有人说：人与人的差距不在于智商和情商的差距，而是对于人性的了解。
人性的本质根植于人类的基因中，我们要做的不是与之对抗，而是认识它，承认它，利用它。在《人性的弱点》一书中卡耐基带我们读懂人性，为我们破译了为人处事的秘诀。
人性中那些弱点：
01.我们对他人的肯定有多渴望，对责备就有多么恐惧。
若想激怒对方，你只需以激烈的批评作为武器，即便是合情合理，对方都可能会记恨终生。
和人打交道，请牢记这一点：人并非理性的生物。他们由情感驱使，被偏见支配，傲慢与虚荣是他们动力之源。
所以不要批评，用理解来代替指责，不要抱怨。
02.希望“感到自己重要”强烈渴求他人的欣赏，95%的时间都想着自己。
03.为了博得同情和关注，人们有时会假装弱小，从而获得存在感。
故没有什么比批评更打击一个人的积极性了，真挚的赞美能改变人的一生。不要吝啬我们的赞美之词，真心实意的感谢他人，赞美他人，人们会将你的话语珍藏一生。
03.人只在乎自己的欲望，自己想要什么，对他人的欲求毫无兴趣。
所以普天之下唯一能够影响他人的方式，就是找出他们想要什么，并且教给他们如何获得。说服别人的首要途径，是引发对方强烈的欲求。比如想要人学习成长就要渲染焦虑。
04.每个人都会对欣赏自己的人产生好感。我们对他人的兴趣，以他人对我们的兴趣为前提。双方兴趣皆宜“真”为前提。
发自内心地关注他人，不出两个月你就能交到许多好朋友，只想博得他人的关注，哪怕两年，也交不到朋友。要建立对他人的兴趣，真心诚意地关注他人。
05.无论对于任何人，无论以何种语言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇。
06.你的谈话对象并不关心你和你的问题，而对他们自己他们的欲望和烦恼要感兴趣得多。
你要想成为一个健谈的人，首先要学会专注倾听并做一个有趣的人，并对他人感兴趣，问对方乐于回答的问题，鼓励他们谈论自己的经历。
对别人的专注倾听是我们给予他人最高的赞许。
07.谈论对方最在乎的事情是直抵对方内心深处的捷径。
08.每个人心里都认为他在某一方面比你强，走进他们内心的方式是不动声色地让对方知道你真心觉得他们很重要。
09.赢得争论的方法只有一个那就是避免争论。争论永无赢家。
一个人发火的时候，另外一个人必须听着，如果两个人都在大叫大嚷，那不叫沟通，就嗓音。
10、绝不要说“你错了”。
直言不讳地说，对方错了，非但没有任何益处还会引发种种恶果，你唯一的收获就是践踏对方的自尊，让自己在任何场合都不受欢迎。
11.在无法避免的责备时，与其从对方口中听到攻击的言辞，不如抢先认错—比起被他人的指责，自我批评要好。
在对方开口之前，抢得先机自己检讨，把对方想说的话说出来不给他留任何余地，99%的情况下等待你的将会是宽容和原谅。
12.如果想要得到他人的赞同，请先让他相信你也是他忠实的伙伴。
13.“不”字是最难逾越的障碍。
在交谈中，最重要的是先抛出对方认同的观点，一旦对方说出了“不”字，他们的自尊心，就会迫使他们坚持己见，即使意识到这个“不”说的太轻率，他们的尊严也不会给他们自己食言的机会，话一出口，就会下意识地捍卫它。
要想反驳对方的时候，请记得温和地抛出问题一个答案为“是”的问题。
14.你对个人的事物有关心，对世间万物就有多冷漠。
同理心是为人处世制胜之道，若想交流变得顺畅，请重视自己的感受一样重视对方。
15.没有人喜欢听命与人。
要想让别人去做事，就以引导代替明令吧。这样能保护对方的自尊心，让对方感到备受重视，才能能够得到对方配合而不引发逆反。我觉得这点特别适合孩子。
16、给足对方面子。
即使手握真理，对方大错特错，也请给对方留个面子，让对方丢脸除了会摧毁他的自尊心之外别无好处。
综上所述，卡耐基对人性的洞察，帮助我们解决人际关系中的难题，让我们成为更好的自己。
正如卡耐基在序言中说的那样，这是一本行动指南的书籍，教育的最大目的并非增进知识，而是真正行动。践行《人性弱点》，行动起来吧，不再寻找好运，我们自己就是好运！
