比例偏见

换购，1块钱换50块钱，如果比例不够大，不应该送。

1. 价格低讲比例，价格高的时候讲数值

2. 换购

3. 搭配廉价配置品到贵的东西一起卖

小结：运用方法

第一，促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。

第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。

第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。

最后编辑于：2017.12.07 05:53:03

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