于是自己得不到想要的成长和提高，就此埋没于工作海中；

3、一个有效的激励机制，有效的心智模式，应该可以使你做出相应的行为。在写完刚才两个激励体系的分析后，思考一下，为什么这些激励体系并没有让你持续去做出你想做到的那些行为？问题可能出在哪里？

1）没有因人的特点、擅长来分配任务，导致大部分人的工作量大，但是没有成就感，也得不到认可；

2）领导没有做好表率，能力不匹配岗位，导致下面的人工作混乱，导致了上一条情况

4、我们现在从外部游戏规则，转向内部游戏规则。也就是，人的快乐，幸福、满足感，等等很难量化的东西。想一想，你的内部激励机制是什么？ 你基于内部激励机制，已经做了哪些事情？比如，你追求快乐，所以做了xx。 你追求平静和满足，所以去冥想去内观。你追求爱，所以谈恋爱。等等，写下你印象最深刻的几件事情。

可以用武志红的一本书名来概括：身体知道答案，或者是：跟着感觉走，让它带着我~

最近探寻内心多了，知道自己要什么并有所侧重以后，今年自己做的印象深刻的事情：

1）放弃工作作为生活的重心，可以慢慢的说不了。甚至已经想好退路，即使得罪领导也要求换到一个工作秩序正常的部门，实在不行也在准备下一份工作。已经证明了自己的价值，又没有能很好等价体现的话，就不劳费心思热脸贴上去了，省下来的时间可以做很多事情；

2）到了要买房的时刻，行动行动力很强，以前不想去做的事情都开始慢慢上手，确定自己想要的条件，和家里沟通并达成一致，然后直至落地；

3）应该是最重要一点，我慢慢开始不在意别人的观点对我的影响，比如放弃了原来还想维持的朋友圈，但是那些朋友只是过往之交，在目前阶段完全没有助力，所以放弃了人脉少这个担忧；比如买房的事情，如果在以前就直接听了我爸的话早就购买，但是现在有了自己的想法以后，即使和我爸沟通的时候说不过他，但是我相信自己的判断没有错，所以会继续耐心的和他沟通直到达成一致；

5、当你基于内部驱动机制，而非外部驱动机制去做事情的时候，你有哪些感受上的变化？

感受很明显，

1）明确方向和目标以后，执行力相对于原来会强很多；

2）做事的过程中，确实会碰到很多困难，尤其是和自己关系亲近的人的不理解，但不妨碍坚定自己的想法并执行下去的念头，很明确一点，没人能帮你走你的路，自己的选择，顺的当然是好，但是不顺的话哭着也要走下去，老一辈不能陪你一辈子，朋友也没义务帮你担责，选择了不后悔就好；

6、结合我们第一条所写的自己存在的客观环境，我可以怎样把外部激励机制，和内部激励机制更有效地结合起来？

只能想到一点，在目前的环境下，选择自己能做并有意愿做的事情，比如我本来是编辑岗，硬是争取到了做APP项目，转成了产品职能，虽然没有太多外部的激励，工资不高杂事也很多，但是这件事情我想去做，这过程中我有得到经验，也有些享受。

7、之前有提到过，每一个概念，都是一条程序，有些程序看上去很好，但我们对它一知半解的，放进来就是一个巨大的Bug。流行概念，比如，财务自由，有趣才是春药，大城市一定比小城市好，好东西一定很贵，男人都是混蛋这些。无论这些概念有多流行，或者说出他们的人看上去有多牛逼。花点时间检视一下，哪些概念已经变成了你的bug ？

1）男人有房有车才能结婚，这个概念平时嘴上不承认，但是回头看看潜意识里还是有种子的，可能还真是自己的bug，但是躲不过啊，急需自身成功的经历来碾碎这个bug[捂脸]

8、一个人的时候，很聪明。一群人的时候，都会变成蠢蛋。从众效应，羊群效应，是最大的心理误区。想一想，很多时候明明你认为自己是对的，大多数人是错的，为什么还是选择了从众？

担心与众不同带来的一系列麻烦，或者坏心情。按自己的经验，这种时候，都是自己实力不够去碾压众人；或者自己并不关注这个问题，觉得从众或者坚持自己都无所谓；

9、这次推荐的两本书是爱默生的《自立》和采铜的《精进》，前者和梭罗一脉相承，讲的是针对整个人生比较宏大的心智模式。后者是目前关于学习和进步讲得非常透彻的心智模式了。总结一下在这两本书中，两位作者所呈现出的心智模式结构。

《自立》就不说了，扫了一轮可以说缘分未到看不下，大致的印象就是，艾默生的观点从国人的角度来说，是一个很“狂”的人，但恰恰很美国个性；《精进》看了第二遍，但是没好好看预习作业要求，重看的时候侧重点偏向于使用了，所以对于心智模式方面倒是没仔细思考，预习失败。。。。

不过在我感觉里，两位作者都是很关注自我：认知自己所需，接纳自己所想，以自己的思考为出发点去行动